翹楚

開店選址不僅要懂得一般的規(guī)律，而且更重要的是懂得根據(jù)自己的情況做出判斷。雖然大多數(shù)情況下，我們要在商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)和客流量大的地方開店，但是最主要的前提還是要符合自己經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。

何先生是一名剛剛下崗的中年男子，在面臨找工作頻頻碰壁的情況下，他最終決定自己開店創(chuàng)業(yè)。他的積蓄并不多，想經(jīng)營(yíng)一家小雜貨店簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單過日子。他的好友建議他在市區(qū)內(nèi)開一家玩具店。

何先生也覺得有道理，于是便開始尋覓合適的店鋪。在選址的過程中他發(fā)現(xiàn)位于繁華商業(yè)街的店鋪?zhàn)饨鸲己芨?，要是位于小巷里的店鋪交通又不方便，而且很少?huì)有人特地來這里買玩具。

一天，他發(fā)現(xiàn)在一個(gè)小百貨商城里面倒是有合適的店鋪。這里不僅交通便捷，也有較多的消費(fèi)者，最重要的是這里的租金并不像商業(yè)街上的那樣貴。于是他毫不猶豫地在這里開了家玩具店?？勺尯蜗壬{悶的是開業(yè)有好幾個(gè)月了，但他店里的生意一直是冷冷清清，可看看別人店的生意卻依舊很火爆。

他帶著不解去見了那位建議他開玩具店的好友。好友聽了他的介紹很是無奈地說，這個(gè)小百貨商城說的好聽點(diǎn)是叫百貨商城，但其實(shí)就是一個(gè)打折集市。何先生經(jīng)營(yíng)的玩具店旁邊都是一些飲品店、女士生活用品店、一元店、打折店等，然而自己的店鋪原先的定位是中高檔玩具，這顯然與他們的經(jīng)營(yíng)氛圍格格不入。

“物以類聚，人以群分”，這里的消費(fèi)氛圍是以打折，實(shí)惠為主，這樣即使再好的商品在這里開店恐怕也是要受到影響。聽了好友的一席話，何先生才恍然大悟?yàn)槭裁丛谛∩坛抢飫e人的店經(jīng)營(yíng)得好，而自己的店卻一直經(jīng)營(yíng)不濟(jì)了。何先生最后果斷在商業(yè)街上下了血本，重新開了一家玩具店，這回何先生的店鋪總算有了起色。

啟示錄：遠(yuǎn)親不如近鄰

1.開店選址要選擇合適的鄰居。像何先生經(jīng)營(yíng)的玩具店主要是以中高檔的商品為主，如果混居于這樣以打折為主的店鋪群里面，雖然是減少了經(jīng)營(yíng)的成本，但最后“高不成低不就”的窘境造成的后果則是得不償失。每種店鋪都有適合自己的生存環(huán)境，并不是所有的店鋪都適合在“店多隆市”的地方，也并不是所有的店鋪都適合在經(jīng)常打折的店鋪旁做生意。在選擇適合自己的店址的同時(shí)，要懂得根據(jù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容來選擇店址，免得多走了不必要的彎路。

2.不要混居在經(jīng)常打折的商店內(nèi)。物以類聚，人以群分。如果自己的小店打算經(jīng)營(yíng)比較有品位的商品，那么切記不要跟經(jīng)常打折的商店開在一起。因?yàn)橥@樣很快就會(huì)把自己商店的檔次拉下一大截。那么即使商品質(zhì)量再好也會(huì)給顧客留下一個(gè)廉價(jià)的感覺。

3.店址選擇要懂得迎合周邊的店鋪。很難想象在左鄰右舍都是賣文具的店鋪的包圍中，開一家五金店會(huì)有怎么樣的生意。因此要么選擇與自己店鋪風(fēng)格相同的地段，要么就是能夠迎合周邊店鋪的“風(fēng)格”。有句話說得好：物以類聚，人以群分。如果在一家有檔次的影樓隔壁開一家優(yōu)雅的咖啡店，估計(jì)經(jīng)營(yíng)效果會(huì)很不錯(cuò)。何先生起初店鋪的選址失敗就在于不能夠很好地去摸清周圍店鋪的“風(fēng)格”。endprint