“定位理論”，作為商業(yè)史上極富影響力的經(jīng)典思想，在許多國際商業(yè)巨頭的成長過程中，莫不得到了高度重視。21世紀(jì)以來，定位理論開始深刻影響中國商業(yè)，發(fā)生在中國的重要商戰(zhàn)也開始有了定位理論活躍的身影。

2002年，特勞特中國公司成立。“定位就是戰(zhàn)略”等理念，讓很多中國商業(yè)人士耳目一新。

2007年，里斯中國公司成立，把聚焦、品類戰(zhàn)略、視覺錘等理論引入中國。

雖然都是“定位之父”全球合伙人所建立的公司，但中國企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)兩家公司事實(shí)上形成了定位理論研究和實(shí)踐的兩大分支。特勞特中國更強(qiáng)調(diào)定位的戰(zhàn)略屬性，同時(shí)經(jīng)常把定位的傳播與大規(guī)模廣告投放密切結(jié)合。而里斯中國則經(jīng)常強(qiáng)調(diào)聚焦、品類戰(zhàn)略、“公關(guān)第一，廣告第二”、視覺錘等定位理論大樹不斷生發(fā)出的新理念。

兩家致力于定位理論研究和實(shí)踐的公司，深刻影響中國商戰(zhàn)的進(jìn)程，并目在王老吉Vs加多寶、愛瑪Vs雅迪、今麥郎Vs白象等商戰(zhàn)中發(fā)生“遭遇戰(zhàn)”。本文將重點(diǎn)解讀這些同時(shí)運(yùn)用定位理論的品牌，在發(fā)生遭遇和碰撞時(shí)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策，以便讀者更深刻地理解這個(gè)商業(yè)史上的經(jīng)典思想。endprint