楊直

2008年才開始承接賽事執(zhí)行的田云鵬頂多算是一個“半路”出道的電競從業(yè)者。不同于行業(yè)內(nèi)的明星創(chuàng)業(yè)者，田云鵬初期并沒有相對充足的資源和可以吸引到資本的“招牌”。

“我踢了11年足球，主力前鋒”

作為南廣學(xué)院07屆的學(xué)生，田云鵬與大多數(shù)半路出道的從業(yè)者一樣，魔獸爭霸、DotA的風(fēng)靡讓他既接觸到了電競，也完成了人生第一桶金的積累。

2010年，田云鵬與幾個志同道合的朋友牽頭，以社團(tuán)組織的形式成立了南京高校電競聯(lián)盟。“承接各種活動，不限于電競。代理、推廣、宣講什么都干。也算是積累了初步的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

2011年，當(dāng)時國內(nèi)還沒有興起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，電競行業(yè)也沒有如今天一樣火熱——擠滿了創(chuàng)業(yè)者。也許是大學(xué)里賺到了第一桶金，田云鵬做出了一個大膽的舉動——創(chuàng)業(yè)。這一做，就是七年。

“當(dāng)時和北京的一個朋友做鍵盤鼠標(biāo)，在深圳，有工廠，叫雷柯特。”作為小股東之一的田云鵬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。賺錢方式的轉(zhuǎn)變，讓他第一次感受到資本的巨大作用。

彼時的硬件銷售行業(yè)，仍然以商鋪為主。南京的珠江路扮演著與北京的中關(guān)村類似的角色。然而資本不足讓田云鵬沒能在在全國鋪開店鋪，新進(jìn)入市場的品牌也難以得到代理商的青睞。田云鵬第一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)并沒有開個好頭。

“當(dāng)時我們的產(chǎn)品是兩款鼠標(biāo)，一款鍵盤，最慘的時候四個店鋪加在一起一個月才賣了300多個?！?/p>

茨威格曾經(jīng)說過：“命運(yùn)只愿意用熱烈的雙臂把勇敢者高高舉起，送上英雄們的天堂?！焙茈y說是田云鵬睿智到足以洞察電競的營銷價值，還是運(yùn)氣好到恰好趕上了視頻營銷的起步期。既然標(biāo)榜做的是電競外設(shè)，田云鵬便先后找到了精靈、PIS、海濤、2009等最先在視頻網(wǎng)站扎根的電競視頻制作者宣傳自己的產(chǎn)品。

“當(dāng)時是1000點(diǎn)擊量3塊錢。一個視頻一般能有10萬到20萬的點(diǎn)擊量，好的解說能達(dá)到50～80萬甚至200萬以上。我們把產(chǎn)品以略高于成本價的價格賣給他，他賣多少隨意。他不需要管控商品物流，只管宣傳，在視頻里打上淘寶店地址。剩下的發(fā)貨我們搞定。工廠的客服就是淘寶的客服。第一個月，一個人半個月就賣了1300多個?！?/p>

小蒼、PIS、海濤、White、老鼠等等……業(yè)務(wù)為田云鵬帶來了友誼，也為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

這是田云鵬第一次沖到了隊(duì)伍的最前端。

2013年，DOTA2進(jìn)入中國，田云鵬應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)全國的電競賽事。田云鵬對這份工作很滿意，“薪水和職位都很高”。但朋友的一個電話，讓田云鵬重新投入到了創(chuàng)業(yè)大潮，離開了完美。

恰逢國產(chǎn)外設(shè)扎堆出現(xiàn)，牧馬人等品牌迅速填滿了當(dāng)時的市場。再次創(chuàng)業(yè)的田云鵬沒有選擇再進(jìn)入這片紅海，而是和朋友一起去做了經(jīng)紀(jì)公司。服務(wù)的人正是當(dāng)時國內(nèi)的頂級英雄聯(lián)盟中單white。

“我們是最早做選手經(jīng)紀(jì)的，55開在美國打完決賽我們就開始策劃退役。”

隨著直播平臺的出現(xiàn)，獲得了穩(wěn)定內(nèi)容出口的電競行業(yè)開啟了新一輪的發(fā)展。這一輪發(fā)展來的如此迅速，以至于資本像是浴缸里溢出的水——哪里都是。而作為對流量有最大吸引力的主播，身價自然水漲船高。這也帶來了經(jīng)紀(jì)公司對主播約束力的大幅減弱。以至于一年后，田云鵬就退出了這個行業(yè)。而當(dāng)時正是經(jīng)紀(jì)公司大批崛起的時候。

這是田云鵬第二次沖到了隊(duì)伍的最前面。此時的田云鵬依然相信著自己的判斷，這也是創(chuàng)業(yè)者共有的特質(zhì)。但面對趨勢襲來時，他沒有選擇窮盡最后一計(jì)對抗。

完美之后，田云鵬又放棄了一家行業(yè)巨頭，這次是騰訊。據(jù)田講述，當(dāng)時他確實(shí)想好好上班，以至于通過了騰訊6輪的面試，獲得了一個薪水和職位自己都滿意的職位。誰知剛?cè)肼毜奶镌迄i又接到了來自朋友的“傳球”?！爱?dāng)時深圳的房子都租好了，都已經(jīng)去上班了，一個熟悉的投資人找到我，希望我回去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

田云鵬回到了自己積累原始資本的城市——南京，與朋友一同創(chuàng)立了豆玩科技。這家公司的主營業(yè)務(wù)除了田云鵬熟悉的賽事執(zhí)行外，還有約戰(zhàn)APP和職業(yè)技能培訓(xùn)，后者便是如今恒一的來源，在當(dāng)時卻是最小的業(yè)務(wù)。

“當(dāng)時做的是地域性的高校約戰(zhàn)APP。你進(jìn)去后可以選，你是男還是女，在哪個學(xué)校，需要幾個人，需要什么位置。大概做了半年，我們在推廣費(fèi)只有10萬不到情況下，獲得了至少5萬的南京本地用戶，這可都是實(shí)打?qū)嵉挠脩?，因?yàn)槎家兔總€人的英雄聯(lián)盟賬號、DOTA2帳號綁定的?！?/p>

田云鵬的強(qiáng)調(diào)似乎在惋惜這款“跨時代”產(chǎn)品的悲慘結(jié)局。進(jìn)入到2016年，社交型APP如雨后春筍般冒出來，盡管田云鵬是最早進(jìn)入這個市場的人，但直到APP業(yè)務(wù)被停掉，他也沒有想清楚如何從用戶身上賺錢，或者說APP該如何賺錢。而僅有的真實(shí)的5萬名用戶也難以打動資本市場。于是田云鵬開始專心做賽事和職業(yè)培訓(xùn)。

“10年到15年底，我們在全中國做了200多場大型賽事，WCG、暴雪校園行這些都做過。不是小比賽，都是全省總決賽或者全國總決賽這類的。中國最好的學(xué)校，比如清華、南大、武大、華科等，他們最大禮堂報(bào)告廳我們都用過?！?/p>

而職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)則被田云鵬獨(dú)立出來，成立了更適合教育事業(yè)發(fā)展的恒一文化傳播有限公司“在豆玩的時候，我們給斗魚、騰訊這些大公司推薦了起碼10幾名學(xué)生。而且都已經(jīng)就職?！?/p>

隨后恒一文化傳播有限公司成立，并引發(fā)了電競教育的創(chuàng)業(yè)潮。一位廣東本地電競教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人提到：“很多機(jī)構(gòu)都是看著恒一做起來了，然后才跟著進(jìn)來的。模式上，也是模仿恒一?！?/p>

不再單純依賴判斷，懂得用歷史支撐。這是田云鵬第三次沖到了隊(duì)伍的最前面，也許是他最有機(jī)會進(jìn)球的一次。

“失敗就是窮盡千方百計(jì)的最后一計(jì)仍沒有成功”

許多創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的感受：他們必須用一往無前的激情感染身邊的人，使之為“共同”的理想拼盡全力，同時又要在響徹云端的情況下保持自身的理智，以確保躲開創(chuàng)業(yè)路上的眾多陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)者即是現(xiàn)實(shí)精明的商人，也是不怕犯傻的理想主義者。

田云鵬也一樣。

恒一發(fā)展至今，融資和教材編寫是田云鵬記憶最深的兩次“困境”。與困境相對應(yīng)的是田云鵬“決絕”的態(tài)度：“失敗就是窮盡千方百計(jì)的最后一計(jì)仍沒有成功?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/19/dzjj201718dzjj20171808-1-l.jpg" style="">

融資的困難在另一篇稿子中已有提及。盡管電子競技近兩年發(fā)展迅速，取得了一些關(guān)注，然而社會整體上仍然對電競教育不認(rèn)可，以至于田云鵬寫著電競教育的BP被當(dāng)成騙錢的“保健藥說明書”先后被17家投資機(jī)構(gòu)拒絕。

然而，田云鵬還是窮盡百計(jì)找到了幾筆小的融資，并將恒一與南廣的合作辦學(xué)做了起來。他首先考慮了從教材入手，打破電競教育建設(shè)的僵局。值得一提的是，在田云鵬還沒有確切獲得奮榮的投資時，便已經(jīng)確定了長達(dá)6個月的教材編寫周期。而當(dāng)公司賬上只剩下不足六個月人力成本的現(xiàn)金時，田還在不斷地要求更改教材編寫的大綱。

“這套教材很多學(xué)校會用，不想做一個半成品?！?/p>

“學(xué)校那邊也沒有催你嗎？”

“有，天天催。但我知道現(xiàn)在是大一上半學(xué)期，根本用不到這些教材。所以我就頂著壓力，把周期延長了?！?/p>

周期的延長必然帶來公司運(yùn)營的成本壓力。被錢困擾的田云鵬也曾經(jīng)像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，“愁得睡不著覺。”打游戲和去周邊自駕游是他排解壓力的唯一方式。

“其實(shí)我開始不是很喜歡打游戲，后來壓力太大了。我就用周末的一個晚上坐在電腦前，一打打到后半夜，幾乎不和別人說話。一定要打到后半夜，這樣能有放松的感覺?！?/p>

田云鵬對打游戲時間的強(qiáng)調(diào)似乎在訴說著自己精力無處釋放的情況。他不是忙到?jīng)]有精力推動公司發(fā)展的人，卻也是一個在某些時候只能眼睜睜看著的人。也許當(dāng)時田云鵬的心情就像很多來自其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣：“看著車子一點(diǎn)點(diǎn)地滑向懸崖”。

在一位好朋友的介紹下，田云鵬認(rèn)識了秦奮。當(dāng)時的秦奮剛剛回歸電競?cè)?。正軌是他對行業(yè)現(xiàn)狀的直觀感受。而當(dāng)奮榮投資公司與田云鵬深度接觸后，隨即選擇投資。也許，創(chuàng)始人在這筆投資中占有了很大的因素。盡管田云鵬始終強(qiáng)調(diào)恒一現(xiàn)有的電競教育的優(yōu)勢以及電競綜合中心良好的BP是主要因素。

目前，恒一的核心團(tuán)隊(duì)——教材編寫團(tuán)隊(duì)仍在不斷擴(kuò)充。采訪當(dāng)天，田云鵬剛剛面試了一個擁有15年以上教務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的教務(wù)處主任。連他自己都承認(rèn)：“這類人，沒有高薪根本請不到?！?/p>

下一階段的重心——電競綜合中心計(jì)劃已經(jīng)啟動，預(yù)計(jì)年底到明年初投入使用。承接賽事和職業(yè)培訓(xùn)將同時在場館內(nèi)進(jìn)行。

“喜歡按自己的想法做事”

當(dāng)問及在創(chuàng)業(yè)者與打工者之間多次身份轉(zhuǎn)變的原因時，田云鵬的回答很簡單：“我還是喜歡按自己的想法做事?！本拖窠滩木帉懞凸嫘灾v座一樣。二者都不是資本方提出的硬性要求，田云鵬也清楚地知道二者給恒一這個創(chuàng)業(yè)公司帶來的巨大壓力。然而，不管是樹立權(quán)威性，還是對社會普及電子競技，田云鵬一直都在按自己的想法推動恒一的發(fā)展。這也讓他承擔(dān)了足夠多的壓力。

“我以前就像個釘子，只懂做自己的事情。什么金融啊，財(cái)務(wù)啊，都不懂?！倍嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅讓田云鵬變得謹(jǐn)慎、理智，也讓他獲得了自己口中的成長。“現(xiàn)在我什么事情都要懂，什么事情都要管，要操心?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的過程往往伴隨著與利益無關(guān)的感情的孕育，這也是創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)富?！肮咀龅煤?，大家一起好。員工把希望寄托在你身上，你不能船長撞冰山，自己拿游泳圈跑了。你要對員工負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，當(dāng)然也得對投資者負(fù)責(zé)?！?/p>

田云鵬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的顛覆性之一就體現(xiàn)在人才的雇傭上。對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，年齡大意味著有經(jīng)驗(yàn)，但對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是電競行業(yè)而言，創(chuàng)新往往比經(jīng)驗(yàn)更重要?！翱赡?5歲的人比35歲的人做的更好?！币虼?，雖然年齡上存在差距，田并不介意和員工成為朋友。

“我希望跟著過來的核心的團(tuán)隊(duì)一直留在公司不會因?yàn)闆]達(dá)到成績就一棒子打死。如果在一個崗位沒干好，可以調(diào)崗。”

在他認(rèn)同年輕人的同時，他希望年輕人認(rèn)同他自己。

“創(chuàng)業(yè)就是你不能說，做一樣的活兒，為什么我在別的地方可以拿8000，但我在這兒只能拿7000?！边@并不意味著田云鵬想少花錢多辦事。在公司發(fā)展順利時，田云鵬并不介意提升員工的福利待遇?！俺杀竞线m，有預(yù)算的情況下，會提升優(yōu)秀員工的福利待遇。”但田認(rèn)為錢還是要花到刀刃上，不能融資到了就立刻大幅度提升待遇水準(zhǔn)，租用更大的辦公場地等。

有趣的是，當(dāng)被問及如果未來公司的發(fā)展不及預(yù)期時，田的第一反應(yīng)是：“是不是公司戰(zhàn)略有問題？”

也許，田云鵬更擔(dān)憂的，是在教材和講座上“公益性”的投入會讓恒一再次陷入成本困境。這也是每個創(chuàng)業(yè)者最怕的。

但起碼我們能相信，恒一會堅(jiān)持到最后，因?yàn)樘镌迄i是一個不達(dá)目的決不罷休的人。永遠(yuǎn)不要忘了他的話：“沒窮盡千方百計(jì)的最后一計(jì)之前，我都不承認(rèn)失敗?！边@樣的固執(zhí)放在電競教育這樣十年樹木，百年樹人的領(lǐng)域，或許也是另一種可貴。

從綠茵場到商場，田云鵬從來沒有改變過，一直都是前鋒。