從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的三個(gè)準(zhǔn)備

馬岳　易琳

一、創(chuàng)業(yè)者故事

江南春1973年出生于上海，父母是工薪階層。從小江南春課余時(shí)間都用在了看書上了，因?yàn)樽魑乃胶?，?991年免試保送進(jìn)入華東師范大學(xué)中文系就讀。在讀大學(xué)時(shí)，他狂熱地喜歡上了詩歌。大一便成為了學(xué)校詩社社長(zhǎng)。在大學(xué)期間就發(fā)表了多篇詩作，出版了個(gè)人詩集。大二成功競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席，這一經(jīng)歷使江南春明白了許多道理：第一，要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。第二，一個(gè)人的成功，個(gè)人才華橫溢固然重要，但更重要的是看你能否團(tuán)結(jié)更多的力量為一個(gè)目標(biāo)而奮斗。與同時(shí)代的大學(xué)生不同，江南春并沒有把大把的時(shí)間花在談情說愛和娛樂方面，他是一個(gè)目標(biāo)性很強(qiáng)的人。1992年江南春開始了他的找工經(jīng)歷，為一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，拉廣告。典型的廣告公司內(nèi)部通常有兩個(gè)部分：業(yè)務(wù)部、策劃部。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找廣告業(yè)務(wù)，之后由策劃部負(fù)責(zé)出方案。憑借長(zhǎng)期積累的文學(xué)功底和詩人所具備的豐富想象力，江南春業(yè)務(wù)、策劃一肩挑，他的才華一下子自爆發(fā)了。1994年，手握大批客戶資源的江南春成立了永怡廣告公司并任總經(jīng)理，這年他讀大三。上世紀(jì)90年代初的上海經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，江南春的才能得到充分發(fā)揮，到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)。后來，在談及這段經(jīng)歷的時(shí)候，他說了一句非常霸氣的一句話：在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

然而，事業(yè)并不總是順風(fēng)順?biāo)?001年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，公司的訂單在一夜之間消失得無影無蹤。江南春幾乎覺得自己的夢(mèng)想要破滅了。到2001年底，盡管公司勉強(qiáng)維持了下來，但江南春已經(jīng)身心俱疲。他總結(jié)認(rèn)為，過于做的廣告代理業(yè)務(wù)是在價(jià)值鏈的最低端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，錢越來越難賺。江南春一直在思考一種全新的商業(yè)模式。一天，他在某寫字樓的里等電梯，看到電梯門上的招貼廣告，出于職業(yè)的敏感，他突然靈光乍現(xiàn)：電梯間的四面墻不就是最好的廣告位嘛：1.新廣告媒體，缺少競(jìng)爭(zhēng)；2.廣告具有強(qiáng)迫閱讀的特性。3.目標(biāo)受眾集中，可達(dá)到精準(zhǔn)傳播的效果。他馬上行動(dòng)：和上海主要寫字樓業(yè)主簽約以低廉的價(jià)格租賃廣告位；和電視機(jī)廠家聯(lián)系制作能掛在墻上的電視機(jī)。2002年底，江南春首度在上海推出商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，開創(chuàng)了一個(gè)全新的廣告?zhèn)髅?。接下來?年半里，他讓播著廣告的液晶電視遍布各個(gè)城市的商務(wù)樓宇、高檔公寓、大型賣場(chǎng)等。并贏得了軟銀、高盛、3i、Capital等眾多國際知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。這就是后來的分眾傳媒。2004年分眾傳媒把最強(qiáng)勁對(duì)手聚眾傳媒納入麾下，一舉成為中國最大的戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。2005年7月13日，“分眾傳媒”在美國納斯達(dá)克成功上市，其融資規(guī)模達(dá)1.72億美元，創(chuàng)下納市中國概念股之最。

二、總結(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的三個(gè)準(zhǔn)備

江南春的創(chuàng)業(yè)故事是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例，它揭示了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前必須要完成的三個(gè)準(zhǔn)備工作：

（一）第一桶金。大學(xué)生群體收入總體都來自父母、家庭，這包括學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)等。很多學(xué)生除去這些開支外，沒有多少剩余。但任何創(chuàng)業(yè)都需要資金，這看似是一個(gè)矛盾。解決問題的辦法是：1.在校兼職。雖然它并不一定足夠讓我們做一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)積累，哪怕部分完成積累也是有價(jià)值的，況且，更重要的積累是在金錢之外。2.校內(nèi)創(chuàng)業(yè)。學(xué)生完全可以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，利用學(xué)校及所在城市環(huán)境，發(fā)現(xiàn)以大學(xué)生為主體的消費(fèi)需求，并以更優(yōu)質(zhì)的方式滿足之。只有大學(xué)生才會(huì)對(duì)自身群體的需求及其滿足程度有更深刻的了解。3.利用家庭資源創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人的知識(shí)及激情，但是缺乏的是經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源。因此，完全可以利用家庭資源與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。某云南在校大學(xué)生家庭每年都采集野生菌在季節(jié)的時(shí)候擺地?cái)偸圪u，在電子商務(wù)開始發(fā)展的前幾年，他馬上行動(dòng)在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，迅速成功。

（二）商業(yè)訣竅。這個(gè)世界上或許有天才，但是，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不是靠天才，而是靠積累，尤其是商業(yè)訣竅。它建立在對(duì)某行業(yè)充分認(rèn)識(shí)和了解的前提之下，發(fā)現(xiàn)其新的機(jī)會(huì)。故事中的江南春，在校外兼職過程中，累積了對(duì)廣告運(yùn)作的了解。傳統(tǒng)的廣告公司，當(dāng)業(yè)務(wù)與策劃分的時(shí)候，其缺陷是明顯了，因?yàn)椴邉澣藛T僅僅根據(jù)業(yè)務(wù)人員的描述來制訂廣告方案要，對(duì)客戶需求的理解膚淺，出現(xiàn)偏差。因此，江南春直接面對(duì)客戶，深入了解客戶需求，進(jìn)行人際溝通增進(jìn)感情，用創(chuàng)意創(chuàng)造自己不平等的優(yōu)勢(shì)。同樣，出于廣告職業(yè)的敏感才能發(fā)現(xiàn)看似平常普通的電梯間廣告位所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。

以時(shí)下最火爆的共享單車ofo創(chuàng)始人戴威為例，在共享單車這一商業(yè)模式創(chuàng)立之前，戴威在相關(guān)行業(yè)已有豐富的經(jīng)歷：考入北大，基于興趣而加入校內(nèi)社團(tuán)自行車協(xié)會(huì)；有了青海支教的經(jīng)歷，做旅游產(chǎn)品組織青年人去青海、臺(tái)灣騎行旅游，但反響甚微，陷入絕境；大學(xué)自己丟了5輛自行車，當(dāng)想騎車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)身邊沒有方便騎行的自行車。就此，做一個(gè)校園自行車共享的創(chuàng)業(yè)想法從醞釀到成熟，經(jīng)過校內(nèi)商業(yè)實(shí)踐一下成燎原之勢(shì)，從此走出校園，走向全國乃至世界。

（三）人脈。斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。從這個(gè)角度來說，一個(gè)在校大學(xué)生，千萬不要把個(gè)人全部精力耽于學(xué)習(xí)，以好成績(jī)而滿足。更重要的是在專業(yè)知識(shí)之外，建立相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是在人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)上的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為：來自于他人的信息支持，讓自己更容易獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成財(cái)富；在危險(xiǎn)來臨或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源可以讓他轉(zhuǎn)危為安。對(duì)大學(xué)生而言，其本身不乏人際資源，比如：同學(xué)人脈，社團(tuán)人脈、同事人脈（從事工作以后）等。但是，很少有人有意識(shí)地把這些資源善加經(jīng)營。提升人脈的技巧在于：

1.建立自信，主動(dòng)溝通。一個(gè)人總是怕拒絕，不愿主動(dòng)走出去與人交往，朋友圈就會(huì)很小。溝通，則需要了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。傾聽則是了解別人最佳的法寶，共情則是拉近人際關(guān)系的情感法則。

2.守時(shí)守信。建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。言出必行。如果對(duì)他人的承諾可以打折，則認(rèn)識(shí)的人越多，其負(fù)面效應(yīng)也越多。

3.增加自己被利用的價(jià)值。A和B交往，如果B有某種資源為A所需要，則A會(huì)對(duì)B更加主動(dòng)。因此，讓自己變得更有價(jià)值，對(duì)他人更有用，是人際關(guān)系的內(nèi)在邏輯。

4.與他人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

5.更多地展示自己，把自己推銷給別人。有一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友，在人際交往的活動(dòng)中，她從不向他人主動(dòng)介紹她的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而是通過參加朋友或社團(tuán)活動(dòng)，來更多地展示自己。當(dāng)別人主動(dòng)提問她的工作內(nèi)容并感興趣的時(shí)候，那才是她認(rèn)為的最佳推銷時(shí)機(jī)。

6.珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。他人尋求自己的幫助之時(shí)，可能的反應(yīng)未必積極。覺得給自己添了麻煩。其實(shí)，任何一個(gè)幫助他人的機(jī)會(huì)，都是拓展人際關(guān)系的結(jié)點(diǎn)。并且，也是打造個(gè)人品牌的接觸點(diǎn)。

（作者單位：云南師范大學(xué)文理學(xué)院）