云集那些人和事

姜玉桂+劉秀峰

靠一部手機(jī)賣出千萬斤農(nóng)產(chǎn)品

8個(gè)小時(shí)銷售18000斤的芙蓉李。

今年的7月25日，來自福建省武平縣的創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生陳莉群帶著家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，在云集的銷售平臺(tái)上為自己步入社會(huì)的第一份事業(yè)交上了一份滿意的答卷。

夕陽西下，望著眼前這一片茂密的芙蓉李果園，回想起這一年來與云集微店一同走過的創(chuàng)業(yè)路，陳莉群不禁感慨萬分。

就在一年前，大學(xué)剛畢業(yè)的她曾因供應(yīng)鏈不完善、物流及人工成本高等問題而一個(gè)人無數(shù)次徘徊在這片果園里。正如大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，缺乏經(jīng)驗(yàn)和人脈，陳莉群的創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢。

今年春天，自身微商團(tuán)隊(duì)銷售成績(jī)不佳的陳莉群聯(lián)系到了云集微店，希望為自己的芙蓉李事業(yè)帶來不一樣的可能性。

為幫助這位90后女孩實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，同時(shí)也為推進(jìn)云集“百縣千品”項(xiàng)目開展，經(jīng)過雙方的多次考察和洽談，陳莉群的芙蓉李登上了云集平臺(tái)。

這次的合作，讓陳莉群成為武平縣“靠一部手機(jī)年銷售農(nóng)產(chǎn)品幾千萬斤”的電商創(chuàng)業(yè)名人。

相對(duì)其他電商大咖品牌來說，云集微店是一個(gè)比較年輕的品牌。平臺(tái)于2015年5月份正式上線，到目前僅有兩年多時(shí)間。但是云集微店在社交電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了快速發(fā)展：截至目前，云集微店共有180萬店主， 2017年4月份單月銷售額突破5億元，7月份銷售額突破8.6億元，如此飛快的發(fā)展速度，與云集微店直擊傳統(tǒng)電商痛點(diǎn)的發(fā)展模式密不可分。

青姑娘的瓜子上了云集

根據(jù)易觀和云集共同發(fā)布的《2017中國社交電商大數(shù)據(jù)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱白皮書）中的數(shù)據(jù)顯示，云集微店平臺(tái)通過禮包贈(zèng)送的商品銷售件數(shù)占總銷量的3.67%，大部分營收是通過商品交易模式獲取。這意味著，云集微店最重要的收入依然是正常的產(chǎn)品售賣。

賣貨的背后是一群活躍著的需要就業(yè)機(jī)會(huì)的個(gè)體。據(jù)云集平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在過去兩年里，云集通過定期各類的線上線下的培訓(xùn)交流活動(dòng)，已成功扶持了一批電商創(chuàng)業(yè)者。

來自山東的段湘青，人稱“青姑娘”，就是其中之一。2015年，段湘青放棄公務(wù)員身份，從賣瓜子入手，開始了自己的電商創(chuàng)業(yè)之旅。一年后，憑借“新媒體+電商”的模式，她創(chuàng)造了4個(gè)月銷售收入超過 5000萬元的成績(jī)。但面對(duì)這樣的成功，段湘青也有了自己的顧慮，她深知這樣沒有體系和規(guī)劃的成功終將“曇花一現(xiàn)”。

帶著居安思危的意識(shí)，2016年4月，段湘青來到了電商之都杭州進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，在聽完肖尚略的分享后，她對(duì)自己的事業(yè)規(guī)劃有了更深的思考。

此后，段湘青會(huì)定期飛往杭州濱江的云集總部“求學(xué)”，據(jù)她描述，除了這樣面對(duì)面的答疑解惑外，肖尚略和云集的“小二”們也會(huì)定期組織線上的創(chuàng)業(yè)授課及分享，而授課分享的內(nèi)容包含了產(chǎn)品線、團(tuán)隊(duì)、管理、社群等方方面面。如今，段湘青的瓜子事業(yè)已經(jīng)從歪歪斜斜日銷幾十元，發(fā)展到每天幾萬元的固定規(guī)模，她說，這背后少不了云集平臺(tái)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持與幫助。

云集上閑人不閑

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，云集平臺(tái)上84%的兼職店主都來自各行各業(yè)，職業(yè)分布也是多種多樣，21.4%是普通職員，17.9%是全職媽媽，甚至還有1%的退休人群。而云集主要集中在線上的自由工作模式，也為他們解決了各種生活難題。

今年上半年，云集店主山荊在父親的病房里晉升為經(jīng)理，為了照顧中風(fēng)的父親，一年多以來，她一直保持著一邊照顧父親、一邊做云集賺錢的狀態(tài)。

來自江西的陶女士曾在云集后臺(tái)留言稱，作為一位姐姐，很感謝云集為自己的妹妹提供一份穩(wěn)定的工作，讓她們的父母不再為妹妹的工作而發(fā)愁。

還有更多因?yàn)楦鞣N原因做起全職媽媽的女性、勤懇工作但仍收入不夠花的上班族、家中突遭變故需要補(bǔ)給家用的人，他們都不約而同地選擇了通過云集微店來改善自己的生活狀態(tài)。

據(jù)云集微店官方數(shù)據(jù)顯示，云集商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個(gè)領(lǐng)域，供應(yīng)商已達(dá)500余家，入駐品牌1800多家，日發(fā)包裹量30萬件，7月份月銷售額達(dá)8.6億，覆蓋全國31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）。

在云集微店副總裁張鐵成看來，云集微店的模式是社交零售新趨勢(shì)，在整個(gè)商品流通過程中，不僅加速了品牌價(jià)值的流通，也改善了客戶體驗(yàn)?！昂?jiǎn)單來說其實(shí)我們是一個(gè)S2大C2小C的模式。通過協(xié)同化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，賦予店主更多的權(quán)利和能力，讓他們通過社交媒體的及時(shí)交互，更好地服務(wù)于消費(fèi)者?！?/p>

蝶衣：在這提升個(gè)人價(jià)值

從2004年資助貧困山區(qū)孩子開始，云集店主蝶衣曾多次組織捐款、送物資、建圖書館、修路建橋、山區(qū)支教、做免費(fèi)午餐、照顧留守老人等活動(dòng)。加入云集后，她意外地發(fā)現(xiàn)，云集與她熱衷的公益事業(yè)不謀而合。于是，當(dāng)她成為云集社群服務(wù)經(jīng)理、享有了供貨權(quán)之后，她第一時(shí)間便想到了家鄉(xiāng)特產(chǎn)——江西婺源皇菊。產(chǎn)品上線后，正逢云集微店每月一次的“石榴節(jié)大促”，短短一天時(shí)間7500罐皇菊被搶購一空。而此次的銷售所得，云集和蝶衣一起全部捐獻(xiàn)給了江西的偏遠(yuǎn)山區(qū)，用于為當(dāng)?shù)貎和ㄔ靾D書室。

今年5月15日，云集微店還與中國社會(huì)福利基金會(huì)偉鴻高端教育基金共同發(fā)起了“云媽媽”留守兒童公益項(xiàng)目，為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)留守兒童或貧困學(xué)生重新點(diǎn)亮生活之光。

簽約當(dāng)天，肖尚略表示，在“云媽媽”項(xiàng)目中，云集微店將發(fā)揮自身強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，面向180萬云集店主和自有員工，招募志愿者，參與到鴻基金的定向公益活動(dòng)中去，面向留守兒童和貧困地區(qū)有需求的孩子，為他們提供課業(yè)輔導(dǎo)、情感維系、安全知識(shí)教育等線下公益幫扶服務(wù)。

此外，由于云集店主中女性占比較高的特性，在云集體系內(nèi)，店主們也常常自主地發(fā)起各類公益慈善活動(dòng)，而每一次都獲得了眾多店主的積極響應(yīng)。蝶衣曾表示，在發(fā)起一些捐款活動(dòng)時(shí)，常常收到陌生店主的善款。endprint

據(jù)云集早期的部分店主透露，云集在2015年成立之初，就曾組織過前往偏遠(yuǎn)山區(qū)建立圖書室、捐獻(xiàn)物資等活動(dòng)。主動(dòng)支持公益、回饋社會(huì)，始終是一家企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的社會(huì)責(zé)任。據(jù)悉，云集微店即將參與友成基金發(fā)起、騰訊組織的“99公益日”眾籌項(xiàng)目。

“百縣千品”助力農(nóng)產(chǎn)品上行

6月5日，浙大CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心接到了安徽界首市農(nóng)委的一封委托信：界首目前尚有 1500畝馬鈴薯在田間未收獲，總量約3000噸，希望通過中心與合作方云集微店幫助解決土豆滯銷問題。

6月14日，通過云集微店“百縣千品”計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的多次考察以及相關(guān)物流問題的解決，界首地標(biāo)優(yōu)質(zhì)土豆終于上架了。5000組5斤裝的土豆在上架40秒后被一“搶”而空，直接為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了土豆滯銷問題，也為農(nóng)產(chǎn)品上行打開了一條通路。

據(jù)了解，此次“界首土豆救援行動(dòng)”也是云集“百縣千品”計(jì)劃發(fā)布后打造的第一個(gè)項(xiàng)目。目前，該計(jì)劃已經(jīng)成功完成了4個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行行動(dòng)，除40秒內(nèi)賣出12.5噸的安徽界首土豆外，還有7月中旬上架，僅用3個(gè)小時(shí)就賣完的10萬斤洛川蘋果；在8個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售了18000斤的芙蓉李，上線后總計(jì)賣出30000斤的百色桂七芒。

“百縣千品”這個(gè)在云集兩周年慶上首次對(duì)外發(fā)布的農(nóng)業(yè)品牌孵化行動(dòng)，由云集微店聯(lián)手浙大CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心共同發(fā)起。據(jù)悉，該項(xiàng)目計(jì)劃在3年時(shí)間，培育孵化出100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。而這，也是云集微店積極響應(yīng)中央精準(zhǔn)扶貧工程“電商扶貧”的號(hào)召，所做出的重要的一步。

據(jù)悉，該計(jì)劃救援對(duì)象的選定，是通過當(dāng)?shù)卣蛟萍缛悍?wù)經(jīng)理的推薦，再經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)考察最終確定。一旦確定扶植助賣的產(chǎn)品，作為分發(fā)銷售渠道的云集微店會(huì)緊急策劃社群傳播內(nèi)容，為產(chǎn)品上線售賣預(yù)熱造勢(shì)，而與此同時(shí)會(huì)嚴(yán)抓供應(yīng)商采購、品控和物流發(fā)貨等一系列服務(wù)。

而就目前已完成的4個(gè)項(xiàng)目而言，為云集在打造農(nóng)產(chǎn)品上行通路上總結(jié)出了一套切實(shí)可行的銷售經(jīng)驗(yàn)，也將更多“滯銷賣難”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售做出積極的貢獻(xiàn)。

未來，如何拓寬農(nóng)產(chǎn)品推薦渠道，如何保障把控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如何持續(xù)打造農(nóng)產(chǎn)品爆款，如何保障農(nóng)民權(quán)益，如何解決生鮮水果的物流運(yùn)輸問題，如何借用資源對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行有效塑造……這些將成為云集微店不得不面對(duì)的問題，這也是云集微店這樣的電商平臺(tái)可以發(fā)揮作用的地方。endprint