何學(xué)滔

黃文的房地產(chǎn)生意做大了，資金周轉(zhuǎn)卻越來(lái)越困難。眼看著二期工程因?yàn)橘Y金問(wèn)題遲遲不能開(kāi)工，黃文心里異?？鄲灐?/p>

經(jīng)朋友介紹，一家投資商答應(yīng)來(lái)黃文公司看看，如果項(xiàng)目可行就投資。黃文一聽(tīng)，立刻興奮起來(lái)，馬上著手安排接待事宜，務(wù)必要讓對(duì)方滿意。

負(fù)責(zé)來(lái)看項(xiàng)目的是對(duì)方公司的副總裁，叫皮特。此人眼光獨(dú)到，果敢精明，常常不走尋常路，更讓人叫絕的是他挑選的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有敗筆。

所以這個(gè)項(xiàng)目洽談成功與否，關(guān)鍵就在于皮特。皮特這次還是不走尋常路，當(dāng)黃文還在斟酌接待方案細(xì)節(jié)時(shí)，皮特居然一大早就等在黃文的辦公室門(mén)外了，而且就他自己一個(gè)人前來(lái)。

黃文又驚又喜，忙歡迎道：“皮特先生，歡迎光臨，請(qǐng)多多指教?！?/p>

皮特用熟練的中文說(shuō)道：“黃總，指教不敢當(dāng)，只是我有幾個(gè)問(wèn)題不明白，你能為我解疑嗎？”

黃文一愣，原來(lái)皮特早就看過(guò)他公司送過(guò)去的項(xiàng)目文件了，看來(lái)對(duì)方是有備而來(lái)啊。于是黃文回答道：“皮特先生客氣了，請(qǐng)進(jìn)我辦公室里詳談?！?/p>

皮特隨黃文進(jìn)了辦公室，秘書(shū)端來(lái)了咖啡，皮特喝了一口咖啡后說(shuō)：“黃總，你的山水龍?jiān)纺莻€(gè)樓盤(pán)位置不錯(cuò)，設(shè)計(jì)也合理，為什么入住率不高呢？是不是有很多房子沒(méi)有賣出去？”

皮特一出手就點(diǎn)到了黃文的死穴。黃文有些慌張，遲疑片刻后說(shuō)：“的確如此，皮特先生已看出來(lái)了，我也不隱瞞這個(gè)事情，因?yàn)榍捌谶@個(gè)樓盤(pán)占?jí)旱馁Y金太大，導(dǎo)致……”

皮特打斷他的話，認(rèn)真地說(shuō)：“你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)真正的原因嗎？我真不理解，小區(qū)里那個(gè)破爛不堪的海草房，還是當(dāng)年的舊房子吧？為什么沒(méi)有在建這個(gè)樓盤(pán)時(shí)一起拆掉？這就是所謂的釘子戶吧？”

黃文見(jiàn)皮特一針見(jiàn)血地指出問(wèn)題所在，只得默默地點(diǎn)頭。

皮特接著說(shuō)：“這個(gè)釘子戶不就是這個(gè)項(xiàng)目最大的敗筆嗎？你想想看，好好的風(fēng)景里，突然出現(xiàn)這樣破舊不堪的建筑，誰(shuí)還愿意來(lái)住呀？這個(gè)事情你都處理不了，我們?nèi)绾文芟嘈拍銈兊膱?zhí)行力呢？”

黃文點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又反問(wèn)道：“您知道這家釘子戶背后的故事嗎？”

皮特?cái)倲偸?，說(shuō)：“好吧，愿聞其詳。”

黃文起身站在窗邊，看了一眼遠(yuǎn)處那家釘子戶，說(shuō)：“當(dāng)初釘子戶可不止他一家。不過(guò)其他家無(wú)非就是想多要點(diǎn)錢(qián)，雙方協(xié)商到位，事情就好辦了。但這家呢，我原以為他們胃口太大，就親自出面去談。你知道嗎？他們還真不是想多要錢(qián)，他們堅(jiān)持說(shuō)只要不動(dòng)他們的房子，其他的任何事情都好辦。如果誰(shuí)動(dòng)他們的房子，他們就與房子同歸于盡。我很奇怪，這是為什么呢？后來(lái)我才知道，他們是在等他們的孩子。他們的孩子在房子附近被人抱走了，至今未歸。他們找了十幾年，沒(méi)有任何結(jié)果。他們說(shuō)，他們的孩子認(rèn)識(shí)家，每次在外面玩都知道回家的。要是房子沒(méi)了，孩子回來(lái)找不到家怎么辦？”

皮特聽(tīng)著，不再說(shuō)話，只是靜靜地看著黃文。

黃文接著說(shuō)：“我知道這件事后，就修改了方案，將他們的房子錯(cuò)開(kāi)，就是您現(xiàn)在看到的格局。在那種情況下，我們只能如此。再說(shuō)，入住率不高，這個(gè)也不是直接原因吧。”

皮特不置可否，忽然問(wèn)道：“我們要是投資，唯一的條件就是拆掉那個(gè)房子，以前你做不到，現(xiàn)在能做到嗎？”

黃文一驚，堅(jiān)定地說(shuō)：“很抱歉，不能。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有拆掉那個(gè)房子，現(xiàn)在更不會(huì)拆。那是他們的全部希望，我不能為了自己的利益而毀掉那家人的全部寄托。我們失去的也許是一部分利益，但卻能守住他們的全部希望，所以……”

皮特哈哈大笑，站起身來(lái)說(shuō)：“好，你做得很好，但你可以做得更好，我等你的報(bào)告?！闭f(shuō)完，皮特意味深長(zhǎng)地與黃文握握手，然后走了。

黃文百思不得其解，皮特這是什么意思呢？在冥思苦想多日后，黃文終于做出了一個(gè)方案。很快，皮特就發(fā)來(lái)了合作意向書(shū)。

黃文的方案是這樣的，他與那戶人家商量，在保留房子原貌的基礎(chǔ)上，將房子重新修葺，房子四圍因挖地基而高出的部分全部做成結(jié)實(shí)的石頭墻。另外，在附近還重新修建了兩間與那戶人家一模一樣的海草房，都是作舊風(fēng)格。一間作為小區(qū)住戶嬰兒推車、自行車等的停放處，方便大家上下樓；另一間作為寵物方便處，為養(yǎng)寵物處理糞便等提供方便，這些都免費(fèi)開(kāi)放。如此一來(lái)，三間海草房呈品字形排布，既方便了住戶，又美化了環(huán)境，這種創(chuàng)新之舉連媒體都來(lái)采訪報(bào)道了。大家都說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)充滿了人性和善意，是一處最好的風(fēng)景。

（發(fā)稿編輯/周婷婷）endprint