“？”帶來(lái)的商機(jī)

佟才錄

安徽省廣德縣被稱為中國(guó)第六大竹鄉(xiāng)，擁有竹林面積100萬(wàn)畝。廣德人靠山吃山，發(fā)展起了很多竹制品加工企業(yè)。唐道遠(yuǎn)的竹扇廠就是其中的一家。

唐道遠(yuǎn)大學(xué)畢業(yè)后繼承父業(yè)在家鄉(xiāng)廣德經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不小的竹扇廠，竹扇產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本等地，每年的銷售額達(dá)4000多萬(wàn)元。雖然竹扇廠的效益很可觀，但唐道遠(yuǎn)覺得傳統(tǒng)竹制品行業(yè)很難再有大的發(fā)展空間，他一直在為企業(yè)的轉(zhuǎn)型尋找新的機(jī)會(huì)。

2006年年底，一個(gè)日本客商慕名找到唐道遠(yuǎn)洽談生意，他興致勃勃地帶領(lǐng)日本客商參觀他的竹扇廠，然而，日本客商并沒有對(duì)竹扇的生產(chǎn)流程給予太多關(guān)注，卻對(duì)堆積在廠子角落里無(wú)人問津的竹子廢料產(chǎn)生了濃厚的興趣。日本客商向唐道遠(yuǎn)提出要高價(jià)大量收購(gòu)那些竹子廢料。

日本客商走了以后，唐家人欣喜不已，都說(shuō)這是天上掉餡餅的好事。因?yàn)樗麄冃睦锴宄?，每一件竹制品?jīng)過造型、打磨等工序，都會(huì)產(chǎn)生大量的竹屑和竹粉，平時(shí)都當(dāng)柴火燒鍋爐了，從沒想到會(huì)有人出高價(jià)收購(gòu)。而且，廣德縣竹制品加工企業(yè)遍地開花，如果接下這單生意，僅僅賺取中間的差價(jià)就能得到一筆可觀的收入。

可唐道遠(yuǎn)卻不這么簡(jiǎn)單認(rèn)為，他感到有些疑惑：日本人愿意高價(jià)收購(gòu)一文不值、無(wú)人問津的竹子廢料，是不是意味著這些廢料能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？這個(gè)“？”在他的腦海里越變?cè)酱?，他決定親自去一趟日本找到答案。令唐道遠(yuǎn)沒想到的是，他強(qiáng)烈的好奇心不僅讓他找到了一直尋而未得的商機(jī)，還讓他發(fā)現(xiàn)了埋藏在竹子廢料中的財(cái)富秘密。

唐道遠(yuǎn)從日本考察回來(lái)以后，家人發(fā)現(xiàn)他開始變得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，放著家里紅紅火火的竹扇廠不去好好經(jīng)營(yíng)，卻干起了四處收購(gòu)竹子廢料的營(yíng)生來(lái)。不僅廣德周邊市、縣的竹子廢料被唐道遠(yuǎn)收購(gòu)一空，他還跑到浙江、江西等地收購(gòu)。同時(shí)，唐道遠(yuǎn)還花100萬(wàn)元從日本引進(jìn)2條機(jī)器生產(chǎn)線，用收購(gòu)來(lái)的竹子廢料和廢塑料生產(chǎn)一種在日本很暢銷的名叫“塑木”的產(chǎn)品。唐道遠(yuǎn)的行為遭到全家人的反對(duì)，但唐道遠(yuǎn)卻堅(jiān)持認(rèn)為“塑木”是一個(gè)前途光明的產(chǎn)業(yè)制品，它低碳、環(huán)保、節(jié)約資源，而且中國(guó)還沒有規(guī)模化生產(chǎn)“塑木”的企業(yè)，他要及時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

“塑木”生產(chǎn)出來(lái)后，唐道遠(yuǎn)去日本尋找客戶，可日本客商根本就不買賬，他們擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，拒絕購(gòu)買。正當(dāng)唐道遠(yuǎn)一籌莫展之際，他在電視里聽到籌備北京奧運(yùn)會(huì)的新聞，他意識(shí)到機(jī)遇來(lái)了——“塑木”的原材料均取自廢料，環(huán)保節(jié)能，與北京奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”口號(hào)十分契合。于是，唐道遠(yuǎn)帶著“塑木”來(lái)到北京奧組委毛遂自薦，最終唐道遠(yuǎn)生產(chǎn)的“塑木”產(chǎn)品被北京奧組委選中，作為戶外地板鋪設(shè)在鳥巢的人工湖邊。至此，“塑木”的銷售局面一下就打開了。之后，唐道遠(yuǎn)又成為上海世博會(huì)戶外綠地裝飾材料的供應(yīng)商，原來(lái)一直抵制購(gòu)買中國(guó)制造的“塑木”產(chǎn)品的日本客商也開始找唐道遠(yuǎn)進(jìn)口“塑木”產(chǎn)品。如今，唐道遠(yuǎn)的“塑木”生產(chǎn)線已擴(kuò)展到57條，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年創(chuàng)造銷售額6個(gè)億。

其實(shí)，生活中從不缺乏商機(jī)，腦海中的一個(gè)“？”便可能帶來(lái)巨大的商機(jī)，關(guān)鍵是你要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和一個(gè)勤于思考的大腦，以及抓住商機(jī)立刻付諸行動(dòng)的膽識(shí)和勇氣。endprint