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      最滿意的答案

      2017-10-26 21:29:56李克軍
      黃河黃土黃種人 2017年10期
      關(guān)鍵詞:候選者赫爾曼種菜

      李克軍

      美國懷俄明州一家打印機公司需要增加一名推銷員,于是向外界打出了招聘廣告。雖然只有一個名額,但前來應(yīng)聘的人卻有十幾個,其中就包括一個名叫赫爾曼的年輕小伙子。

      總經(jīng)理對前來應(yīng)聘的人進(jìn)行了面試,留下了包括赫爾曼在內(nèi)的6名候選者,然后,總經(jīng)理打算對他們進(jìn)行最后一次測試,以確定聘用誰。

      總經(jīng)理對6名候選者說:“我現(xiàn)在給你們出個難題,看誰有辦法解決它。”說到這里,他停頓了一下,掃了一眼6名候選者,只見大家全神貫注地聽著,他接著說:“你們誰有辦法把打印機推銷給一個在郊外種菜的農(nóng)夫?”話音落下,6名候選者開始冥思苦想起來。

      很快,候選者們開始回答這個問題。

      “我會告訴農(nóng)夫,種菜發(fā)不了財,不如去批發(fā)蔬菜,生意做大了,就開一家公司,這樣有很多文件需要打印,所以,要提前買一臺打印機?!?/p>

      “他雖然是一個農(nóng)夫,但也許他的孩子在城里工作,沒準(zhǔn)他的孩子非常需要一臺打印機。所以,我會告訴這個農(nóng)夫,他應(yīng)該為他的孩子買一臺打印機,這樣,他的孩子肯定特別高興?!?/p>

      “我會告訴他,種菜太辛苦了,不如去城里開一家廣告公司,這樣需要準(zhǔn)備一臺打印機?!?/p>

      ……

      候選者們七嘴八舌地說著自己向農(nóng)夫推銷打印機的辦法,總經(jīng)理靜靜地聽著,始終一言不發(fā)、未置可否。

      這時,總經(jīng)理突然發(fā)現(xiàn)只有赫爾曼一人一直沉默著,一句話也沒說,就好奇地問赫爾曼:“你怎么不發(fā)言呢?說說你有什么辦法?”赫爾曼搖搖頭說:“總經(jīng)理,我的回答或許會讓你失望,因為我不會把打印機推銷給一個農(nóng)夫,因為他根本不需要打印機。所以,我要把我的時間和精力用在需要打印機的人身上,向他們推銷?!笨偨?jīng)理一聽,頓時哈哈大笑,他拍了拍赫爾曼的肩膀說:“年輕人,你的想法很好,你被聘用了。”

      在宣布招聘結(jié)束之前,總經(jīng)理又說了這樣一番話:“科學(xué)家用畢生的精力來完成一個發(fā)明,但并不影響他(她)成為一個偉大的科學(xué)家。而推銷員則不同,他需要把時間和精力都用在完成簡單的事情上,花一個月的時間把一臺打印機推銷給一個農(nóng)夫,遠(yuǎn)不如花一個小時把它推銷給一個需要打印機的公司老板。”endprint

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