拉響警報(bào)

張麗娜

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去年夏天，尼克斯隊(duì)的全能大個(gè)子波爾津吉斯與阿迪達(dá)斯簽下了一份為期七年的球鞋合同，每年的金額接近500萬美元。而如果他在未來的場(chǎng)均得分滿足要求、率領(lǐng)球隊(duì)進(jìn)入季后賽，或者是獲得全明星正賽的首發(fā)資格的話，這份合同每年的價(jià)值最高可達(dá)到700萬美元。而這個(gè)價(jià)格區(qū)間，基本上就是阿德托昆博新的球鞋合同的起步價(jià)，他的團(tuán)隊(duì)在8月下旬已經(jīng)開始聽取各球鞋品牌的報(bào)價(jià)。

“在合同金額方面，底線應(yīng)該就是波爾津吉斯的那份合同價(jià)格?！甭?lián)盟可靠消息源透露。同時(shí)，來自于球鞋行業(yè)內(nèi)部的消息人士也表示，以“希臘怪物”目前的實(shí)力和名氣，他可以尋求一份為期五年、每年金額在700萬美元至1000萬美元之間的新球鞋合同。

在去年休賽期，當(dāng)阿德托昆博與雄鹿提前續(xù)約時(shí)，為了給球隊(duì)在未來幾年留出靈活的薪資空間來進(jìn)行操作，他并沒有索取自己能夠得到的最高薪水，但在選擇新的球鞋合同的時(shí)候，他已經(jīng)將主動(dòng)權(quán)握在自己手里。他和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)真聽取不同公司的報(bào)價(jià)，以及自己在該品牌未來的計(jì)劃中扮演著怎樣的角色。

從歷史上來看，身處密爾沃基這樣的小市場(chǎng)，并不利于為球星吸引球鞋合同，但根據(jù)多位球鞋行業(yè)的消息人士的說法，“希臘怪物”完全擁有成為下一代聯(lián)盟旗幟的潛質(zhì)，而且得益于社交媒體時(shí)代的推動(dòng)作用，他作為一個(gè)年輕的、國際化的頂級(jí)球星，在全世界的號(hào)召力足以彌補(bǔ)身處小球市的劣勢(shì)，所以多家球鞋品牌都對(duì)他表現(xiàn)出了極大的興趣。搶人大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

“一直以來，我都認(rèn)為揚(yáng)尼斯有突破自身所處的小市場(chǎng)限制的能力?！彼慕?jīng)紀(jì)人阿萊克斯·薩拉特西斯如此說道，“短短幾個(gè)賽季以來，他已經(jīng)證明了自己可以做到這一點(diǎn)。我認(rèn)為，他會(huì)是聯(lián)盟為數(shù)不多的幾位具備全球影響力和號(hào)召力的球星之一?！?/p>

在薩拉特西斯看來，阿德托昆博的新球鞋合同，不僅僅能夠幫助他在總收入方面排進(jìn)聯(lián)盟的前十位，更重要的是還有助于打造他的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，并且鞏固他的個(gè)人品牌。阿迪達(dá)斯和安德瑪都躍躍欲試，力爭(zhēng)把這位冉冉升起的超新星攬入自己旗下，但耐克公司依然握有“合同匹配條款”。對(duì)于任何公司開出的任何報(bào)價(jià)，只要耐克認(rèn)為阿德托昆博值得，他們就有權(quán)匹配。

“在這個(gè)聯(lián)盟，揚(yáng)尼斯是獨(dú)一無二的。”一個(gè)球鞋行業(yè)消息人士如是表示。

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2012年12月，在剛剛過完自己18歲生日的幾天之后，阿德托昆博與西班牙薩拉戈薩俱樂部簽下了一份為期四年的合同。這份合同在2013年秋天，也就是接下來的一個(gè)賽季開始時(shí)生效。而在同年春天，他與耐克公司簽下了一份球鞋合同，期限同樣為四年。這份合同每年的價(jià)值僅為25000美元，外加5000美元的簽約獎(jiǎng)金。但根據(jù)消息人士的說法，在當(dāng)時(shí)“這筆錢比揚(yáng)尼斯之前見過的所有錢都要多”?！霸谀莻€(gè)時(shí)候，幾乎沒有人知道揚(yáng)尼斯是誰?！彼_拉特西斯表示。

但是就在阿德托昆博即將前往西班牙，繼續(xù)他海外練級(jí)之旅的時(shí)候，機(jī)遇不期而至。他并沒有真正在西班牙聯(lián)賽效力過，但在他效力希臘聯(lián)賽的最后一個(gè)賽季里，他的場(chǎng)均出場(chǎng)時(shí)間達(dá)到了23分鐘，并且將自己的全能和冷靜展現(xiàn)得淋漓盡致，而他的表現(xiàn)走進(jìn)了NBA球探的視野。然后，他參加了2013年的NBA選秀大會(huì)。

在希臘小伙與薩拉戈薩簽署的合同中，包含了這樣的條款：如果他能夠進(jìn)入NBA打球，則雙方簽屬的合同自動(dòng)失效。但他與耐克公司簽下的球鞋合同卻完全不同。在他于首輪第15順位被雄鹿隊(duì)選中之后，依然得履行完這份合同。

進(jìn)入NBA之后，阿德托昆博很快就證明了自己的價(jià)值。上賽季全明星賽，他以首發(fā)身份入選，也因此從自己的球鞋合同中獲得了五萬美元的獎(jiǎng)金，而這筆獎(jiǎng)金甚至是他合同年價(jià)值的兩倍。在接下來幾個(gè)星期的時(shí)間里，阿德托昆博和他的經(jīng)紀(jì)人會(huì)在密爾沃基與多家公司一一會(huì)談，了解各家公司的球鞋研發(fā)計(jì)劃以及圍繞他所打造的商業(yè)計(jì)劃，并聽取各家公司的報(bào)價(jià)。

在球鞋行業(yè)，一名球員對(duì)于新的公司的吸引力往往在于他們未被開發(fā)的潛力。公司并不希望重新包裝，或是重新推廣那些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過簽名球鞋合同經(jīng)歷的球員。這也就是為什么哈登和波爾津吉斯此前與耐克的球鞋合同到期之后，成為整個(gè)球鞋行業(yè)都垂涎的搶手貨的原因，因?yàn)樗麄冎霸谀涂硕紱]有推出過簽名鞋。而反面的例子則是奇才隊(duì)當(dāng)家球星沃爾。雖然他已經(jīng)成為了全聯(lián)盟的頂級(jí)后衛(wèi)，但是由于之前銳步公司和阿迪達(dá)斯都曾經(jīng)推出過他的專屬簽名鞋，所以他在尋找自己的第三家贊助商、簽下一份新代言合同的路上也是費(fèi)盡了周折。

“揚(yáng)尼斯在球鞋代言方面的歷史非常干凈，這也是他如此搶手的原因?！鼻蛐袠I(yè)的一位消息人士表示。他沒有透露自己來自哪個(gè)公司，只說他所在的公司也向“希臘怪物”拋出了橄欖枝。

無論最終與哪個(gè)品牌簽約，阿德托昆博都會(huì)尋求一雙屬于自己的專屬簽名球鞋。通常來說，推出一款簽名球鞋的周期為12個(gè)月至18個(gè)月，所以他也很清楚自己的簽名球鞋可能要花上一年的時(shí)間設(shè)計(jì)，最終面世的時(shí)間很有可能會(huì)是2018-19賽季期間。但是對(duì)于任何一家想要簽下阿德昆托博的公司來說，設(shè)計(jì)簽名球鞋都會(huì)是報(bào)價(jià)中的一個(gè)重要組成部分。每一雙在美國境內(nèi)銷售的簽名球鞋都包括了5%的版權(quán)費(fèi)，而在中國銷售的簽名球鞋的版權(quán)收入甚至還要更高，這部分收入都會(huì)是屬于阿德托昆博的。

不久前，上賽季最佳防守球員格林也曾表示自己的夢(mèng)想是擁有專屬簽名鞋，不過，盡管拿了兩次總冠軍，也是勇士隊(duì)的絕對(duì)主力，他的這個(gè)愿望似乎也遙遙無期。事實(shí)上，能成為一線運(yùn)動(dòng)品牌的簽名鞋擁有者，確實(shí)可能是比拿總冠軍更難的任務(wù)。一般來說，品牌簽約的球星會(huì)擁有自己專屬的Logo和PE球鞋，但是不一定有簽名鞋，因?yàn)楹灻馕吨赜械目萍己蛯俚目钍?，這是很耗費(fèi)研發(fā)成本的，是頂級(jí)球星身份的象征?，F(xiàn)役球員中，耐克陣營里只有詹姆斯、杜蘭特、歐文和喬治有此殊榮，喬丹系列則有安東尼、保羅兩個(gè)系列（威斯布魯克的簽名款是休閑鞋，暫不算在內(nèi)），阿迪達(dá)斯旗下是哈登、利拉德和羅斯三大明星后衛(wèi)，而球鞋行業(yè)的新星安德瑪則只為庫里一人推出了簽名鞋。換句話說，能夠擁有幾家巨頭球鞋公司簽名鞋的現(xiàn)役球星，總共也不過十人，概率真的是太低了。

3

阿德托昆博和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)真考察所有向他拋出橄欖枝的球鞋公司，這樣他就可以在合約到期后從容地決定是與耐克續(xù)約，或是轉(zhuǎn)投阿迪達(dá)斯、安德瑪，還是其他球鞋公司。實(shí)際上，耐克一直是球鞋市場(chǎng)上爭(zhēng)奪球星的鼻祖，但是在這幾年，他們?cè)诎⒌线_(dá)斯和安德瑪面前都栽過跟頭，哈登與庫里的兩筆簽約就是最好的例子。而阿迪達(dá)斯則一掃曾經(jīng)錯(cuò)過喬丹、虧待科比和反悔詹姆斯的陰霾，在籃球市場(chǎng)上依靠哈登的影響力風(fēng)頭正勁，安德瑪也靠撿漏庫里成為球鞋行業(yè)新貴。

在爭(zhēng)奪阿德托昆博方面，耐克有一定的先機(jī)，因?yàn)樗麄兪种形沼小昂贤ヅ錀l款”，操作流程類似于受限制自由球員簽約程序。不過，相比于NBA球隊(duì)只有72小時(shí)來決定是否匹配合同，耐克公司的決定時(shí)間要長得多，他們有20個(gè)工作日的時(shí)間考慮是否要激活合同中的匹配條款，他們也需要思考阿德托昆博是否值得他們不惜一切代價(jià)留下。

作為耐克的“死對(duì)頭”，在哈登身上嘗到甜頭的阿迪達(dá)斯，自然不甘心滿足于現(xiàn)狀。他們也在調(diào)整簽約球員的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槟壳八麄兤煜碌那騿T都是明星后衛(wèi)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是簽下一名像阿德托昆博這樣的爆炸型側(cè)翼球員，從而體現(xiàn)出品牌的多樣性和全面性。一年前，阿迪達(dá)斯曾希望讓森林狼球員威金斯填補(bǔ)這一空白，但是他們內(nèi)部對(duì)于威金斯是否有能力駕馭屬于自己的簽名鞋心存猶豫。而阿德托昆博已經(jīng)在聯(lián)盟中證明了自己的實(shí)力，也更加被人們所接受，這也使得阿迪達(dá)斯希望能夠用一份天價(jià)合約將他從耐克手中搶過來。他們從不吝為那些球星開出豐厚合同的，之前他們就與哈登和波爾津吉斯各自簽下了一份為期13年和7年的長約。對(duì)于為什么如此迫切地想簽下“希臘怪物”，阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)總監(jiān)邁克爾·拉迪尼格給出了答案：“可以這么說，我們現(xiàn)在急需要尋找到一位能夠展示另外一種風(fēng)格的球員。揚(yáng)尼斯和我們已有的簽約球員是不同的，他是那種集爆發(fā)力、統(tǒng)治力以及運(yùn)動(dòng)能力于一身的球星。”

除耐克和阿迪達(dá)斯之外，安德瑪也希望在這個(gè)秋天搞定“希臘怪物”，而他們的優(yōu)勢(shì)在于與阿德托昆博團(tuán)隊(duì)的良好關(guān)系。目前，阿德托昆博的經(jīng)紀(jì)公司是Octagon公司，這同時(shí)也是安德瑪?shù)耐跖拼匀藥炖锼诘慕?jīng)紀(jì)公司，這使得雙方存在著非常緊密的合作關(guān)系，而且這樣的關(guān)系已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)賽季的時(shí)間。此外，安德瑪公司的NBA體育市場(chǎng)主管克里斯·斯通與雄鹿隊(duì)的主教練基德是童年好友。25年之前，他們兩人曾經(jīng)在位于加利福尼亞奧克蘭市的圣約瑟夫圣瑪利亞高中做隊(duì)校隊(duì)隊(duì)友，并且直到現(xiàn)在仍然關(guān)系緊密。

根據(jù)一些消息人士的說法，耐克公司在上賽季就曾經(jīng)接觸過阿德托昆博的經(jīng)紀(jì)公司，希望能夠與其提前完成續(xù)約，以此來避免在今年秋天遭遇其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。但是希臘人認(rèn)為這會(huì)讓自己分心，于是他以“現(xiàn)在不是考慮這件事情的最好時(shí)機(jī)”委婉回絕了。當(dāng)時(shí)正是雄鹿隊(duì)沖擊季后賽的關(guān)鍵時(shí)期，阿德托昆博不希望任何事情來干擾自己對(duì)于比賽的注意力。

“他已經(jīng)成長為了一個(gè)真正的男人，他承擔(dān)了自己的責(zé)任，他再也不是懵懂的少年了。”薩拉特西斯說，“他在聯(lián)盟中打拼了四個(gè)賽季，雖然尚且年輕，但是他的成長幅度非常大，這很不可思議。就我個(gè)人的意見，我認(rèn)為他的成長是非常受到矚目的，他也贏得了全世界很多球迷的心，他值得擁有自己的簽名鞋?！?/p>

就目前情況來看，耐克當(dāng)然希望繼續(xù)與阿德托昆博合作，但其品牌旗下大牌眾多，就算留下這個(gè)超級(jí)新星，也未必能在短時(shí)間內(nèi)為他推出簽名鞋，而加盟其他品牌，則可能是他實(shí)現(xiàn)簽名鞋夢(mèng)想的最佳機(jī)會(huì)。各大品牌的搶人大戰(zhàn)已經(jīng)暗暗打響，誰能最終如愿牽手“希臘怪物”，也許很快就可以見分曉。