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      順勢(shì)而為的營(yíng)銷智慧

      2017-11-03 12:37:15譚小芳
      領(lǐng)導(dǎo)文萃 2017年20期
      關(guān)鍵詞:閘北區(qū)梨膏水果店

      譚小芳

      清朝末年,上海閘北區(qū)有一家梨膏店,生意做得很大,店門口掛著“天知道”三個(gè)大字的牌匾。“天知道”梨膏店的對(duì)面是一家姓于的人家開(kāi)的水果店,這梨膏店的發(fā)跡就是因?yàn)檫@家于氏水果店。

      光緒八年(公元1882年),于氏水果店從山東萊陽(yáng)運(yùn)了五十簍梨到上海閘北區(qū)。因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn),一路顛簸,再經(jīng)雨一淋,運(yùn)到目的地時(shí)那些梨就開(kāi)始爛了,不管怎樣晾曬或削皮,都賣不出去。于氏水果店的對(duì)門有個(gè)小店,里面住著夫妻二人,生活困苦,沒(méi)有糧食吃,見(jiàn)于家扔掉了許多爛梨,就拾來(lái)削去皮、挖掉爛眼,一吃之下,覺(jué)得很甜。這夫妻倆就到于氏水果店,懇請(qǐng)將一簍簍的爛梨賣給自己。反正梨爛了也不值錢,于家很痛快地答應(yīng)了,一股腦地都把梨賤賣給他們了。于是夫妻倆把削好的碎梨切成小塊,一個(gè)銅錢五塊兒,生意很是興隆。買得多了,這對(duì)夫妻就將梨削好放進(jìn)大缸里用糖腌起來(lái),這樣更好吃,一上市賣得更火了。

      于氏水果店的老板占便宜不成,反而讓人家生意興旺起來(lái),覺(jué)得自己被利用了,就很生氣。他在梨膏店墻上畫了一個(gè)烏龜,把頭縮進(jìn)肚里,還寫著“不知羞恥”四字。第二天,梨膏店夫妻倆看到了,一愣之下,接著同聲說(shuō)道:“咱們就用烏龜當(dāng)商標(biāo)吧。梨膏糖止咳,而且延年益壽,龜正是長(zhǎng)壽的?!睆拇?,這個(gè)商標(biāo)就成了上海的馳名商標(biāo)。 (摘自《思維與智慧》)

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