內鄉(xiāng)縣農產品檢測中心 楊國順

利用“三個精準” 開展農村電商培訓

內鄉(xiāng)縣農產品檢測中心 楊國順

如何將農民朋友生產的農產品像其他商品一樣，插上“電商的翅膀”飛出家門，拓寬銷售渠道、實現(xiàn)增產增收，其中，農村電商培訓工作顯得尤為重要，但真正通過培訓讓農民了解電商、掌握電商、利用電商卻并非易事。筆者利用“三個精準”就怎樣開展農村電商培訓工作發(fā)表以下看法。

一、精準培訓對象

農村電子商務人才培育工作是一項長期、復雜的工程，在計劃實施初期，需搞清楚重點的培訓對象。首先，要以返鄉(xiāng)大學生、大學生村官、種養(yǎng)大戶農民及經濟困難未就業(yè)青年等年輕群體為重點電商下鄉(xiāng)人才培育對象，通過系統(tǒng)的學習，掌握基本的運營機制，組建出農村電商人才隊伍，并引導促進農村青年實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)致富意愿。其次，要憑借國家落實開展農村電子商務試點，以及企業(yè)電商巨頭阿里實行的“千縣萬村”計劃，農村電商基礎設施環(huán)境日漸完善，商品配送的相關物流公司開始備受矚目的大好背景下，無論政府或企業(yè)，要積極通過電商下鄉(xiāng)渠道開展電子商務入門基礎培訓，專門針對網絡意識薄弱、農產品銷售電商利用經驗不足的家庭農場、專業(yè)合作社、生產企業(yè)等法人代表，進行一系列的專項農村電子商務培訓工作，并力爭擴大農村電商人才覆蓋范圍。

二、精準培訓內容

無論是政府部門，還是專注農村電商培訓的企業(yè)，都應該找準農民的需求，提供更有針對性和趣味性的培訓內容。一般的電商課程，里面的專業(yè)名詞很多，不要說農民聽不懂，大學生都聽得云里霧里的。有些電商培訓講師（電商教練）自己可能掌握了一些電商的理論知識，并具有一定的操作經驗，但缺乏對農民的感情與了解、缺乏講課的藝術與水平，面對聽課的農民講了一些高深的英文單詞、講了很多農民聽不懂的專業(yè)術語、亮出了一些令人眼花繚亂的課件，根本起不到培訓的作用。其實，愿意從事電商的很多農民，知道自己在這方面的知識儲備達不到要求，求知愿望非常高，如何讓他們聽得懂、用得會，筆者認為應該注意以下兩點：

（一）講求實用性

大多數(shù)農民的文化水平不是很高，能引導他們進行一些簡單的操作，使他們循序漸進做好農產品的電商這是培訓的一個重要內容。可一些培訓人員一講課就推廣自己的平臺，讓農民在自己或其他電商平臺設立自己的店鋪、讓農民進行店鋪的裝修、還要農民自己去打造網貨等等。農民對農業(yè)和農產品種植有研究，但讓他們去做一些電商從業(yè)人員都沒有做好的事，實在是強人所難。因此，農村電商培訓更應該輸送“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念，不應該及早地動員農民去建店鋪、去開辟自己銷售的新天地，因為農民可能沒有那么多資金的投入、沒有獲得更多流量的渠道、沒有打造品牌的經驗。因此，最簡單實用的還是要學會選擇一些有信譽、有較強運作能力的電商企業(yè)，加強與這些企業(yè)的合作，農民負責按要求、按標準生產農產品，電商企業(yè)負責網上的銷售，這種結合對農民來說更實用，更容易操作。

（二）講求引導性

一些電商培訓教師在給農民講電商發(fā)展史時，一般都講全國知名的幾個電商案例，在大蔥的產區(qū)講黃瓜銷售的案例，在柑桔產區(qū)講蘋果銷售的故事，大家不否認這些案例當中存在有許多共性的、可借鑒的做法，但講一些農民身邊的典型，讓大家看得到、摸得著，才更具影響力和感染力。其實，很多鄉(xiāng)村都有做電商成功的人士，讓他們結合自己成功的經驗給大家一個現(xiàn)身說法，往往更具有引導帶動作用，使農村電商培訓工作收到更好的效果。

三、精準服務平臺

借助國家扶持“三農”的大好政策背景，農村電商創(chuàng)業(yè)雖然是不錯的抉擇，但拋開農村電商人才極度短缺的首要問題不說，不完善的基礎設施環(huán)境，以及不完善的規(guī)章制度，都是發(fā)展農村電子商務道路上不可忽視的重要問題。因此，為提高農村電商培訓工作收效，必須要結合當?shù)靥厣r業(yè)產業(yè)開發(fā)實際，搭建適銷對路的服務平臺，積極成立以政府扶持、企業(yè)輔助的非盈利性區(qū)域農村電子商務協(xié)會，在大力開展電商培訓的基礎上，積極搭建農村電商網絡平臺，推動同業(yè)交流，共討農村電商創(chuàng)業(yè)方向、共享其成功典型案例，幫助廣大青年解決網上實現(xiàn)農產品創(chuàng)業(yè)的實際困難。杜絕在培訓中、服務中搞形式、走過程、無收效的現(xiàn)象，真正通過電商培訓及服務平臺，實現(xiàn)農產品銷售的擴大，實現(xiàn)更多農戶脫貧，創(chuàng)建美麗和諧鄉(xiāng)村。