寬幅印刷品和包裝印刷商真正的機(jī)會在哪里？

王浩成

你無法使用數(shù)碼盒子來保護(hù)iPod，你也無法使用電子郵件來替代汽車貼紙。誠然，標(biāo)識牌和橫幅行業(yè)的確有一些數(shù)字化的應(yīng)用，但是基于這些產(chǎn)品的作用和功能，這些行業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用依然存在諸多限制因素。本文對這兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了研究分析。

寬幅標(biāo)識牌和圖像與包裝之間有什么共同之處？它們在某種程度上都具有“抗數(shù)字化”的性質(zhì)。

你無法使用數(shù)碼盒子保護(hù)iPod，你也無法使用電子郵件來替代汽車貼紙。誠然，標(biāo)識牌和橫幅行業(yè)的確有一些數(shù)字化的應(yīng)用，但是基于這些產(chǎn)品的作用和功能，這些行業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用依然存在諸多限制因素（至少目前如此）。因此，印刷商越來越注重于將該產(chǎn)品類別加入到數(shù)字化組合中。

讓我們看看這有關(guān)兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

今年早些時(shí)候，國際標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)協(xié)會（ISA）發(fā)布了有關(guān)2017～2018年度標(biāo)牌、圖像以及可視通訊行業(yè)的平均增長率的報(bào)告。

該報(bào)告對4個(gè)版塊進(jìn)行了評估：兩個(gè)供應(yīng)商市場，印刷和電子（數(shù)字）標(biāo)牌；以及兩個(gè)終端市場，電子（數(shù)字）標(biāo)牌和建筑標(biāo)牌。根據(jù)其發(fā)布的內(nèi)容，2017年這兩個(gè)終端市場的增長趨勢高于平均水平，而供給側(cè)在2018年也會逐漸將增長率的差距縮小。

如果看得更深一層，我們會發(fā)現(xiàn)主要的增長都集中在數(shù)字標(biāo)牌上。ISA指出：電子/數(shù)字終端市場在2017年表現(xiàn)強(qiáng)勁，盡管這一增長勢頭在2018年和2019年會放緩，但是在整個(gè)預(yù)測期間內(nèi)，其增長率仍然會保持在大大高于歷史趨勢的水平。

對于包裝行業(yè)來說，其增長率將保持在穩(wěn)步增長到大幅增長的水平。2015年，即存有完整數(shù)據(jù)的最近年限，根據(jù)包裝策略（Packaging Strategies），折疊紙盒市場出現(xiàn)了小幅的下跌（減少9萬噸），但是平均每噸的裝運(yùn)價(jià)值要高出23美元。雖然不是很強(qiáng)勁，但是該行業(yè)依舊是一個(gè)增長的行業(yè)。

在2015～2019年這5年時(shí)間里，包裝行業(yè)的銷售額和銷售量預(yù)計(jì)分別將以每年1.3%和0.5%的速度增長。根據(jù)RISI（美國銳思林紙產(chǎn)品咨詢公司）統(tǒng)計(jì)，每噸包裝品的價(jià)值預(yù)計(jì)將增長0.8%。

根據(jù)RISI的數(shù)據(jù)，瓦楞紙行業(yè)的增長勢頭不及折疊紙盒。21世紀(jì)初期至中期瓦楞紙行業(yè)出現(xiàn)了衰退，但是自從2009年以來，瓦楞紙行業(yè)的增長率緩步攀升，RISI的分析師解釋為：該增長的一部分是由于在線訂單的增加所驅(qū)動(dòng)。就像折疊紙盒一樣，瓦楞紙的裝運(yùn)價(jià)值增長了0.2%，盡管這一數(shù)字很小，但是報(bào)道稱這是整體上行趨勢的一部分。

整體而言，另一家調(diào)查公司Smithers Pira預(yù)計(jì)，到2020年，全球包裝市場的年平均增長率將達(dá)到3.5%，但是不同細(xì)分市場的增長率的差距將比較明顯。最大的增長點(diǎn)預(yù)計(jì)將是大多數(shù)商業(yè)印刷商未涉足的領(lǐng)域，比如食品包裝行業(yè)中具有阻隔性質(zhì)的鋁制材料和多層塑料。

但是我們的產(chǎn)品組合依然在變化著，并且還出現(xiàn)了標(biāo)牌和圖像行業(yè)等平行行業(yè)。而在商業(yè)印刷行業(yè)：特定包裝以及針對客戶需求的不同尺寸包裝的增長，數(shù)字化生產(chǎn)以及更多可持續(xù)性包裝產(chǎn)品的增長。此外，越來越多的企業(yè)開始使用能夠通過掃描碼和特定的移動(dòng)端應(yīng)用程序訪問信息的技術(shù)。

上述所有都可能是標(biāo)牌和橫幅行業(yè)的趨勢，此外還有更多的特定標(biāo)牌，針對客戶需求的標(biāo)牌，數(shù)字化生產(chǎn)和環(huán)保類標(biāo)牌的增長，以及對通過掃描碼和特定的移動(dòng)端應(yīng)用程序訪問信息的技術(shù)應(yīng)用越來越多。

這些行業(yè)也并非與商業(yè)印刷完全不同！

多年以來，印刷商一直都將印刷的姊妹市場如標(biāo)牌和包裝看作是未有人涉足的新領(lǐng)域，并試圖從其中獲取利益。而事實(shí)上，這些市場都已經(jīng)發(fā)展成熟，而且所有的企業(yè)也都在做著與你相同的事，即優(yōu)化商業(yè)模式、工作流程以及他們在數(shù)字化時(shí)代的競爭優(yōu)勢。這些市場與任何其他市場同樣競爭激烈。

更不用說這些市場的增長數(shù)字并不是非常高。的確，這些市場正在增長，但并不是無人涉足，這些市場的增長速度是當(dāng)前供應(yīng)商無法滿足的。因此，確實(shí)存在機(jī)會，但并非可以隨意取得盈余。

那么機(jī)會到底在哪里？機(jī)會并不是“包裝”或者“標(biāo)牌”本身，而是它們的形容詞，也就是特定、針對客戶需求以及數(shù)字化生產(chǎn)（換句話說就是短版、個(gè)性化以及針對性），就像商業(yè)印刷領(lǐng)域一樣。機(jī)會在于銷售使用回收材料制成的有機(jī)寵物食物和寵物玩具的寵物店的標(biāo)牌，或者街角使用太陽能發(fā)電的咖啡館的招牌醬汁和漢堡的包裝。

這些才是機(jī)會，別人已經(jīng)做到了，但是通過商業(yè)印刷商的能力可以做得更好的領(lǐng)域。機(jī)會在于能夠向客戶提供傳統(tǒng)供應(yīng)商或者那些不知道他們擁有哪些機(jī)會的企業(yè)不能提供的服務(wù)。

機(jī)會在于尋找需求，通過傳統(tǒng)包裝和標(biāo)牌/圖像供應(yīng)商無法勝任的方式滿足這些需求。換句話說，機(jī)會實(shí)際上并非包裝或者標(biāo)牌，而是擁有一雙能夠發(fā)現(xiàn)需求的慧眼。endprint