為企業(yè)號(hào)脈

人們經(jīng)常因?yàn)椴荒芸辞逡患移髽I(yè)而煩惱，想要投資卻無(wú)從下手。回想起多年前看中醫(yī)的一次經(jīng)歷，只通過(guò)望聞問(wèn)切就能把癥狀看分明，我不禁產(chǎn)生聯(lián)想，想要為企業(yè)號(hào)一下脈。

第一，一家好的企業(yè)應(yīng)該能用一句話說(shuō)清楚，別人也能一眼看得懂。另外，別人對(duì)這家公司的說(shuō)法，與你自己對(duì)公司的說(shuō)法也能夠吻合。

過(guò)去有很多公司失陷的案例：德隆的整合產(chǎn)業(yè)、三九的低成本擴(kuò)張、各種“系”的資本運(yùn)作等等。這些公司的掌門人少說(shuō)得用上百句話才能把自己的故事圓清楚，同時(shí)，從媒體到投資者，面對(duì)這家企業(yè)都像盲人摸象一樣。

相反，再看那些如聯(lián)想、TCL、匯源等穩(wěn)健成熟的公司，他們的掌門人任何時(shí)候都只需寥寥數(shù)語(yǔ)，就能說(shuō)清自己，我們外行也無(wú)須多花功夫，一眼就能看明白他們?cè)谧鍪裁础?/p>

這個(gè)道理也同樣適用于外企。

其二，好公司一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售。

商業(yè)的核心是交易，而交易的本能無(wú)非是營(yíng)利。一家公司無(wú)論有多偉大的商業(yè)故事，如果只看到它忙忙碌碌，聽(tīng)說(shuō)它在賣什么東西，但市場(chǎng)上并不怎么能看到，那么這家公司顯然是在通過(guò)中間過(guò)程倒騰資本，形跡可疑。

沒(méi)有銷售商品，就說(shuō)明它沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。因?yàn)楝F(xiàn)金是公司的血液，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是唯一屬于自己的健康的血液，其他的現(xiàn)金流如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流，因?yàn)椴痪哂薪】档脑煅獧C(jī)制，早晚會(huì)繃斷的。

一些看起來(lái)資本運(yùn)作良好的企業(yè)，沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，而是通過(guò)關(guān)聯(lián)交易、編造交易記錄等手段偽造業(yè)績(jī)，蒙騙投資人的錢。許多公司便是這樣死掉的。

所以，不管看上去多么輝煌的企業(yè)，只要在市場(chǎng)上看不見(jiàn)它的產(chǎn)品，就不應(yīng)相信它的神奇故事，哪怕這個(gè)故事多么合乎邏輯。

其三，判斷一家公司好不好，要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。

要是老板天天跟政府官員在一起，那一定是遇到了什么麻煩；如果他和銀行工作人員上酒樓、泡桑拿，那一定是公司需要銀行施以援手。相反，如果公司的普通員工就能搞定銀行相關(guān)事務(wù)，銀行方面在接洽過(guò)程中彬彬有禮、公事公辦，那這家公司一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好的。

如果老板和公檢法人員、江湖弟兄混在一起，也許是有些鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平；相反，如果一家公司的老板或經(jīng)理成天只知道往國(guó)內(nèi)外同行那里跑、往市場(chǎng)跑，身邊出現(xiàn)的多是各路大佬，就說(shuō)明公司中規(guī)中矩，離行業(yè)先進(jìn)不遠(yuǎn)了。

這基本上應(yīng)的是一句老話：近朱者赤，近墨者黑。生一場(chǎng)病，學(xué)會(huì)用中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)上面三脈，一般就可以做到心中有數(shù)。

（摘自“馮侖風(fēng)馬牛”微信公眾號(hào) 圖/高加索）