李克軍

金姆賣球場

李克軍

上世紀(jì)初，在美國加州有一片環(huán)境極佳的高爾夫球場，這片球場的市價(jià)至少在200萬美元左右。它的主人是一個(gè)名叫金姆的老人，后來金姆覺得年紀(jì)大了，他就想把球場賣掉，然后把所得的資金全部捐給慈善機(jī)構(gòu)。

人們猜測金姆的開價(jià)一定不會(huì)少于200萬美元，但沒想到最后金姆開出的價(jià)格卻是“免費(fèi)贈(zèng)送”。人們不禁納悶，這金姆是瘋了嗎？其實(shí)，金姆不僅沒瘋，而且還是在做一樁只賺不賠的買賣。因?yàn)檫@個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送”的具體規(guī)定是這樣的：想要獲得接受贈(zèng)送的機(jī)會(huì)，那就必須先交200美元的競標(biāo)保證金，并且參加一則三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創(chuàng)意與方法來經(jīng)營球場，只要獲得征文的第一名，整座高爾夫球場就是送給你的獎(jiǎng)品！

不過金姆還有另一個(gè)條件，那就是在未來的半年內(nèi)，如果競標(biāo)征文達(dá)不到一萬篇，他就取消這個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送”的活動(dòng)，改為一般方式進(jìn)行公開拍賣，起價(jià)仍是200萬美元。這樣一算，玄機(jī)就出來了：每人的手續(xù)保證金是200美元，競標(biāo)征文至少要一萬篇，最后他的總收益依舊是200萬美元，首先就保證了他絕對(duì)不會(huì)虧本！更何況，因?yàn)椤懊赓M(fèi)贈(zèng)送”的噱頭實(shí)在是太誘人，所以消息傳開后，整個(gè)美國甚至連附近的墨西哥和加拿大也紛紛有人寄來參賽征文以及200美元的保證金，半年后，參賽的總?cè)藬?shù)居然達(dá)到了兩萬多人，金姆也因此而創(chuàng)造出了440萬美元的收益。

當(dāng)然，金姆最后也實(shí)現(xiàn)了諾言，不僅將這440萬美元捐給了慈善機(jī)構(gòu)，而且請(qǐng)了很多權(quán)威教授組成了評(píng)委會(huì)，從這兩萬多封來信中評(píng)出了一個(gè)“一等獎(jiǎng)”，并將這片球場“免費(fèi)贈(zèng)送”給了獲獎(jiǎng)?wù)?。就這樣，金姆只是動(dòng)了一點(diǎn)小小的腦筋就輕易將這片球場賣出了高于市價(jià)一倍多的價(jià)格，而且皆大歡喜，受贈(zèng)的人自然開心，沒被評(píng)為第一名的人也毫無怨言，因?yàn)楫吘故亲栽傅模?00美元也不是特別多。