□祁文斌

買莊先買地

□祁文斌

美國弗吉尼亞州的夏洛特斯維爾市有一個葡萄酒莊園，莊園地勢舒緩，風光旎麗。

莊園原來的主人是一個女富豪，叫克魯格，上世紀90年代，僅僅在莊園內(nèi)部陳設(shè)的裝修改造上，克魯格就花費了兩億美元，可謂不遺余力，極盡奢華。2011年，由于多種原因，克魯格原本不錯的釀酒生意開始下滑，巨大的借貸壓力使克魯格舉步維艱，難以為繼，最后，酒莊被銀行沒收。

銀行沒收酒莊，沒收的是單純的酒莊建筑和設(shè)施，不包括酒莊周圍大約200英畝的土地。銀行將酒莊標價1600萬美元，公開出售！

一個小有名氣的地產(chǎn)商人得知消息，托人找到克魯格，表示愿意買下酒莊周圍200英畝的土地，并給予克魯格高于其預期的出讓價格。經(jīng)過幾番斡旋，這塊土地以50萬美元，被地產(chǎn)商人收入囊中。

買下土地后，地產(chǎn)商人馬上在土地邊豎立了許多標牌：“私人財產(chǎn)，禁止穿越”，非常醒目。如此一來，位于土地中央的酒莊便被完全包圍了，唯一通向酒莊的小路，由于地產(chǎn)商人不予維護，變得狹窄彎曲，雜草叢生。

很多買家看到這種情形都望而卻步，銀行被整得焦頭爛額。沒過多久，銀行聯(lián)系上并沒有聲稱說要買酒莊的地產(chǎn)商人，態(tài)度誠懇地提議由地產(chǎn)商人買下酒莊。雙方最終商定的酒莊價格為360萬美元，低廉至極！

這個地產(chǎn)商人于2016年11月9日當選美國第45任總統(tǒng)，他叫唐納德·特朗普。

“買莊先買地”是典型的移花接木式傳統(tǒng)商業(yè)手法，也是特朗普津津樂道引以為傲的經(jīng)營技巧和“詭計”。

編輯 家英宏

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