蔣光宇

1927年2月14日，漢口《民國日報》報道，法國巴黎芝利亞兄弟化妝品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新聞》上刊登一則別出心裁的廣告，題為《重金聘丑女》。廣告詞大意是，凡自信長相最丑之本市少女，如能到本公司談話一小時者，本公司愿付20法郎作為報酬。經過談話后，若雙方都感到滿意者，本公司即以重金聘用。

這一廣告?zhèn)鏖_后，很快就有10余名丑女前去應征，公司從中挑選了2名最丑者予以重金聘用。3個星期后，芝利亞兄弟化妝品公司又登出廣告宣布：丑女已選定，將于某星期六晚上在巴黎大舞臺與公眾見面，屆時還有女子跳舞、音樂助興。

消息傳開，瞬間激起了人們的好奇心理，競相準備赴會。

到了那天晚上，當大幕徐徐拉開之后，兩位丑女登臺，果然奇丑無比，觀眾議論紛紛。兩位丑女做了簡單的自我介紹之后，公司總經理芝利亞出臺講話。他說：此次聘請丑女登臺，目的是為了讓大家看看本公司所生產之化妝品的功效。請諸位稍候，我們到后臺為兩位丑女化妝片刻，然后再與觀眾見面。

觀眾們等了一會兒，只見在舞、樂相伴下，臺上款款走出剛才亮過相的兩位少女，面涂脂粉，可謂舊貌換新顏，在燈光照耀下，雖不敢說光彩照人，但的確漂亮了許多。觀眾們大為嘆服，嘖嘖稱奇。從此，這家化妝品公司名聲大振，產品暢銷，使那些慣于用美女做廣告的同行們自嘆弗如。

這個廣告的成功之處，就在于引起了公眾的好奇和關注，進而創(chuàng)造了直線上升的銷售量。

（摘自《把木梳賣給和尚》 北方文藝出版社）