□楊劍蘭

傳銷(xiāo)如何洗了他們的腦

□楊劍蘭

今年以來(lái)，幾起大學(xué)生誤入傳銷(xiāo)不幸身亡的消息，讓國(guó)人再一次將目光聚焦到對(duì)傳銷(xiāo)的反思上：傳銷(xiāo)這一在外人看來(lái)很容易識(shí)破的騙局，是怎樣對(duì)當(dāng)事人實(shí)施精神控制，以致于高智商人群也難以幸免呢？

瞄準(zhǔn)心理需要，惡意操縱人性

傳銷(xiāo)成功洗腦的第一步，是選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。傳銷(xiāo)者的學(xué)習(xí)筆記總結(jié)了“適合加入傳銷(xiāo)的8種人”，他們的共同點(diǎn)是：存在金錢(qián)困境和現(xiàn)實(shí)需要，無(wú)力無(wú)助、愛(ài)幻想、易輕信，這類人群更容易被煽動(dòng)、被催眠。

接下來(lái)，利用人的信任騙來(lái)目標(biāo)人群，然后再全方位多策略地利用人性特點(diǎn)，如獲取認(rèn)同、滿足需要、鼓動(dòng)欲望和激發(fā)恐懼等，步步為營(yíng)控制人的精神世界。

在新人到來(lái)時(shí)，傳銷(xiāo)組織會(huì)提供溫馨互助的虛假氛圍，滿足人們的歸屬感和依戀需要。如果新人提出質(zhì)疑，他們會(huì)說(shuō)“我們是國(guó)家秘密支持的北部灣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，為崛起的中國(guó)資本市場(chǎng)搭建新的融資平臺(tái)”等一套早已準(zhǔn)備好的說(shuō)辭，利用人們的知識(shí)盲區(qū)增加迷惑性，再利用投機(jī)心理和貪婪欲望以假亂真。假如無(wú)效，傳銷(xiāo)組織會(huì)找多個(gè)跟你有共同點(diǎn)的人來(lái)交談：“如果是傳銷(xiāo)，我為什么還留在這，我又不傻……”用身份共鳴和不易識(shí)別的歪曲邏輯來(lái)瓦解人的自我意識(shí)、獲得團(tuán)體認(rèn)同。

為強(qiáng)化效果，傳銷(xiāo)組織還會(huì)請(qǐng)所謂成功人士或權(quán)威長(zhǎng)者現(xiàn)身說(shuō)法，利用榜樣效應(yīng)輪番灌輸，如果到這里新人依然頑固不化，就動(dòng)用暴力威脅等手段讓人屈服。

營(yíng)造盲從氛圍，湮沒(méi)個(gè)人智商

作為旁觀者的我們，會(huì)認(rèn)為傳銷(xiāo)里的人之所以被洗腦是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆?。事?shí)上，傳銷(xiāo)的精神控制不是在智商這一理性層面工作，而是入侵人的情緒和潛意識(shí)這一非理性層面。當(dāng)一群人聚在一起喊著口號(hào)“努力！奮斗！”，所有人都情緒高亢，群體便進(jìn)入一種類似癲狂的集體潛意識(shí)狀態(tài)，個(gè)人產(chǎn)生了與強(qiáng)大集體融合的假象，自戀膨脹，認(rèn)為自己無(wú)所不能，開(kāi)始把幻想當(dāng)現(xiàn)實(shí)，就像傳銷(xiāo)成員即使每天睡地板、吃菜梗，還堅(jiān)信自己“吃得苦中苦，方為人上人”一樣。

傳銷(xiāo)之所以能麻痹人的獨(dú)立思考能力，還有非常重要的環(huán)境因素：身處狂熱的、隔絕的群體氛圍中，個(gè)人的判斷力會(huì)大大下降。法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家勒龐在《烏合之眾》中指出，個(gè)人一旦進(jìn)入群體中，盲目從眾和去個(gè)體化，會(huì)使得其個(gè)性被湮沒(méi)，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體的行為就會(huì)表現(xiàn)為高度一致的無(wú)異議、盲目的情緒化和不講邏輯的低智商。

多重洗腦策略，短時(shí)攻陷意志

傳銷(xiāo)組織采取封閉環(huán)境、密集授課的形式，通過(guò)疲勞戰(zhàn)術(shù)和思考剝奪，將人置于一種恍惚的催眠狀態(tài)，人在催眠狀態(tài)下只能被動(dòng)接受輸入信息。

沒(méi)收手機(jī)，不許看電視看報(bào)紙，傳銷(xiāo)內(nèi)容成為大腦的單一刺激來(lái)源。連續(xù)幾天高強(qiáng)度的授課，大量的復(fù)雜公式、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，讓大腦變得疲勞，認(rèn)知功能受到抑制。加上時(shí)間安排精確到分鐘的密集灌輸，剝奪了人的質(zhì)疑和反思時(shí)間，人們只能不經(jīng)思考地交出自己。

傳銷(xiāo)有效的洗腦，還體現(xiàn)在利用“重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理”的戈培爾效應(yīng)。人的記憶通過(guò)重復(fù)來(lái)獲得強(qiáng)化，不斷重復(fù)的謊言和價(jià)值觀，讓人不知不覺(jué)間被同化。而傳銷(xiāo)組織通過(guò)不斷重復(fù)“只要拉三個(gè)人進(jìn)來(lái)你就能致富、不出一年就贏利百萬(wàn)、千萬(wàn)”等明確的許諾，為迷茫無(wú)助的人提供了一條確定路徑，幫助人們對(duì)抗了對(duì)不確定性的恐懼。多種手段結(jié)合，讓很多人深陷其中而不自知，尤其是逃避現(xiàn)實(shí)、意志脆弱、缺乏自我意識(shí)的人。

抵制傳銷(xiāo)，抽身事外堅(jiān)守本心

其實(shí)傳銷(xiāo)很容易辨識(shí)，但凡有交會(huì)費(fèi)、拉人頭、上線從下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬這三大特點(diǎn)，必是傳銷(xiāo)無(wú)疑。

假如不幸誤入傳銷(xiāo)組織，你的第一感覺(jué)是傳銷(xiāo)，一定要相信自己的直覺(jué)，因?yàn)橹庇X(jué)有時(shí)會(huì)比思維更快速地感知到環(huán)境的整體信號(hào)。確信是傳銷(xiāo)后不要跟傳銷(xiāo)人員爭(zhēng)辯，因?yàn)槟慊緹o(wú)法說(shuō)服他們，你要做的是堅(jiān)信自己。在內(nèi)心保持審慎的旁觀者態(tài)度，分析他們說(shuō)話做事的動(dòng)機(jī)，不要掉入他們的誘導(dǎo)陷阱。在轟炸式的密集授課、重復(fù)強(qiáng)化中，保持游離的、無(wú)視的狀態(tài)，不聽(tīng)不看不辯解不接收，不被洗腦，才能尋找機(jī)會(huì)逃出。

除了識(shí)別傳銷(xiāo)、抵制傳銷(xiāo)洗腦外，要想與傳銷(xiāo)徹底絕緣，最重要的是：你需要了解人性里的欲望和弱點(diǎn)，了解自己的困境和需要，對(duì)短期暴富、快速成功的誘惑保持絕對(duì)的警惕和遠(yuǎn)離。

（摘自2017年8月21日《科技日?qǐng)?bào)》）