文 / 本刊記者 李承明

羅賢雨1973年出生于安康市石泉縣兩河鎮(zhèn)艾心村，2000年他辭掉了別人十分羨慕的深圳職務回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，于2011年成立了陜西博硒農(nóng)業(yè)科技有限公司，開始自主創(chuàng)業(yè)。2015年，為了響應縣委、縣政府的扶貧幫困號召，他的公司成立了扶貧幫困工作領導小組。由此開始把產(chǎn)業(yè)扶貧項目作為重點發(fā)展規(guī)劃，把扶貧幫困和貧困戶增收作為人生的追求。

抓基地示范，引導貧困戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)

羅賢雨董事長集中公司的人力、物力和財力，積極配合政府緊抓落實扶貧攻堅任務。他首先從抓基地入手，利用示范帶動作用，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增加貧困戶的收入。

2011年，羅賢雨在老家流轉(zhuǎn)了300畝土地，試種黑花生成功后，逐年在其它鎮(zhèn)村擴大種植面積。2016年，公司在縣政府的組織協(xié)調(diào)下，貸款500萬元，利用縣農(nóng)技部門的技術力量，與647戶貧困戶簽訂了黑花生種植回收合同，種植黑花生1060畝。2017年又在城關鎮(zhèn)珍珠河村建立了規(guī)范的種植基地300畝，引導全縣的貧困戶實地學到種植技術。

石泉縣是習近平總書記在十九大報告中說的“鎏金銅蠶”的出土地，興桑養(yǎng)蠶在石泉已有幾千年的歷史了，很多農(nóng)民都掌握了興桑技術。為了給貧困戶拓寬增收項目，該公司在縣包抓部門的支持下，組織城關鎮(zhèn)堡子村13戶貧困戶連片開發(fā)荒地100畝，種植“無核大十”果桑。在該基地的示范帶動下，通過與縣蠶桑服務中心的共同努力，池河鎮(zhèn)明星村、迎風鎮(zhèn)紅花坪村、曾溪鎮(zhèn)油坊灣村，三個村共有50余戶貧困戶栽種果桑650畝。

2017年，該公司在城關鎮(zhèn)珍珠河村建立了150畝的黑玉米種植示范基地，通過示范基地帶動，又在該鎮(zhèn)雙樟村發(fā)展了黑玉米種植基地300畝，兩個基地共有70余戶貧困戶參與種植。

2014年，公司在兩河鎮(zhèn)艾心村流轉(zhuǎn)土地300畝，投入了400萬元，建立了“清香核桃”種植示范基地；2015年又在兩河鎮(zhèn)火地溝村，帶動46戶貧困戶栽種優(yōu)質(zhì)核桃1300畝；2016年，在饒峰鎮(zhèn)光明村、云霧山鎮(zhèn)丁家壩村等鎮(zhèn)村發(fā)展核桃600畝；2017年，在城關鎮(zhèn)紅二、七里等鎮(zhèn)村發(fā)展核桃900畝?，F(xiàn)在，全縣已有核桃種植面積9000余畝。公司已經(jīng)注冊成立了核桃專業(yè)合作社，為核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了組織保障。

抓產(chǎn)品收購，解決貧困戶產(chǎn)品銷售問題

按照種植回收合同：2016年和2017年，該公司兩年共收購黑花生64萬斤，支付收購金額384萬元，其中230余戶貧困戶平均每戶增收3500元；收購菜籽42萬斤，支付收購款126萬元；以每市斤2.5元的價格從農(nóng)戶手中收購桑果45萬斤，支付資金112.5萬元，將貧困戶廢棄的桑果變廢為寶；收購黑玉米9萬斤，支付資金27萬元，其中的39戶貧困戶平均增收2500元。

目前，全縣已栽種核桃9000余畝，預計在五年后進入盛果期，按畝產(chǎn)200公斤預算，年可產(chǎn)核桃360萬斤，現(xiàn)在市場平均價10元/市斤，可為農(nóng)戶增收 3600萬元。

抓電子商務，多渠道銷售貧困戶的產(chǎn)品

如何將良好的產(chǎn)品變成商品、變成收益，市場營銷是關鍵。羅賢雨想了很多辦法，最后發(fā)現(xiàn)通過電子商務來銷售貧困戶手中的農(nóng)產(chǎn)品可以有效的解決銷售難問題。他組建了“博硒e家”電子商務平臺，以“立足中國硒谷安康，發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)”為目的，依托“中國生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”平臺的優(yōu)勢，利用線上宣傳推廣銷售、線下體驗、配送服務相結合的方法，大力發(fā)展具有特色的“博硒e家”電子商務。

2017年6月，“博硒e家”被安康市新型職業(yè)農(nóng)民協(xié)會確定為安康市農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺。公司把回收的黑花生、菜籽油、桑椹果、黑玉米雜糧經(jīng)過加工后，生產(chǎn)的商品80%是通過電子商務平臺銷售出去的。除了銷售自己公司的產(chǎn)品外，還將石泉縣以及安康市九縣一區(qū)的其它特色產(chǎn)品進行了銷售。如博硒精選生態(tài)米、臘肉、豆干、土雞、塌辣子等產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了山西、河北、北京、山東、上海、深圳、廣州等省市，市場反饋良好。

抓陣地建設，為貧困戶子女提供就業(yè)崗位

一是利用生產(chǎn)設備，把貧困戶子女培養(yǎng)成技術工人，使其長期就業(yè)。該公司共投資1200萬元，先后建成了桑椹酒生產(chǎn)線、植物油生產(chǎn)線和雜糧營養(yǎng)粉生產(chǎn)線，招聘了工人，并簽訂了用工合同，按月支付工資，其中三分之一工人是貧困戶子女。

二是利用電子商務，提高貧困戶子女的電子商務技能，使其自主創(chuàng)業(yè)。該公司創(chuàng)建的“博硒e家”電子商務平臺銷售旺季時，最多招收15名貧困人員在公司的電商辦公室上班。還在縣電商辦的組織領導下，通過“博硒e家”電子商務平臺開展各類電子商務技能培訓。僅2017年8月，該公司用6萬元請深圳藍翔科技有限公司的電商技師來到公司進行了7天培訓，共培訓人員67人。據(jù)不完全統(tǒng)計：該公司近幾年已累計辦培訓班10班次，共培訓500余人次，為全縣農(nóng)村電子商務發(fā)展提供了人才，同時，也為貧困戶子女就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下了技術理論基礎。

三是修建商務大樓，為貧困戶子女提供就業(yè)場所和服務，使其創(chuàng)業(yè)無憂。2017年初，該公司投資1700萬元，開工建設了商務扶貧創(chuàng)業(yè)綜合大樓1棟。該樓投入使用后，將依托公司現(xiàn)有的電子商務中心及已經(jīng)形成的富硒食品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將貧困人員招入該樓，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲藏、篩選、包裝、商品配送、電子商務辦公、小微企業(yè)孵化、營銷技能培訓等，可提供80人的就業(yè)崗位，并保障貧困人員在公司的吃住，免收貧困人員在該大樓辦公和在公司生活的用水用電費用，為在公司就業(yè)的人員提供專業(yè)、安全、便捷的全方位服務。

寧愿自己吃虧，也要保證貧困戶的利益

2016年，幾個村貧困戶種植的黑花生出了問題，導致1000畝出苗率低于30%，給種植戶造成了減產(chǎn)。公司按照每畝給種子款300元、誤工費240元的標準進行補償，共補償了54萬元。因此，該公司的其他股東對他是很有意見的，就連他的妻子、也是該公司的出納還牢騷滿腹。記者在公司了解羅賢雨的扶貧幫困事跡時，他的妻子還抱怨說“我為了給公司節(jié)省開支，在縣城辦事連出租車都不坐，他還拿出幾十萬元給貧困戶，他心里只有貧困戶”。

正因為羅賢雨心里始終裝著貧困戶，在扶貧幫困工作中作出了顯著成績，他也多次受到市縣及有關部門的表彰。先后被市縣政府和部門授予創(chuàng)業(yè)示范戶、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術推廣與實踐標兵、安康市首屆青年創(chuàng)業(yè)明星、安康市十佳職業(yè)農(nóng)民等榮譽；2016年，當選為石泉縣第十三屆政協(xié)委員和安康市新型職業(yè)農(nóng)民協(xié)會副會長、石泉縣電商協(xié)會會長等。