• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看

      ?

      捆綁銷售

      2017-11-23 10:42:20農卓恩
      愛你 2017年18期
      關鍵詞:收入水平定價費用

      ◎農卓恩

      捆綁銷售

      ◎農卓恩

      捆綁銷售也叫搭配銷售,是比較常見的銷售方式之一。比如我到菜市場買半只烤鴨,老板會問我要鴨頭還是鴨脖,我說既不要鴨頭,也不要鴨脖,只要鴨身。老板通常不賣,說必須搭配鴨頭或鴨脖。我問為什么,老板回答說:“鴨頭和鴨脖不好賣?!边@個回答沒什么意義。

      天底下沒有什么東西不好賣,價格足夠低,必然賣得完;價格過高,則無人問津。老板說的“不好賣”是什么意思呢?我想他的意思應該是在他所要的價格下不好賣。其實,老板也知道,將價格降到一定程度,鴨脖和鴨頭是可以賣出去的,但賺的錢不如現(xiàn)在這樣與鴨身捆綁銷售賺得多。

      分開賣賺得少,捆綁在一起賣賺得多?天底下沒這樣的道理。那問題出在哪里?真正的問題其實是:分開來賣,老板不知道如何定價,或者說給鴨脖和鴨頭定個合適的價格所需要的信息費用比較高。因為鴨脖和鴨頭交易稀少,所以傳達出來的信息比較少,老板要收集此類價格信息比較難,這就是信息費用比較高的原因。

      隨著人們收入水平的提高,消費需求的差異增大,一些人喜歡鴨身,一些人喜歡鴨脖,還有一些人愛吃鴨頭。這些需求增大,交易量增加,收集鴨脖和鴨頭的價格的信息費用就降低了。

      另一方面,信息費用高是相對于其收入而言的:若把鴨頭、鴨脖與鴨身分開賣,收入增加0.1元,但如果要花0.2元的信息費用,商家絕對不會干這樣的傻事。但是信息費用──即分別定價的難度總是比較穩(wěn)定的,所以隨著人們收入水平的提高,鴨子的價格提高到一定程度,信息費用所占的比例就會降低,等低到一定程度,分別定價就變得有利可圖了。

      上述解釋的一個推論是:收入水平越高的地方,這種捆綁銷售的現(xiàn)象越少。農村的收入水平比城市的低,所以這種捆綁銷售的現(xiàn)象農村里肯定比城市里多。隨著時間的推移,人們的收入水平必然上升,因此捆綁銷售的現(xiàn)象會越來越少。

      另外一個推論是:高檔產品捆綁銷售的情況肯定比較少,而低檔產品捆綁銷售的情況比較多。

      (摘自《用經濟學解釋我們的生活》機械工業(yè)出版社)

      猜你喜歡
      收入水平定價費用
      本刊2020年36卷第12期版權頁定價勘誤
      關于發(fā)票顯示額外費用的分歧
      中國外匯(2019年21期)2019-05-21 03:04:22
      監(jiān)理費用支付與項目管理
      中國公路(2017年16期)2017-10-14 01:04:53
      基于分層Copula的CDS定價研究
      中等收入水平階段居民消費結構對產業(yè)結構演進的影響——基于跨國數據的實證檢驗
      法學院哪家最強
      海外星云(2016年9期)2016-05-11 21:37:03
      醫(yī)療費用 一匹脫韁的馬
      醫(yī)療費用增長趕超GDP之憂
      幫爸爸定價
      讀寫算(下)(2015年11期)2015-11-07 07:21:02
      全面發(fā)展與提高消費力
      山阳县| 青阳县| 太白县| 南郑县| 锡林浩特市| 柘荣县| 宜城市| 当涂县| 古浪县| 土默特左旗| 永康市| 赫章县| 阿巴嘎旗| 北海市| 东山县| 杂多县| 大方县| 历史| 醴陵市| 双牌县| 绥棱县| 霍山县| 新晃| 雅江县| 通城县| 铁岭市| 凤庆县| 抚州市| 德江县| 长岛县| 丰都县| 贵溪市| 甘洛县| 灯塔市| 钟祥市| 万山特区| 怀远县| 太和县| 蒙阴县| 商丘市| 德保县|