◎ 喬凱凱

羅素祖母的苦惱

◎ 喬凱凱

接著，薩拉意識到她可以通過視覺效果來提升這個產(chǎn)品的魅力。因此，她自己當(dāng)模特，拍了一組臀部對比照：穿著白褲子和Spanx塑身內(nèi)衣的照片，穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內(nèi)衣的照片。她讓店家把照片鑲在壓膜卡片上。她站在百貨商店的門口游說顧客，給顧客解釋為什么需要此產(chǎn)品，如果她不能在30秒之內(nèi)讓顧客搞明白，她就舉起她的壓膜照片，然后顧客就會說：“哦，我明白了……我買兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險！

薩拉在2000年創(chuàng)立了Spanx塑身內(nèi)衣公司，生產(chǎn)和銷售她發(fā)明的剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣。2000年的時候，奧普拉·溫弗瑞推薦了Spanx，稱其為她的年度最喜愛商品，這使得Spanx這個品牌當(dāng)即紅遍北美。2012年3月，薩拉成為入選《福布斯》雜志年度富豪榜的為數(shù)不多的女性之一。

（摘自《創(chuàng)業(yè)腳本》新世界出版社 圖/憐南）

英國哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家伯特蘭·羅素出身于英國的一個貴族家庭。羅素四歲時失去雙親，由祖母撫養(yǎng)。祖母沒有讓羅素上貴族子弟學(xué)校，而是讓他在家接受保姆和家庭教師的教育。

在羅素學(xué)習(xí)的過程中，祖母發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)照顧羅素生活起居的保姆穆勒有些敷衍，似乎完全沒有把精力放在照顧羅素上。這讓祖母很為難，因為穆勒已經(jīng)在她家工作了很多年，羅素的父親小時候就是由他照顧的。出于人情等多方面的考慮，祖母不好辭退他。也許正是仗著這一點，盡管祖母提醒過穆勒很多次，有一次她甚至對穆勒說：“如果再這樣子下去，也許你會失去這份工作。”穆勒都沒有什么改變。

“我沒有辦法了，他甚至不怕被辭退，也許他知道我只是嚇唬他，事實上，我確實不能辭退他。”祖母無奈地說。羅素眨了眨眼睛說：“如果換一個人來說呢？”祖母很不解，她是家里最德高望重的人，還有誰的話能比她說的更管用呢？羅素笑著在祖母的耳邊說了一番話。

接下來的幾天，每天都有人出入羅素家的莊園，并且大聲地問管家：“聽說你們需要保姆？我是來應(yīng)聘的?！弊詈?，祖母當(dāng)然沒有留下任何一個應(yīng)聘者，但穆勒卻變得和以前一樣負(fù)責(zé)了。原來，這些應(yīng)聘者都是按照羅素的主意找來的，目的只是讓穆勒真正地感受到危機和壓力。很顯然，他們成功了。

有時候，當(dāng)我們說出的一些話起不到震懾的作用而我們又不愿意真的實施行動時，不妨換一個人作為競爭者來旁敲側(cè)擊。如此，既能達到我們的目的，又不會傷了和氣。