記者_李丹 設計_李陽

新東方與留成網(wǎng)相繼公布財報 業(yè)務增長態(tài)勢明顯

記者_李丹 設計_李陽

留學行業(yè)火熱，催生留學服務產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。以傳統(tǒng)留學服務形式發(fā)家的新東方為例，2017財年，新東方的Q3財務業(yè)界為4.38億美元，凈利潤同比增長39.6%。而作為“互聯(lián)網(wǎng)+留學”這一創(chuàng)新模式的代表，留成網(wǎng)在2016年的營收實現(xiàn)了翻倍，也彰顯了B2B模式在留學服務產業(yè)擴張的成功。

新東方2017財年Q3凈利潤同比增長39.6%

北京時間4月24日，新東方公布了2017財年Q3財務業(yè)績：凈收入約為4.38億美元，同比增長26.2%（若以人民幣計，凈收入增長率為33.4%）；運營利潤約為5750萬美元，同比增長36%；歸屬于新東方的凈利潤約為6760萬美元，同比增長39.6%。持續(xù)強勁的盈利表現(xiàn)，印證著新東方一貫為客戶和股東創(chuàng)造長期價值的努力取得了卓有成效的成果。

據(jù)此前的報道顯示，新東方董事會主席俞敏洪認為，該季度新東方表現(xiàn)超出預期，“我們在第三季度既實現(xiàn)了總收入的加速增長，亦取得了凈利潤持續(xù)穩(wěn)定增長，這反映出我們在優(yōu)化產品業(yè)務結構和提升品牌認知方面取得扎實進展。”

據(jù)統(tǒng)計，該季度報名人數(shù)約為799700，同比上升5.9%。截至2017年2月28日，學習中心總數(shù)達803家，與2016年同期相比增加76家，與上季度相比增加14家。截至2017年2月28日，學?？倲?shù)為73家。第三季度，新東方在現(xiàn)有城市增加了10個學習中心，在北京開設了一所幼兒園，并分別在開封、滄州和秦皇島推出了雙師示范學校。這一教學模式使新東方能夠為相對偏遠的地區(qū)提供優(yōu)質教育服務。

除此之外，新東方繼續(xù)在所有的現(xiàn)有城市推出廣受歡迎的O2O雙向互動教學系統(tǒng)，包括新版泡泡少兒和優(yōu)能中學。并繼續(xù)在中國七個大城市推出了針對雅思、托福和SAT等海外考試的O2O輔導系統(tǒng)。

留成網(wǎng)2016年營收翻倍B2B模式發(fā)力擴張

4月26日晚間，國內互聯(lián)網(wǎng)留學服務龍頭留成網(wǎng)（836400）披露2016年年報，繼續(xù)維持連年高速增長態(tài)勢。全年營業(yè)收入報1969.50萬元，增長109.78%；凈利潤-3088.41萬元，與2015年度-2975.36萬元相差無幾，但毛利率由44.87%提升至51.97%，顯示其高速擴張階段的投入產出效率大幅提高。

據(jù)悉，留成網(wǎng)業(yè)績增長的主要動力來自核心產品逐步實現(xiàn)規(guī)?；N售，以及上下游合作資源的積極開發(fā)，顯示其2016年以來重點發(fā)展的B2B模式開始發(fā)力。此外，公司海外業(yè)務平臺柳橙國際亦具備相當想象空間。

目前，留成網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+留學”的創(chuàng)新模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)手段和技術將傳統(tǒng)的留學服務流程進行標準化：消費者在留成網(wǎng)的線上平臺“柳橙網(wǎng)”購買標準化產品后，便可享受平臺提供的一站式在線留學申請服務。柳橙網(wǎng)不僅依靠大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行智能院校匹配，而且整個申請流程透明化，解決了傳統(tǒng)中介顧問人工服務主觀性帶來的擇校偏差及服務流程不透明的痛點，提高了留學申請服務的效率和質量。

2016年年報數(shù)據(jù)顯示，留成網(wǎng)提供在線咨詢、在線支付和在線服務的服務模式，提升了運營效率。在傳統(tǒng)公司還依賴開設門店，大量投入人力和房租成本時，留成網(wǎng)通過高效的商業(yè)模式，依托“柳橙網(wǎng)”迅速擴張留學版圖。加強了上游院校資源和下游商盟的開發(fā)，同時注重對學生入學的跟蹤，故入學率大幅提高，獲得入學確認書人數(shù)相應增加，且傭金比例也相應提高，故傭金收入大幅度提高。財務數(shù)據(jù)來看，營收1969.50萬元實現(xiàn)相對2016年的翻倍增長，其中海外傭金收入達到1322.28萬元，增長近200%。

據(jù)悉，留成網(wǎng)于2016年9月開始發(fā)力拓展商盟渠道，以借助全國線下約10000家的中小型中介來擴大生源入口，根據(jù)年報數(shù)據(jù)分析，目前已卓有成效。

自2016年起，留成網(wǎng)加大了與海外院校直簽的力度。海外院校中40%在澳洲和新西蘭，40%在英國，10%在美國，留成網(wǎng)先占領英國澳洲新西蘭市場，再攻打美國市場，目前已基本完成對海外院校的直簽覆蓋。

業(yè)內人士表示，海外院校直簽的形式相較于海外院校招生代表合作模式，擁有可以把100%的直客傭金都收歸囊中的優(yōu)勢，而院校招生代表合作模式只能收到70%，另外30%要分與相關代理。

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，留成網(wǎng)已經(jīng)和英、澳、新、美約90%的目標院校簽署了直簽協(xié)議?，F(xiàn)在，留成網(wǎng)全球合作的院校達3000所以上。

此外，2016年7月，留成網(wǎng)的全資子公司柳橙國際擬收購ACE100%股權。ACE是香港國際教育顧問協(xié)會的創(chuàng)始會員單位之一，在香港從事海外留學服務超過10年，與10余所世界綜合排名前100名的高校保持密切的合作關系。

留成網(wǎng)表示，通過收購不僅為開拓香港及澳門市場奠定堅實基礎，同時也有助于留成網(wǎng)進一步打通上游留學渠道，開拓海外市場。這一策略的成果也直接反映在了2016年的年報中，即留成網(wǎng)扣非后加權凈資產收益率由2015年的-552.27%升至-109.29%，同期營收規(guī)模實現(xiàn)翻倍。