孟慶波

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)生活要求也日益高漲，尤其是服裝方面，越來(lái)越趨向于個(gè)性化、地域化的發(fā)展趨勢(shì)，服裝設(shè)計(jì)是能夠反映出地域文化或地方民族文化的內(nèi)涵和地域特色的消費(fèi)價(jià)值。文章通過(guò)對(duì)東北地區(qū)特有的文化和消費(fèi)心理探究，指出其服裝市場(chǎng)的發(fā)展方向和需求趨勢(shì)，最后提出相關(guān)建議來(lái)確定服裝市場(chǎng)的定位。

關(guān)鍵詞：東北服裝市場(chǎng)；需求趨勢(shì)；精準(zhǔn)定位

一、東北服裝市場(chǎng)的獨(dú)有區(qū)位

服裝作為一個(gè)社會(huì)最具特色的視覺(jué)載體，是最能體現(xiàn)某個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技以及教育等的發(fā)展。而區(qū)域發(fā)展必定有著區(qū)域自身所獨(dú)有的特色和優(yōu)勢(shì)，能夠影響存在于此區(qū)域中的各個(gè)方面，對(duì)區(qū)域服裝市場(chǎng)的影響自然毋庸置疑。

消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念左右著人們對(duì)服裝不同款式的消費(fèi)。服裝消費(fèi)對(duì)服裝設(shè)計(jì)具備指導(dǎo)性作用，我國(guó)南、北方消費(fèi)者觀念的差異也造成了東北區(qū)域市場(chǎng)對(duì)服裝不同的消費(fèi)需求；由于不均衡的區(qū)域間發(fā)展， 使得東北區(qū)域與其他區(qū)域在人民生活水平、物質(zhì)發(fā)展需求上存在著差異，這種差異便產(chǎn)生了不同的服裝市場(chǎng)需求和不同的服裝設(shè)計(jì)訴求。在建國(guó)初期，東北地區(qū)是新中國(guó)最具潛力的地區(qū)之一，國(guó)家將東北地區(qū)定位為中國(guó)的工農(nóng)業(yè)基地，一是因?yàn)闁|北地區(qū)在輕工業(yè)、重工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面有良好的基礎(chǔ)；二是因?yàn)槟菚r(shí)的東北地區(qū)地廣人稀，人口壓力小，而且交通發(fā)達(dá)便利，擁有全國(guó)最密集的鐵路網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展前景非常廣闊。但自改革開(kāi)放以后，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，國(guó)家開(kāi)始逐漸扶持東南沿海地區(qū)，東北地區(qū)由于長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，導(dǎo)致與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的觀念已成為東北人的一種文化心理，突出體現(xiàn)為極度缺少商業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)精神，外加?xùn)|北地區(qū)自然條件優(yōu)越，人們基本能解決溫飽問(wèn)題，安于現(xiàn)狀和樂(lè)于享受成為一種在東北地區(qū)的普遍追求。因此，自20世紀(jì) 90年代初開(kāi)始，隨著東北工業(yè)發(fā)展的普遍下滑，東北地區(qū)不論從經(jīng)濟(jì)上還是人民生活上均陷入了困境和迷茫之中，然而，服裝市場(chǎng)也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，這主要體現(xiàn)在消費(fèi)需求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。

自然環(huán)境是決定一個(gè)地區(qū)服裝種類(lèi)和面料的最基本因素。東北地區(qū)四季分明，年度溫差和晝夜溫差大，因此對(duì)服裝種類(lèi)的需求便呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢(shì)，品類(lèi)全面、季節(jié)性強(qiáng)、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大。冬季寒冷漫長(zhǎng)使得對(duì)冬季服裝的需求量非常巨大。東北地區(qū)相對(duì)于南方地區(qū)來(lái)講，春夏服裝市場(chǎng)周期短而秋冬服裝市場(chǎng)周期長(zhǎng)，秋冬服裝位居全國(guó)消費(fèi)的前列，而眾所周知，秋冬服裝市場(chǎng)價(jià)位高昂，因此市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，也因?yàn)槿绱耍詵|北地區(qū)對(duì)秋冬裝特別是冬季服裝的多樣性有著全方位的要求和需求，既要滿(mǎn)足保暖、輕便等生理性的需求，同時(shí)又要講究設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。

東北地區(qū)人群歷來(lái)有著注重外觀形象的消費(fèi)觀念，這本身便為服裝市場(chǎng)能夠繁榮發(fā)展提供了恒久不衰的保證?！爸卮┒p吃”，很典型的將東北人對(duì)服裝的重視形象地體現(xiàn)了出來(lái)，東北人在服裝上舍得花錢(qián)。與此同時(shí)，隨著東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的逐步回升，傳播技術(shù)的發(fā)展以及各區(qū)域文化之間的頻繁交流與融合，如今東北地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)理念前衛(wèi)時(shí)尚，對(duì)于新潮流和新觀念接受很快?，F(xiàn)在的東北服裝市場(chǎng)，已經(jīng)從務(wù)實(shí)和模仿式的消費(fèi)向個(gè)性化鮮明的消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化。東北人天生固有的“敢闖敢拼和樂(lè)于接受新鮮事物”的文化特征，誕生了其具有鮮明特色的審美標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也確立了喜愛(ài)引人注目、標(biāo)新立異的服裝風(fēng)格和簡(jiǎn)潔大氣、華貴不俗的款式以及對(duì)裁剪式立體式服裝的偏愛(ài)。

二、東北服裝市場(chǎng)的個(gè)性需求

當(dāng)前，東北地區(qū)的絕大多數(shù)服裝企業(yè)仍屬于粗放式的經(jīng)營(yíng)和管理 ，比如在設(shè)計(jì)服裝款式這一環(huán)節(jié)中，只是簡(jiǎn)單地憑感覺(jué)將某些大牌產(chǎn)品所使用的面料、所搭配的色彩和所賦予的剪裁技巧替換，然后重新組合起來(lái)，這便成了自己新一季的產(chǎn)品，可想而知，這樣的產(chǎn)品是一定不會(huì)給人以鮮明的印象和沖擊力的，其在商場(chǎng)中的生命周期一定不會(huì)太長(zhǎng)。

一件服裝要被消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗軌虺浞煮w現(xiàn)其個(gè)性需求和品質(zhì)訴求，這些方面能夠非常具象地體現(xiàn)在服裝的每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，同時(shí)與消費(fèi)者的審美產(chǎn)生共鳴，最終喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和消費(fèi)審美愉悅。因此，掌握這種對(duì)于服裝深層理念的理解，將消費(fèi)者的個(gè)性需求融入服裝的誕生過(guò)程之中，將普世美感和東北地區(qū)特有審美情結(jié)融合，將這種美感在領(lǐng)、袖、腰線等細(xì)節(jié)部位體現(xiàn)，對(duì)這些細(xì)節(jié)精妙把握便是增加服裝產(chǎn)品附加值和成功出售服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵。 時(shí)尚追求的便是精致與簡(jiǎn)潔，這是服裝設(shè)計(jì)永恒不變的圭臬。結(jié)合東北地區(qū)現(xiàn)狀，目前，東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)不足導(dǎo)致人們對(duì)地區(qū)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)缺失信心，習(xí)慣性地認(rèn)為，外來(lái)的便是好的，“拿來(lái)主義”盛行，即便是有好的產(chǎn)品，在消費(fèi)群中的辨識(shí)度也極低，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。然而，東北地區(qū)的教育和科技水平在全國(guó)范圍內(nèi)還是比較高的，每年均能培養(yǎng)出大批的服裝專(zhuān)業(yè)人才，但經(jīng)濟(jì)的落后使設(shè)計(jì)師們沒(méi)有用武之地，人才流失問(wèn)題嚴(yán)重，使得東北地區(qū)缺少優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)人才，最終導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)的需求無(wú)法得到滿(mǎn)足。

掌握東北的地區(qū)性特征，發(fā)展東北特色服裝市場(chǎng)，這樣才能對(duì)東北地區(qū)服裝市場(chǎng)的繁榮和產(chǎn)品設(shè)計(jì)起到指導(dǎo)作用。綜合認(rèn)知不同 地區(qū)的自然和人文特征，并了解同本地區(qū)的差異與聯(lián)系，從而滿(mǎn)足市 場(chǎng)需求。東北地區(qū)的自然環(huán)境孕育出東北人粗獷純樸的性格，同時(shí)也孕育出其開(kāi)放華貴的審美取向，偏愛(ài)直接和奔放的色彩便是明證。

三、東北服裝市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位

東北地域經(jīng)濟(jì)、文化的快速發(fā)展使得區(qū)域內(nèi)人們對(duì)服裝的消費(fèi)也日益增多，東北地域有著文化修養(yǎng)以及有著生活品位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)階層也越來(lái)越關(guān)注優(yōu)秀品牌服裝，服裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)旺盛。對(duì)于東北服裝市場(chǎng)的定位，首先要了解東北地區(qū)文化對(duì)服裝市場(chǎng)的影響，不同的文化環(huán)境會(huì)形成與之相適應(yīng)的服裝樣式、穿衣行為和消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)今，盡管人們通過(guò)各式媒介可以快捷地進(jìn)行信息交流，但區(qū)域文化依舊在一定的層面上強(qiáng)勢(shì)影響著該地區(qū)人們對(duì)于服飾的購(gòu)買(mǎi)和穿著行為，更加影響著地區(qū)服裝市場(chǎng)的繁榮。東北地區(qū)文化的多樣性和交融性使得其服裝具有獨(dú)特的構(gòu)成要素，消費(fèi)人群對(duì)服裝面料、款式、色彩以及搭配有著傳統(tǒng)的固有喜好。這在服裝風(fēng)格上有著單純而浪漫的風(fēng)格體現(xiàn)。而除了這一點(diǎn)外，南北方人群體型差異也不得不被加以重視對(duì)待，這不僅在于對(duì)服裝型號(hào)的把握，而且更要掌握好東北人的體型特征與穿衣風(fēng)格的契合，因此，一味追求美的同感和視覺(jué)直觀刺激的服裝一定不適合東北地區(qū)的服裝市場(chǎng)。

當(dāng)然，對(duì)于地區(qū)內(nèi)服裝企業(yè)進(jìn)行體制改革，建立更加合理的規(guī)章制度和行為條例也尤為重要，對(duì)癥下藥才能藥到病除，改變舊有的產(chǎn)銷(xiāo)模式，突出地區(qū)文化特色，杜絕惡意模仿和篡改，盡快完成由粗放到精致的轉(zhuǎn)變，提高服裝企業(yè)知名度和品牌力度，最終構(gòu)建東北地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)特有的文化品牌。比如，打造品牌知名度和大量舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽、買(mǎi)手大賽和模特大賽等方，同時(shí)也要擴(kuò)大區(qū)域 內(nèi)各高校服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)間的交流合作。隨著東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者物質(zhì)生活水平不斷得到改善，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝考慮的已經(jīng)不僅停留在生理需求層面，彰顯自我價(jià)值和滿(mǎn)足高端精神需求的服裝已經(jīng)成為消費(fèi)者的第一標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)是具有復(fù)雜的情感因素、民族文化因素以及簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足個(gè)性心理因素等多元素復(fù)雜又簡(jiǎn)單的交融，所以說(shuō)服裝消費(fèi)的市場(chǎng)定位一定要考慮到地域民族文化對(duì)服裝消費(fèi)的影響和需求。因此，實(shí)現(xiàn)東北地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展就應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在對(duì)地區(qū)文化進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為的便是更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，打造出擁有號(hào)召力和信念感的品牌，以此開(kāi)始良性循環(huán)，逐步鞏固其服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，從而構(gòu)建出精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品格局。

參考文獻(xiàn)：

[1]程明月.服裝消費(fèi)心理分析與品牌定位[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)理論，2013（01）.

[2]魏紅.淺談地域差異對(duì)服裝設(shè)計(jì)的影響[J].輕工科技，2010（06）.

[3]韓靜.試論消費(fèi)觀念對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響[J].新課程：教育學(xué)術(shù)版，2007（s3）.

[4]徐相閣.東北區(qū)域特征對(duì)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2016（27）.

[5]徐菲，范鐵明.基于東北區(qū)域特色的東北服裝品牌文化建設(shè)[J].大眾文藝，2013（09）.

*項(xiàng)目名稱(chēng)：基于地域性差異的東北服裝研發(fā)定位及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究（項(xiàng)目編號(hào)：w2014131）。

（作者單位：遼寧師范大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院）endprint