清末女首富：成功靠“一帶一路”

秦商也稱(chēng)陜商，被認(rèn)為是中國(guó)按地域親緣關(guān)系最早出現(xiàn)的商幫，歷史上“絲綢之路”“茶馬古道”“走西口”這些家喻戶(hù)曉的詞都是因秦商而來(lái)。同時(shí)，正是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路，讓周瑩一路逆襲，成為清末女首富。

圖為周瑩

最近電視劇《那年花開(kāi)月正圓》正在熱播，讓清朝秦商這一群體走進(jìn)了大眾視線。孫儷在劇中飾演的女主角周瑩不僅在歷史上確有其人，全劇也是根據(jù)發(fā)生在陜西涇陽(yáng)縣安吳堡村吳氏家族的真實(shí)故事改編。然而，藝術(shù)來(lái)源于生活卻也高于生活，歷史上的周瑩和秦商究竟是怎樣一副面貌？

慈禧封她“護(hù)國(guó)夫人”

周瑩出生于1868年，陜西三原縣人。劇中的周瑩跟隨劉佩琦飾演的養(yǎng)父，靠賣(mài)藝甚至行騙為生，結(jié)緣丈夫吳聘便是為了騙取其5兩銀子。歷史上的周瑩的確是父母雙亡，但卻是家境殷實(shí)的富戶(hù)，而吳聘的父親吳蔚文是著名鹽商，兩家也算門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。17歲時(shí)周瑩由兄嫂做主，于1885年嫁給身患重病的吳聘“沖喜”，最終年紀(jì)輕輕就成了“安吳寡婦”。劇中吳聘死后，周瑩已經(jīng)懷有身孕，梁大夫言之鑿鑿告訴吳蔚文是個(gè)男孩，但其實(shí)周瑩生的是個(gè)女兒，后來(lái)早夭。此外，周瑩在劇中最多的感情戲發(fā)生在陳曉飾演的沈星移身上，而歷史上周瑩在丈夫吳聘去世之后的感情生活一直是個(gè)空白，沒(méi)有改嫁，也沒(méi)有子嗣，過(guò)繼了中院的一個(gè)侄兒做養(yǎng)子，國(guó)學(xué)大師吳宓是她的堂侄兒。

秦商是中國(guó)十大商幫之一，往西曾與外國(guó)商人開(kāi)辟了“絲綢之路”，往南曾蹚出了陜康藏的茶馬古道，往北曾背井離鄉(xiāng)走西口的故事家喻戶(hù)曉。它的興起得益于兩項(xiàng)中央政策——食鹽開(kāi)中和茶馬交易，以三原、涇陽(yáng)為中心，壟斷中國(guó)東西部貿(mào)易通商達(dá)500年之久。吳聘的祖先唐朝時(shí)由江蘇遷至陜西，吳聘祖父在甘肅經(jīng)商獲利后，用銀子捐了一個(gè)官銜，隨后吳家就成為和曹雪芹家族一樣的“紅頂商人”。不過(guò)周瑩的丈夫與公公先后去世后，吳家開(kāi)始走向衰敗，因吳家無(wú)男丁承嗣，身為兒媳婦的周瑩成為吳家唯一的繼承人。

周瑩特別聰明，精于算計(jì)、多謀善斷，團(tuán)結(jié)了一大批商業(yè)人才，還開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代企業(yè)的股份激勵(lì)制度，她以關(guān)中棉花織的土布、涇陽(yáng)的茯茶、三原蓼花糖為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，很快就將吳家振興起來(lái)，令其在江蘇、江西、安徽等省的淮鹽經(jīng)營(yíng)不僅得以維持，還在陜西、上海、四川、甘肅等地設(shè)立了幾十家商號(hào)和商鋪，成為清末陜西女首富。

1900年，慈禧到西安避難，周瑩捐銀10萬(wàn)兩，慈禧封她為“護(hù)國(guó)夫人”，并收她為義女，后又封她為“一品誥命夫人”。其實(shí)向當(dāng)時(shí)的政府交銀子，家里是有不同意見(jiàn)的，但周瑩的家國(guó)觀很樸素：這個(gè)朝廷不在了、國(guó)家不在了，家也就不在了。

樂(lè)善好施的周瑩還可以說(shuō)是秦商的突出代表，在其有生之年興水利、辦教育、建文廟、開(kāi)倉(cāng)放糧、賑濟(jì)災(zāi)民，充分體現(xiàn)了秦商的仁義精神。文化學(xué)者周虎子說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，由于戰(zhàn)亂和天災(zāi)，關(guān)中地區(qū)涌現(xiàn)出饑民大潮，周瑩在高陵、三原、涇陽(yáng)、淳化、斗雞臺(tái)、口鎮(zhèn)設(shè)有字號(hào)的地方一律開(kāi)設(shè)粥廠，賑濟(jì)災(zāi)民……興水利、辦教育、建文廟、助軍餉，這一件件義事，使周瑩成為關(guān)中地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“活菩薩”。

“一帶一路”助她逆襲女首富

那么周瑩到底是怎么逆襲成女首富的呢？劇中已經(jīng)開(kāi)始顯露端倪——周瑩決定去迪化賣(mài)布。這個(gè)迪化就是今天的烏魯木齊，周瑩領(lǐng)導(dǎo)吳家東院逆襲的關(guān)鍵，就在迪化。

烏魯木齊是絲綢之路上的重要城市，翻閱史料，光緒十年，也就是1884年，新疆正式建省，以迪化為首府，迪化成為了新疆的中心，同時(shí)也成為了絲綢之路的重要支點(diǎn)，這個(gè)西域城市迎來(lái)了自己的歷史機(jī)遇。無(wú)數(shù)商人從內(nèi)地出發(fā)，沿著古絲綢之路，來(lái)到迪化尋覓財(cái)富，周瑩也是其中之一。

無(wú)數(shù)人在這條路上一夜暴富，這條路是真正的財(cái)富之路，而在現(xiàn)在曝光出來(lái)的劇照看來(lái)，周瑩后期還會(huì)與海外的商人做生意，而現(xiàn)在中央大力推進(jìn)的“一帶一路”，正是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路，可以說(shuō)，周瑩的致富之路，就是“一帶一路”。

應(yīng)該說(shuō)，以周瑩為代表的晚清時(shí)代的秦商，劣勢(shì)很明顯的。秦商沒(méi)有山西商人的根深蒂固，背靠官府的強(qiáng)勢(shì)背景，沒(méi)有匯通天下的票號(hào)，也沒(méi)有南粵商人的得風(fēng)氣之先，依托洋人的區(qū)位便利，也沒(méi)有徽商的儒雅風(fēng)流和經(jīng)商傳統(tǒng)，陜西地處內(nèi)地，秦商靠的就是忠誠(chéng)、厚道還有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

提攜過(guò)曾國(guó)藩的郭嵩燾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)商賈夙稱(chēng)山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，榷算不及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實(shí)也”。周瑩這樣的秦商，與晉商、徽商鼎足而三，靠的就是誠(chéng)信。

秦人自古以吃苦耐勞、堅(jiān)忍厚重著稱(chēng)，秦商也是如此，秦商并不是絲綢之路的享用者，他們是絲綢之路的開(kāi)拓者。古絲綢之路雖然早已存在，但在晚清時(shí)期，由于時(shí)局的動(dòng)蕩，絲綢之路的貿(mào)易通道已經(jīng)破壞，正是周瑩這樣的秦商不畏艱險(xiǎn)，勇闖西部，生生開(kāi)拓出一條致富之路。

新疆立省之時(shí)，據(jù)史書(shū)記載：迪化城城中蒼瘠滿(mǎn)目，無(wú)百金之買(mǎi)千貫之肆，自城南望見(jiàn)城北榛燕蒼莽，玉門(mén)以西官道，行千里不見(jiàn)人煙商賈往還。根據(jù)這樣的描寫(xiě)，秦商們當(dāng)時(shí)來(lái)到迪化，可以說(shuō)，完全是當(dāng)時(shí)的商業(yè)沙漠。

周瑩這些秦商的本事就是，在這商業(yè)沙漠中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他們帶著帶著茶葉、煙草、布匹、藥材前來(lái)，把新疆特有的皮毛、牛羊送回內(nèi)地，秦商的貨物甚至直通歐洲。幾年之后，在周瑩們的銳意開(kāi)拓之下，迪化已經(jīng)是“廢著鬻財(cái)之額連袂接軫，四方之物并至而會(huì)”的西部都會(huì)。

大格局觀令其無(wú)往不勝

周瑩們的創(chuàng)新不僅僅在地域的擴(kuò)大，而且也在管理機(jī)制的創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)的秦商，西安到康定為例，沿川陜間三十八馬站，曉行露宿、雞聲茅店，行四十多日方可到達(dá)，山高水遠(yuǎn)必托付與信賴(lài)之人。因此陜商又創(chuàng)造性地通過(guò)“東西制”實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

所謂“東西”，分指財(cái)東與掌柜。根據(jù)資本所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系，“東西制”分為“領(lǐng)東掌柜制”與“水牌掌柜制”，前者以“記名開(kāi)股”的方式給予掌柜股份，使其成為商號(hào)股東，調(diào)動(dòng)掌柜的工作積極性為商號(hào)效命。

而周瑩走的更遠(yuǎn)，據(jù)周瑩的第四代后人敘述：“周瑩直接讓伙計(jì)參股，完善吳家式易堂的商業(yè)體系，比如小伙計(jì)一年20兩銀子，你可以從柜上支10兩用于生活，剩下的10兩可以參股分紅。從那時(shí)開(kāi)始，我們家的老管家，他的兒子、孫子就一直都在我家，都成了兄弟朋友。還推行了陽(yáng)俸和陰俸，活著的時(shí)候干不動(dòng)了，可以拿退休金，死了之后這份退休金兒子和家人還可以繼續(xù)領(lǐng)。”

周瑩的厚道和大氣，大大調(diào)動(dòng)了伙計(jì)的積極性，在身邊匯聚了一批高水平的商業(yè)智囊，這也是她生意無(wú)往而不勝的關(guān)鍵。

關(guān)于周瑩的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，有一個(gè)廣為流傳的故事。有一次，吳家高陵南糖商號(hào)食鹽專(zhuān)賣(mài)店誤將海鹽當(dāng)晉大青鹽賣(mài)，讓一老者發(fā)覺(jué)，找到商號(hào)總理提出批評(píng)。周瑩知道后，立即命鹽店貼出告示，承認(rèn)錯(cuò)誤，以三倍價(jià)格賠償給老者，高陵縣人們聽(tīng)聞后，紛紛為周瑩這一做法點(diǎn)贊。事后，周瑩還讓商店在門(mén)口掛了一塊“誠(chéng)實(shí)無(wú)詐自律自戒”的木匾作為警示，這也是中國(guó)商業(yè)史上僅有的兩塊“誡欺匾”之一，顯得彌足珍貴。

（《鄭州晚報(bào)》2017.9.11、《華商報(bào)》2017.9.1等）