向勁靜

按中國(guó)市場(chǎng)阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬(wàn)張左右，而國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量不足180萬(wàn)張。且驢存欄量逐年遞減，供給缺口短期難以彌補(bǔ)，這是東阿阿膠亟待解決的問(wèn)題

“秋冬進(jìn)補(bǔ)，春來(lái)打虎”。這句話被很多人用來(lái)形容秋冬進(jìn)補(bǔ)的重要性。有趣的是，這話放到很多生產(chǎn)滋補(bǔ)產(chǎn)品為主的企業(yè)身上也挺合適，比如一到秋冬就漲價(jià)的東阿阿膠。

近年來(lái)，每到11月中下旬，東阿阿膠股份有限公司（下稱“東阿阿膠”，000423.SZ）都會(huì)發(fā)布漲價(jià)公告，這似乎已成為東阿阿膠的“鐵律”。

對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià)，東阿阿膠一直以來(lái)的理由都是：驢皮原材料價(jià)格上漲、價(jià)值回歸。據(jù)了解，過(guò)去一年多，東阿阿膠確實(shí)也一直在與高企的原材料價(jià)格“斗爭(zhēng)”。那么，針對(duì)原材料價(jià)格不斷的上漲，東阿阿膠又將如何破局？

針對(duì)以上問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者采訪到東阿阿膠相關(guān)人士，并得到詳細(xì)解答。

新一輪漲價(jià)

不出所料，東阿阿膠在11月20日《關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的公告》中稱，自公告之日起，公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)分別上調(diào)10%、5%，零售價(jià)亦做相應(yīng)調(diào)整。

每逢年底或年初必漲價(jià)，這已成為東阿阿膠的一種“慣例”。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，東阿阿膠自2010年至今共發(fā)布過(guò)11次針對(duì)產(chǎn)品提價(jià)的公告，其中，對(duì)東阿阿膠阿膠塊在2010年曾提價(jià)3次，上調(diào)幅度分別為20%、5%、10%；2011年一次性提價(jià)60%；2012年提價(jià)30%；2013年提價(jià)30%以上；2014年兩次上調(diào)，提價(jià)幅度分別為19%、53%；2015年提價(jià)15%；2016年，東阿阿膠出廠價(jià)上調(diào)14%。到2017年，公司再次提價(jià)10%。

在東阿阿膠發(fā)布產(chǎn)品漲價(jià)公告后，國(guó)海證券分析師胡博新隨即發(fā)布了一份研究報(bào)告，其表示，對(duì)比2016 年提價(jià)（阿膠塊提價(jià)14%，復(fù)方阿膠漿提價(jià)28%），此次提價(jià)幅度更趨平穩(wěn)。今年以來(lái)，公司銷售側(cè)重理順渠道，提高動(dòng)銷?！拔覀儨y(cè)算按照提價(jià)執(zhí)行，目前出廠價(jià)格已超過(guò)3600 元/公斤，在阿膠系列持續(xù)提價(jià)過(guò)程中，藥店、渠道和消費(fèi)者手中都累積了部分的庫(kù)存。此次提價(jià)幅度，基本在渠道的預(yù)期之中，預(yù)計(jì)三季度渠道加庫(kù)存有限，銷售增長(zhǎng)更多來(lái)自動(dòng)銷拉動(dòng)，四季度和2018年一季度，預(yù)計(jì)阿膠塊銷量恢復(fù)和復(fù)發(fā)阿膠漿繼續(xù)放量的趨勢(shì)不變?！?/p>

針對(duì)新一輪的漲價(jià)原因，東阿阿膠相關(guān)人士告訴記者：“在過(guò)去一年時(shí)間里，東阿阿膠一直在與不斷高企的原材料價(jià)格斗爭(zhēng)。但本輪提價(jià)的邏輯卻不僅僅是價(jià)值回歸戰(zhàn)略下的舉措，而是科技創(chuàng)新發(fā)展的必然，是加大研發(fā)投入后的路徑?！?/p>

注入科技因子

如公司人士所說(shuō)，東阿阿膠此輪漲價(jià)的原因除了原材料上漲，還有科技創(chuàng)新，那么作為傳統(tǒng)的中醫(yī)藥企業(yè)，科技創(chuàng)新對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是利還是弊？這是否也意味著公司將往科技方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型？

就此，東阿阿膠相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“多年來(lái)始終致力于‘阿膠在公眾健康領(lǐng)域的科研創(chuàng)新和普及。公司重點(diǎn)在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)提升、終端消費(fèi)者服務(wù)升級(jí)、阿膠養(yǎng)生知識(shí)普及等方面?！?/p>

據(jù)東阿阿膠總裁秦玉峰表示，自己接過(guò)阿膠技藝的接力棒后，開(kāi)始促進(jìn)阿膠生產(chǎn)自動(dòng)化，提高科研投入，將生物制藥技術(shù)等應(yīng)用于阿膠這味具有近3000年歷史的中藥，著力研發(fā)的小分子阿膠，生物利用度提升3.5倍，現(xiàn)已獲得美國(guó)、日本、韓國(guó)發(fā)明專利授權(quán)。

同時(shí)，東阿阿膠相關(guān)人士向記者介紹，東阿阿膠通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)研究已經(jīng)證實(shí)了阿膠的補(bǔ)血、抗衰老、美容、備孕、提高懷孕率和保胎等傳統(tǒng)功效，并發(fā)現(xiàn)了防治細(xì)顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效；在“氣血保養(yǎng)”的基礎(chǔ)上，通過(guò)大樣本研究，探索了復(fù)方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運(yùn)動(dòng)員身體機(jī)能恢復(fù)等方面的新功效。“公司將于明年推出基于上述科研成果的新產(chǎn)品，同時(shí)，復(fù)方阿膠漿將被做成大品類產(chǎn)品。這將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

“未來(lái)，公司也將不斷開(kāi)發(fā)‘阿膠+系列產(chǎn)品，同時(shí)也將深度挖掘毛驢產(chǎn)業(yè)鏈?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對(duì)

盡管此次漲價(jià)不再僅僅歸因于原材料緊缺，其科技創(chuàng)新也得到市場(chǎng)的認(rèn)可。但在整個(gè)阿膠行業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的可持續(xù)發(fā)展，是亟待解決的重要問(wèn)題，也是困擾阿膠這一中藥上品發(fā)展的最大瓶頸因素。

根據(jù)阿膠市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前按中國(guó)市場(chǎng)阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬(wàn)張左右，而國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量不足180萬(wàn)張。目前國(guó)內(nèi)驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì)，近10余年來(lái)年均遞減2.6%，而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)性差、養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，供給缺口短期難以彌補(bǔ)。毛驢供應(yīng)量不足成了不爭(zhēng)的事實(shí)。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，東阿阿膠又是采取怎樣的措施去解決？東阿阿膠相關(guān)人士對(duì)記者表示，主要是通過(guò)“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略去解決原材料供應(yīng)的問(wèn)題，包括上游毛驢基地的建設(shè)、下游驢肉餐飲的開(kāi)發(fā)，以及毛驢扶貧模式的推出等。此外也建立了黑毛驢繁殖中心，每年年產(chǎn)凍精細(xì)管100萬(wàn)支。目前東阿阿膠累計(jì)投入資金兩億元，輻射帶動(dòng)投資15億元。建立國(guó)內(nèi)首個(gè)大型網(wǎng)上毛驢交易平臺(tái)，構(gòu)建了覆蓋毛驢養(yǎng)殖、交易、餐飲、旅游等全產(chǎn)業(yè)鏈集群。此外，東阿阿膠也在研發(fā)毛驢全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。

該人士還透露，截至日前，東阿阿膠已與意大利卡梅里諾大學(xué)、山東省農(nóng)科院簽約，合作開(kāi)發(fā)驢肉產(chǎn)品；還簽約引進(jìn)了日本驢胎盤(pán)、驢油技術(shù)，計(jì)劃開(kāi)發(fā)高端化妝品；國(guó)內(nèi)首個(gè)凍干驢奶粉——康硒凍干驢乳粉，也已于2017年試點(diǎn)上市。

發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈看似是一個(gè)不錯(cuò)的解決原材料緊缺的辦法，但這一發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)能給公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)怎樣的影響和變化？同時(shí)市場(chǎng)對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈上的新產(chǎn)品，如驢乳制品、化妝品等，是否仍然有對(duì)阿膠塊那樣高的接受度，這些問(wèn)題都還有待觀察。endprint