向勁靜
按中國(guó)市場(chǎng)阿膠銷售量估算,需要驢皮400萬(wàn)張左右,而國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量不足180萬(wàn)張。且驢存欄量逐年遞減,供給缺口短期難以彌補(bǔ),這是東阿阿膠亟待解決的問(wèn)題
“秋冬進(jìn)補(bǔ),春來(lái)打虎”。這句話被很多人用來(lái)形容秋冬進(jìn)補(bǔ)的重要性。有趣的是,這話放到很多生產(chǎn)滋補(bǔ)產(chǎn)品為主的企業(yè)身上也挺合適,比如一到秋冬就漲價(jià)的東阿阿膠。
近年來(lái),每到11月中下旬,東阿阿膠股份有限公司(下稱“東阿阿膠”,000423.SZ)都會(huì)發(fā)布漲價(jià)公告,這似乎已成為東阿阿膠的“鐵律”。
對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià),東阿阿膠一直以來(lái)的理由都是:驢皮原材料價(jià)格上漲、價(jià)值回歸。據(jù)了解,過(guò)去一年多,東阿阿膠確實(shí)也一直在與高企的原材料價(jià)格“斗爭(zhēng)”。那么,針對(duì)原材料價(jià)格不斷的上漲,東阿阿膠又將如何破局?
針對(duì)以上問(wèn)題,《投資者報(bào)》記者采訪到東阿阿膠相關(guān)人士,并得到詳細(xì)解答。
新一輪漲價(jià)
不出所料,東阿阿膠在11月20日《關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的公告》中稱,自公告之日起,公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)分別上調(diào)10%、5%,零售價(jià)亦做相應(yīng)調(diào)整。
每逢年底或年初必漲價(jià),這已成為東阿阿膠的一種“慣例”。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,東阿阿膠自2010年至今共發(fā)布過(guò)11次針對(duì)產(chǎn)品提價(jià)的公告,其中,對(duì)東阿阿膠阿膠塊在2010年曾提價(jià)3次,上調(diào)幅度分別為20%、5%、10%;2011年一次性提價(jià)60%;2012年提價(jià)30%;2013年提價(jià)30%以上;2014年兩次上調(diào),提價(jià)幅度分別為19%、53%;2015年提價(jià)15%;2016年,東阿阿膠出廠價(jià)上調(diào)14%。到2017年,公司再次提價(jià)10%。
在東阿阿膠發(fā)布產(chǎn)品漲價(jià)公告后,國(guó)海證券分析師胡博新隨即發(fā)布了一份研究報(bào)告,其表示,對(duì)比2016 年提價(jià)(阿膠塊提價(jià)14%,復(fù)方阿膠漿提價(jià)28%),此次提價(jià)幅度更趨平穩(wěn)。今年以來(lái),公司銷售側(cè)重理順渠道,提高動(dòng)銷?!拔覀儨y(cè)算按照提價(jià)執(zhí)行,目前出廠價(jià)格已超過(guò)3600 元/公斤,在阿膠系列持續(xù)提價(jià)過(guò)程中,藥店、渠道和消費(fèi)者手中都累積了部分的庫(kù)存。此次提價(jià)幅度,基本在渠道的預(yù)期之中,預(yù)計(jì)三季度渠道加庫(kù)存有限,銷售增長(zhǎng)更多來(lái)自動(dòng)銷拉動(dòng),四季度和2018年一季度,預(yù)計(jì)阿膠塊銷量恢復(fù)和復(fù)發(fā)阿膠漿繼續(xù)放量的趨勢(shì)不變?!?/p>
針對(duì)新一輪的漲價(jià)原因,東阿阿膠相關(guān)人士告訴記者:“在過(guò)去一年時(shí)間里,東阿阿膠一直在與不斷高企的原材料價(jià)格斗爭(zhēng)。但本輪提價(jià)的邏輯卻不僅僅是價(jià)值回歸戰(zhàn)略下的舉措,而是科技創(chuàng)新發(fā)展的必然,是加大研發(fā)投入后的路徑?!?/p>
注入科技因子
如公司人士所說(shuō),東阿阿膠此輪漲價(jià)的原因除了原材料上漲,還有科技創(chuàng)新,那么作為傳統(tǒng)的中醫(yī)藥企業(yè),科技創(chuàng)新對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是利還是弊?這是否也意味著公司將往科技方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型?
就此,東阿阿膠相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)說(shuō):“多年來(lái)始終致力于‘阿膠在公眾健康領(lǐng)域的科研創(chuàng)新和普及。公司重點(diǎn)在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)提升、終端消費(fèi)者服務(wù)升級(jí)、阿膠養(yǎng)生知識(shí)普及等方面?!?/p>
據(jù)東阿阿膠總裁秦玉峰表示,自己接過(guò)阿膠技藝的接力棒后,開(kāi)始促進(jìn)阿膠生產(chǎn)自動(dòng)化,提高科研投入,將生物制藥技術(shù)等應(yīng)用于阿膠這味具有近3000年歷史的中藥,著力研發(fā)的小分子阿膠,生物利用度提升3.5倍,現(xiàn)已獲得美國(guó)、日本、韓國(guó)發(fā)明專利授權(quán)。
同時(shí),東阿阿膠相關(guān)人士向記者介紹,東阿阿膠通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)研究已經(jīng)證實(shí)了阿膠的補(bǔ)血、抗衰老、美容、備孕、提高懷孕率和保胎等傳統(tǒng)功效,并發(fā)現(xiàn)了防治細(xì)顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效;在“氣血保養(yǎng)”的基礎(chǔ)上,通過(guò)大樣本研究,探索了復(fù)方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運(yùn)動(dòng)員身體機(jī)能恢復(fù)等方面的新功效。“公司將于明年推出基于上述科研成果的新產(chǎn)品,同時(shí),復(fù)方阿膠漿將被做成大品類產(chǎn)品。這將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?!?/p>
“未來(lái),公司也將不斷開(kāi)發(fā)‘阿膠+系列產(chǎn)品,同時(shí)也將深度挖掘毛驢產(chǎn)業(yè)鏈?!鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。
全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對(duì)
盡管此次漲價(jià)不再僅僅歸因于原材料緊缺,其科技創(chuàng)新也得到市場(chǎng)的認(rèn)可。但在整個(gè)阿膠行業(yè)來(lái)說(shuō),原材料的可持續(xù)發(fā)展,是亟待解決的重要問(wèn)題,也是困擾阿膠這一中藥上品發(fā)展的最大瓶頸因素。
根據(jù)阿膠市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示,目前按中國(guó)市場(chǎng)阿膠銷售量估算,需要驢皮400萬(wàn)張左右,而國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量不足180萬(wàn)張。目前國(guó)內(nèi)驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì),近10余年來(lái)年均遞減2.6%,而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)性差、養(yǎng)殖周期長(zhǎng),供給缺口短期難以彌補(bǔ)。毛驢供應(yīng)量不足成了不爭(zhēng)的事實(shí)。
面對(duì)這樣的問(wèn)題,東阿阿膠又是采取怎樣的措施去解決?東阿阿膠相關(guān)人士對(duì)記者表示,主要是通過(guò)“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略去解決原材料供應(yīng)的問(wèn)題,包括上游毛驢基地的建設(shè)、下游驢肉餐飲的開(kāi)發(fā),以及毛驢扶貧模式的推出等。此外也建立了黑毛驢繁殖中心,每年年產(chǎn)凍精細(xì)管100萬(wàn)支。目前東阿阿膠累計(jì)投入資金兩億元,輻射帶動(dòng)投資15億元。建立國(guó)內(nèi)首個(gè)大型網(wǎng)上毛驢交易平臺(tái),構(gòu)建了覆蓋毛驢養(yǎng)殖、交易、餐飲、旅游等全產(chǎn)業(yè)鏈集群。此外,東阿阿膠也在研發(fā)毛驢全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
該人士還透露,截至日前,東阿阿膠已與意大利卡梅里諾大學(xué)、山東省農(nóng)科院簽約,合作開(kāi)發(fā)驢肉產(chǎn)品;還簽約引進(jìn)了日本驢胎盤(pán)、驢油技術(shù),計(jì)劃開(kāi)發(fā)高端化妝品;國(guó)內(nèi)首個(gè)凍干驢奶粉——康硒凍干驢乳粉,也已于2017年試點(diǎn)上市。
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈看似是一個(gè)不錯(cuò)的解決原材料緊缺的辦法,但這一發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)能給公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)怎樣的影響和變化?同時(shí)市場(chǎng)對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈上的新產(chǎn)品,如驢乳制品、化妝品等,是否仍然有對(duì)阿膠塊那樣高的接受度,這些問(wèn)題都還有待觀察。endprint