推銷防雷器

★文/霍壽喜

推銷防雷器

★文/霍壽喜

單位成立了“防雷公司”，主要業(yè)務(wù)就是推銷計(jì)算機(jī)防雷器。

這一天，我和劉勝拎著一些防雷器的樣品，來(lái)到本市一家上市企業(yè)金馬公司。接待我們的是一位姓李的科長(zhǎng)。因?yàn)榇蛑c安全監(jiān)督多少有點(diǎn)關(guān)系的“××局”牌子，李科長(zhǎng)對(duì)我們還是比較信任的。到了金馬公司的業(yè)務(wù)大廳，工作人員多，計(jì)算機(jī)也多（至少有一百臺(tái)吧）。我心里非常高興，臉上卻故作憂慮，不斷詢問李科長(zhǎng)有關(guān)計(jì)算機(jī)安全方面的問題。

“這么多計(jì)算機(jī)都沒裝防雷器，萬(wàn)一遭受雷擊，損失怎么得了啊？”劉勝驚愕的語(yǔ)氣令李科長(zhǎng)有點(diǎn)惶恐。

我則不慌不忙地掏出幾份數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要包括兩方面：一是某些大公司因計(jì)算機(jī)遭受雷擊而釀成巨大損失的新聞報(bào)道復(fù)印件，二是我們推薦的幾種計(jì)算機(jī)防雷器的宣傳單和防雷試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

李科長(zhǎng)認(rèn)真地一一翻看，最后問：“安裝了防雷器真的就萬(wàn)無(wú)一失？”

“放心吧，我們的防雷產(chǎn)品是上了保險(xiǎn)的，萬(wàn)一出現(xiàn)雷擊事故，保險(xiǎn)公司會(huì)全額賠償?！?/p>

李科長(zhǎng)笑著說(shuō)：“這就好，這就好。我本人是傾向于安裝防雷器的，但我的權(quán)力有限。這樣吧，待我向老總匯報(bào)后，再給你們一個(gè)明確的答復(fù)，好嗎？”

我和劉勝除了笑著說(shuō)好，還能說(shuō)什么呢？

幾天以后，李科長(zhǎng)回話了，說(shuō)防雷器的事已基本搞掂，他馬上就帶人過(guò)來(lái)簽合同。

我和劉勝那個(gè)樂啊。

和李科長(zhǎng)一道來(lái)的是一位戴眼鏡的小伙子，還沒落座，小伙子就出去了，估計(jì)是上廁所。

喝茶，抽煙，閑聊一陣后，小伙子回來(lái)了，他仍然沒坐沙發(fā)，而是在辦公室的計(jì)算機(jī)桌旁坐了下來(lái)。

我拿出銷售防雷器的合同書，李科長(zhǎng)正要簽字，卻被小伙子打住。他神秘兮兮地把李科長(zhǎng)叫了出去。

劉勝疑惑地看著我，我也睜著眼看他。

待李科長(zhǎng)重新回到辦公室，他的語(yǔ)氣完全變了：“很抱歉，我們不能簽訂合同了。”

劉勝火了：“怎么回事，不是說(shuō)得好好的么？”

我也盡量平和地問：“李科長(zhǎng)，我只想問一問不簽合同的原因?！?/p>

李科長(zhǎng)不太愿意回答，倒是那個(gè)小伙子實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我剛才在你們單位轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)所有辦公室都配了計(jì)算機(jī)，卻沒有一臺(tái)計(jì)算機(jī)安裝你們推銷的防雷器……”

（摘自《西安晚報(bào)》）