文/中國文教體育用品協(xié)會

寫在首屆中國(北京）國際文具博覽會之后

文/中國文教體育用品協(xié)會

恢宏的首屆中國（北京）國際文具博覽會閉幕了，期間，近1.6萬人現(xiàn)場參與，展會網(wǎng)絡(luò)信息持續(xù)發(fā)酵，據(jù)不完全統(tǒng)計（不包括微信公眾號等活躍的自媒體傳播）有3萬多條展會信息被轉(zhuǎn)發(fā)。

在國內(nèi)經(jīng)濟數(shù)年持續(xù)徘徊之際，在“三駕馬車”中的出口和投資拉動經(jīng)濟不顯靈光之時，供給側(cè)改革轟轟烈烈推出，中國經(jīng)濟發(fā)展由此進入新常態(tài)階段。產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、品牌升級、消費升級相繼推出，但國內(nèi)文具辦公用品行業(yè)仍深陷同質(zhì)低價的惡性競爭之中。要化解這些矛盾，推動行業(yè)健康發(fā)展，具有新常態(tài)特點的行業(yè)展會是一個非常好的平臺。鑒于北京具有的首都國際文化城市概念，是國內(nèi)文化機構(gòu)和消費者集中的地方，代表了國內(nèi)文化用品消費的高端水平，也是全國最大的文具辦公用品市場（2014年北京文具辦公用品銷售額2459億元，其中批發(fā)額1943億，零售額515億元），同時還可輻射華北、西北、東北等北方純銷區(qū)。首屆中國（北京）國際文具博覽會選擇北京恰逢其時。

文具博覽會開局良好，有以下幾個特點：

1、國內(nèi)大牌企業(yè)和骨干企業(yè)多數(shù)到場一展風(fēng)采。得力、廣博、齊心、真彩、貝發(fā)、馬利、英雄、白雪、三木、康大、青竹、興偉等企業(yè)或名品館或?qū)ｐ^，特裝亮相，展示了行業(yè)先進水平。如得力的航空母艦展臺。

生動地展示出產(chǎn)品和品牌的特性。同時還有許多小而精、專而美的地方品牌企業(yè)加入，表現(xiàn)出國內(nèi)文具辦公產(chǎn)品的豐富多彩。有北京觀眾評論：原以為國產(chǎn)文具就是天意市場那樣的產(chǎn)品，想不到中國文具還有這么好產(chǎn)品和品牌?。?/p>

2、博覽會主題突出。從文具到文創(chuàng)到文化，特色鮮明。這次參展商基本是制造廠家，對產(chǎn)品的展示和品牌的宣傳把握非常到位，共有200多個國內(nèi)外品牌參展。一些大牌廠家的產(chǎn)品引發(fā)了非專業(yè)觀眾的圍觀和詢購，如廣博的小黃本手賬。

除了人頭攢動的手賬大集外，還有一些企業(yè)設(shè)置了現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，觀眾可以動手體驗并享受文創(chuàng)的樂趣，如單向歷的線上線下互動和首正文儀的國外品牌產(chǎn)品體驗區(qū)，美術(shù)顏料企業(yè)展臺的繪畫區(qū)等。

而和樂國學(xué)、馬利舉辦的畫法、顏料講座和配套展示，以及名設(shè)計師開設(shè)的“設(shè)計生活美學(xué)沙龍”等活動都折射出北京這座文化城市的需求和品味。

3、宣傳企業(yè)、宣傳品牌、宣傳行業(yè)效果顯著，全媒體上場。今年五月份，協(xié)會與中展集團在京召開了新聞發(fā)布會，近40家媒體參加；開展前，組委會在北京大商場做活動宣傳，同時互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)微信廣告、公眾號以及地鐵車廂廣告共同發(fā)力。開展中，北京電視臺除了當(dāng)晚新聞節(jié)目播報外，BTV的《直播中國》欄目和《科教》頻道現(xiàn)場專訪企業(yè)并播出；央視《匠心》欄目對品牌企業(yè)進行專訪播出；中國教育電視臺也播出展會新聞；互聯(lián)網(wǎng)《今日頭條》、《愛奇藝》等頻道反復(fù)播放；《視野直播》組織了現(xiàn)場360度展位直播，讓沒有親臨現(xiàn)場的觀眾有機會了解展會情況；平面媒體70余家發(fā)了展會新聞；組委會公號圈粉達(dá)萬人之眾。

4、結(jié)合展會組織相應(yīng)配套活動，落實平臺建設(shè)效果明顯。圍繞展會平臺建設(shè)，協(xié)會組織了緊扣行業(yè)發(fā)展的相關(guān)活動：

⑴展會產(chǎn)品“賽思”獎

“賽思獎”成為行業(yè)升級、企業(yè)升級、產(chǎn)品升級、品牌升級的具體體現(xiàn)。從公布設(shè)立“賽思獎”起，短短一個月時間，參展企業(yè)報名踴躍，參賽產(chǎn)品通過行業(yè)專家、檢測專家和市場營銷專家的評審、展會專柜展示、二維碼掃碼票選、協(xié)會網(wǎng)站公示、理事長辦公會議定等嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)節(jié)，共有47個產(chǎn)品獲獎，其中學(xué)生文具、辦公文具、美術(shù)畫材還評出了金獎，展示了行業(yè)產(chǎn)品的先進水平。

⑵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高層論壇

中輕聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)王世成發(fā)表主旨演講，晨光集團總裁陳湖雄、得力集團副總陳雪強、廣博文具總經(jīng)理王君平、真彩文具董事長黃小喜、京東辦公總經(jīng)理王成玉、馬利顏料總經(jīng)理徐文富等就互聯(lián)網(wǎng)時代文教辦公用品行業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機遇的主題，就行業(yè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)表了精彩獨到的演講，描繪出行業(yè)發(fā)展的大趨勢和前景。

⑶第一批團體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會

發(fā)布了關(guān)注少年兒童以及學(xué)生安全的高水準(zhǔn)的《包書膜與書套》和《橡皮檫》兩個團體標(biāo)準(zhǔn)，國家工信部消費品司領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)就此發(fā)表講話。以得力、晨光、廣博、齊心等領(lǐng)軍企業(yè)為代表的14個參與標(biāo)準(zhǔn)起草的單位簽訂承諾書，推廣和實施這兩個團體標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)團體標(biāo)準(zhǔn)制定工作向前邁出了可喜的一步。

⑷行業(yè)發(fā)展高峰論壇

相關(guān)單位應(yīng)展會要求，邀請了中央政府采購中心領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、地方政府和界內(nèi)營銷高手，就行業(yè)數(shù)據(jù)、政府采購、區(qū)域經(jīng)濟和市場營銷等企業(yè)關(guān)注點發(fā)表演講，體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的多方面需求。尤其是中央政府采購中心汪處長的演講使大家了解了政府采購的運作方式和要求，從而建立起企業(yè)與政采中心的聯(lián)系。

⑸新品發(fā)布會

行業(yè)協(xié)會著力推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新裝備，舉辦專場新品發(fā)布會。許多企業(yè)非常重視對新品的發(fā)布推薦，依靠行業(yè)展會平臺積極到位，充分體現(xiàn)了“四新”特點，反映出行業(yè)科技研發(fā)的趨勢。有的企業(yè)新品發(fā)布后在展會上就迎來了合作伙伴。

⑹B2B外商洽談會

展會組織了50家國外采購商進行面對面商談，并同時到展位參觀。展會結(jié)束不久，已有外商要求看廠訂貨。部分品牌企業(yè)此次展會收獲較大，不僅展示了產(chǎn)品、宣傳了品牌，還找到零售商伙伴、拿到訂單。很多采購商表示滿意，紛紛反饋訂貨產(chǎn)品質(zhì)量不錯。

5、行業(yè)公益助學(xué)捐贈

向社會傳達(dá)行業(yè)和企業(yè)扶貧助學(xué)的社會責(zé)任心。中國關(guān)心下一代工作委員會常務(wù)副主任兼秘書長楊志海、貴州省人大常委會副主任兼省關(guān)工委副主任徐敬原，以及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表出席了捐贈儀式。楊志海部長充分肯定了企業(yè)扶貧助學(xué)捐贈的意義，要求貴州省關(guān)工委將文教體育用品分發(fā)到最需要的學(xué)校去。這次活動開展不到一個月，企業(yè)就捐贈了價值256萬元的文教辦公用品和體育用品。正如得力集團北京公司王保軍總經(jīng)理所說：文教體育用品企業(yè)有強烈的社會責(zé)任意識，愿意為扶貧助學(xué)做出貢獻(xiàn)。展會上還有其他單位組織了向西藏地區(qū)的捐獻(xiàn)活動。

6、各方重視，合力打造，保障有力

文具展從籌備開始就受到各有關(guān)部門、各參展企業(yè)的高度重視。協(xié)會從領(lǐng)導(dǎo)到秘書處全體人員全力以赴，將其作為協(xié)會今年的行業(yè)工作重中之重，動員各種資源傾力打造。

中輕聯(lián)張崇和會長、王世成副書記、陶小年副會長多次指示并分別出席展會新聞發(fā)布會和開幕式；中國貿(mào)促會會領(lǐng)導(dǎo)和工信部消費品司的主要領(lǐng)導(dǎo)們也都先后出席活動或到會演講；中展集團和華港公司主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場督陣；各大企業(yè)老總高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。三木集團全部領(lǐng)導(dǎo)、齊心集團所有副總都堅持到現(xiàn)場，并工作到展會結(jié)束，這些都是展會成功的重要保證。

這次文具展從籌展到開展，只有短短的五個月時間。展出面積11000平方米，實際到場人數(shù)15910人次，是一個規(guī)模尚小，但頗具行業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿Φ母咚疁?zhǔn)展覽。但還存在諸多問題需要改進：

1、要重點加強國內(nèi)骨干企業(yè)和國外品牌商的招商，盡量按照專業(yè)館布展，布局全產(chǎn)業(yè)鏈、全品種、大規(guī)模展會。

2、要投入資金和資源，對國內(nèi)外專業(yè)買家招商下功夫。建立數(shù)據(jù)庫為參展企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。

3、要加大宣傳力度，借助北京媒體集中的優(yōu)勢，多形式宣傳產(chǎn)品、宣傳品牌、宣傳企業(yè)和行業(yè)，不斷擴大行業(yè)的社會影響力，為企業(yè)品牌營銷助力。

4、要加強對外聯(lián)絡(luò)，特別是與國際同行組織聯(lián)系，邀請境外行業(yè)協(xié)會來華訪問或組團參加展覽，建立互惠互利關(guān)系。

5、要完善各項活動的策劃組織工作，搭建平臺幫助企業(yè)和社會文化機構(gòu)在展會期間開展相關(guān)活動，為參展企業(yè)做好個性化服務(wù)。