“全國(guó)玩家，一半是《王者榮耀》的，一半是棋牌游戲的。”

中國(guó)東南部的一個(gè)小鎮(zhèn)上，逃離農(nóng)村的青年小方（化名）借助互聯(lián)網(wǎng)，重新回到了自己的家鄉(xiāng)，他給家鄉(xiāng)的人們帶來(lái)了微商產(chǎn)品，也帶來(lái)的棋牌游戲。在以往，小方們的唯一出路是走出山里，哪怕成為城市底層的一員。而現(xiàn)在他們最好的出路是回到家鄉(xiāng)，變成棋牌游戲公司和家鄉(xiāng)人的橋梁。棋牌游戲?qū)⑹切》轿磥?lái)一段時(shí)間主要的收入來(lái)源。

小方的錢途是由地方性棋牌游戲的崛起而鋪就的。在中國(guó)有661個(gè)城市，其中絕大部分都是二線城市以下的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些欠發(fā)達(dá)城市正在成為棋牌游戲廠商的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

一、地方性棋牌游戲到底有多暴利？

1.一個(gè)縣級(jí)市可輕松做到50萬(wàn)以上的月流水，利潤(rùn)可達(dá)40%

泉哥（化名）在棋牌游戲公司呆了兩年多，正好趕上了地方性棋牌發(fā)展最好的時(shí)候。

“現(xiàn)在的地方性棋牌游戲已經(jīng)沒有以往（去年）那么好賺錢了，但還是傳統(tǒng)的手游公司拍馬都趕不上的。一個(gè)地級(jí)市一款游戲能夠做到300萬(wàn)月流水，勉強(qiáng)及格的廠商月流水也能達(dá)到100萬(wàn)。四川、湖南、廣東、海南、山西（主要在太原）和貴州等省份都是很容易跨過(guò)100萬(wàn)水平的?？h級(jí)市100萬(wàn)月流水算不錯(cuò)，及格線是50萬(wàn)。做到這個(gè)水平有兩三款注冊(cè)量過(guò)萬(wàn)的棋牌游戲就足夠了。”

“巨頭型的地方性棋牌游戲廠商，日流水能夠做到600萬(wàn)，節(jié)假日的時(shí)候日均流水能夠突破1000萬(wàn)，月流水就能夠輕松逼近2億了?！?/p>

現(xiàn)在游戲公司月流水不破億，大家都不好意思發(fā)通稿。“那些全網(wǎng)通稿說(shuō)月流水破億的游戲，公司能賺到手有1000萬(wàn)就很不錯(cuò)了。棋牌游戲平均利潤(rùn)率40%左右，1億月流水，公司能賺4000萬(wàn)。閑徠互娛成立8個(gè)月的時(shí)候凈賺2.8億，這種賺錢的能力全國(guó)能做到的游戲廠商在5家以內(nèi)，而且那5家少說(shuō)有10年的游戲經(jīng)驗(yàn)積累?！?/p>

一般的手游前期營(yíng)銷就是大手筆，一波下去要是用戶跟不上或留不住，就打了水漂了。但棋牌游戲公司前期不太需要買量、打廣告，中后期能持續(xù)增長(zhǎng)甚至爆發(fā)。

房卡棋牌領(lǐng)域，斗地主人均3-5元/日，麻將6-10元/日，某些游戲可以達(dá)到13-20元/日。一個(gè)縣城按照100萬(wàn)常駐人口計(jì)算，按照年齡在20-40歲間的占4/9這個(gè)均值計(jì)算，潛在的適齡用戶為44萬(wàn)左右，如果按照一個(gè)理想的轉(zhuǎn)化率，比如5%計(jì)算，則注冊(cè)用戶在2萬(wàn)2千左右，再按照15%的活躍用戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算，則日活躍用戶為3300人左右。那么可以得出，在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，月營(yíng)收理論上的最低值在29萬(wàn)。

2.三起億級(jí)收購(gòu)案，100%現(xiàn)金進(jìn)行交易

這樣的暴利在資本市場(chǎng)上也得到了驗(yàn)證：

2016年12月，西藏昆諾（昆侖萬(wàn)維全資子公司）與辰?？谱g共同購(gòu)買閑徠互娛原股東所持有的100%公司股權(quán)，交易價(jià)格20億元人民幣。

2017年1月，天神娛樂擬4.69億元現(xiàn)金收購(gòu)嘉興樂玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司42%股權(quán)。

2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)擬以自有資金現(xiàn)金方式出資10億元收購(gòu)深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權(quán)。

值得注意的是，上述收購(gòu)案均過(guò)億且交易方式均為100%現(xiàn)金作為對(duì)價(jià)支付。要知道，游戲公司被收購(gòu)一般是以發(fā)行股票加現(xiàn)金相結(jié)合的方式進(jìn)行交易，并且往往需要完成2-5年的對(duì)賭協(xié)議。由此可見，資本市場(chǎng)對(duì)暴利的地方性棋牌簡(jiǎn)直是拉攏式的討好了。

二、地方性棋牌是怎么做的？

在地方性棋牌游戲崛起之前，四五線城市和農(nóng)村的玩家也是玩棋牌游戲的，一般玩騰訊和競(jìng)技世界這類全國(guó)性棋牌游戲廠商的產(chǎn)品。但是頗具地方特色的棋牌游戲進(jìn)入后，不但洗劫了騰訊，還吸納了不少新用戶。地方性棋牌怎么做到的？

1.選擇市場(chǎng)：看人口、看GDP還得看政策

大家最喜歡的就是“賭風(fēng)盛行、消費(fèi)能力尚可”的市場(chǎng)。在該市場(chǎng)有希望做成的情況下，再去實(shí)地展開調(diào)查。合平資產(chǎn)也提供了實(shí)地調(diào)研的線索。

首先要了解縣城人口和GDP，盤子能夠做到多大，性價(jià)比是否可以。但絕對(duì)不是在網(wǎng)上查數(shù)據(jù)這么簡(jiǎn)單。要考慮人口的聚集情況，如在貴州的某縣城人口眾多，聚集情況卻相當(dāng)差，人群被山、河阻切割開來(lái)了，那么他們聚集傳播的效果就會(huì)變差。GDP也絕對(duì)是要實(shí)地考察的，廣西某縣城已經(jīng)是貧困縣GDP了，但是實(shí)地考察的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，該縣城20-35歲的青年基本都在外務(wù)工，給家里提供了相當(dāng)不錯(cuò)的物質(zhì)條件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的閑錢去支援地下的非法彩票、賭廠。

二是當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)政策，對(duì)棋牌游戲的態(tài)度是中立還是反感。即使在整個(gè)地方性棋牌游戲落地期間，廠商和參與游戲分發(fā)的個(gè)人也要時(shí)時(shí)關(guān)注相關(guān)的政策網(wǎng)站和動(dòng)向。

最后才是玩法。一般調(diào)研人員可以去當(dāng)?shù)氐钠迮剖一蛘咂渌信朴丫奂瘖蕵返膱?chǎng)合，通過(guò)他們?nèi)チ私猱?dāng)?shù)仄迮朴螒蛲娣ǖ奶攸c(diǎn)。這是比較快速的辦法。此外他們的消費(fèi)習(xí)慣、交易偏好和語(yǔ)言風(fēng)俗也是在這個(gè)階段完成調(diào)查。

2.研發(fā)產(chǎn)品：可選擇外包定制也可以選擇自研

在做好本地化市場(chǎng)調(diào)研之后，沒有研發(fā)實(shí)力的廠商可以委托第三方的棋牌游戲研發(fā)商來(lái)做，像網(wǎng)狐、紅鳥網(wǎng)絡(luò)、傲翼等廠商就是能夠提供定制化服務(wù)的棋牌游戲研發(fā)商。各類棋牌游戲的制作成本在3w-50w元不等。棋牌游戲研發(fā)商的開價(jià)不僅和游戲的品類、功能復(fù)雜程度有關(guān)，也和需求量有關(guān)。如過(guò)年前，棋牌游戲需求量暴增，研發(fā)商要價(jià)有可能比平時(shí)高5倍不止。有研發(fā)實(shí)力的廠商便可以自己研發(fā)產(chǎn)品。

3.市場(chǎng)推廣：環(huán)環(huán)相扣的分銷蠱惑

1）線上推廣：微商模式鋪開，讓每個(gè)人都有錢賺

地方性棋牌游戲能夠快速崛起，微商式的分級(jí)銷售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早發(fā)展起來(lái)的棋牌游戲廠商基本上都是和當(dāng)?shù)氐奈⑸炭偞?lián)系，通過(guò)他們一級(jí)級(jí)延伸到地方代理上，將棋牌游戲當(dāng)成他們的微商產(chǎn)品一樣進(jìn)行宣傳和分發(fā)。endprint

在利潤(rùn)分配上也遵循了微商模式，游戲廠商將房卡或金幣以“批發(fā)價(jià)”給一級(jí)代理商，代理商再適當(dāng)加價(jià)分發(fā)給次一級(jí)代理。以房卡模式為例，一張房卡在廠商中發(fā)出來(lái)，一張只需要1元甚至更低，而分級(jí)代理可以自己層層加價(jià)，一般情況下能加到3元。但正是這種讓分銷過(guò)程中，每個(gè)人都能賺到錢的模式。

為了能夠充分調(diào)動(dòng)微商的積極性，棋牌游戲廠商會(huì)參與微商聚會(huì)，也會(huì)用單張、廣告片等形式宣傳代理的錢途。如在2017中國(guó)新微商大會(huì)上便有棋牌游戲公司登臺(tái)演講《搶錢時(shí)代：看我如何玩轉(zhuǎn)微商+棋牌》，告訴微商們一款產(chǎn)品只能帶來(lái)10%的轉(zhuǎn)化，而棋牌游戲能夠幫助他們激活剩下90%的資源。甚至還拍了宣傳片，嘗試鼓動(dòng)更多有分銷經(jīng)驗(yàn)的人加入棋牌游戲分發(fā)大軍。

2）線下推廣：粗暴式的地推

地推團(tuán)隊(duì)的搭建主要是在當(dāng)?shù)卣腥私M成辦事處，也有的是找到當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的推廣團(tuán)隊(duì)直接合作。

2016年，北京某家棋牌游戲公司地推團(tuán)隊(duì)有1000人規(guī)模，這些人多數(shù)是從目標(biāo)地方市場(chǎng)招聘的推廣人員。這些地推人員混跡于各大棋牌室、商場(chǎng)、展會(huì)，也會(huì)出現(xiàn)在人流量高的街道。擺攤掃碼是他們最常用的一種地推方式，也會(huì)在大型商場(chǎng)門口或者是租賃場(chǎng)所，舉辦活動(dòng)、比賽來(lái)吸引群眾參與。

3）升級(jí)的特色分銷模式

（1）房卡代理商每天忙著組局

初級(jí)的房卡分銷模式和微商模式是比較相似的，上一級(jí)代理可以賺下一級(jí)代理的錢，最后用戶買單。但是由于棋牌游戲的特殊性，房卡代理商從銷售變成了組局人，負(fù)責(zé)為玩家拉人頭組局，最后按比例抽成或者由贏家交付房費(fèi)。3元的房卡，按照分值大贏家抽成的話可以達(dá)到5元或者10元。由于這種模式下，輸家不承擔(dān)房費(fèi)，贏家又不在乎房費(fèi)，房卡代理商能夠賺到更多的錢，也能更快出手房卡?，F(xiàn)在的房卡代理商，不是在組局就是在組局的路上。

（2）代理商變合伙人，和廠商共享利潤(rùn)

為了更夠提高代理商的積極性，廠商還想到了一個(gè)辦法，讓代理商成為“合伙人”。代理商拉到的每一個(gè)玩家在平臺(tái)上創(chuàng)造的所有收入，都會(huì)給予代理商一定比例的分成。

一般廠商會(huì)給代理商專屬的后臺(tái)，代理商可以在后臺(tái)看到自己的玩家和他們之后的每一筆交易。如果玩家給游戲充值了100元，一般一級(jí)代理商能夠拿到30元左右的分成。而且代理商也可以招代理，收取二次代理一定比例的分成。在這種模式下，代理商的積極性被完全調(diào)動(dòng)了起來(lái)。

三、棋牌游戲火爆背后衍生出了外掛騙局

棋牌游戲玩家多了，騙子也跟著來(lái)了。幾乎在所有的棋牌游戲微信群和QQ群中都會(huì)有售賣外掛的人出現(xiàn)。有的外掛商是欺騙單個(gè)的玩家，有的則干脆也學(xué)著游戲分銷的模式招聘代理商。

有位外掛商告訴筆者，市面上的所有棋牌類游戲，他們的軟件都可以透視。只要交給1680元的代理費(fèi)就能拿到15個(gè)授權(quán)碼，一個(gè)授權(quán)碼的市場(chǎng)價(jià)是230元-500元之間，有三個(gè)月的使用期。外掛商還表示，他手上已經(jīng)擁有了十幾家代理商，每個(gè)代理商一天輕輕松松就能賣出10來(lái)個(gè)授權(quán)碼。他還笑到，如果玩家不愿意買，你可以問他，是不是每局都有人的手氣特別好？“告訴他那個(gè)人就是買了你的外掛授權(quán)碼，啟動(dòng)了透視功能，他自然會(huì)跟你買的了?！?/p>

而騙局被戳穿之后，外掛商只需拉黑對(duì)方微信，毫不拖泥帶水。

四、地方性棋牌的未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展？

年初，全國(guó)3000萬(wàn)棋牌廠商拔地，至今參與者還在不斷的增加和消失。

1.競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈。像閑徠互娛、天天愛這類拿到融資的公司可以打價(jià)格戰(zhàn)，補(bǔ)貼代理商。后面進(jìn)來(lái)的廠商很難拉攏到當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/p>

2.玩法方向會(huì)變化。地方性棋牌的主戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)主要還是集中在牌類（麻將牌，撲克牌）上，棋類（軍棋，象棋，圍棋）相對(duì)藍(lán)海，棋類從端游開始就有廣泛用戶群，最早的中國(guó)游戲中心里，四國(guó)軍棋，象棋類用戶數(shù)量同樣不可小覷。此外同樣是牌類，麻將已經(jīng)飽和了，但紙牌類還有上升空間。

3.地方侵蝕加劇。廣東、四川、湖南等市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋得差不多了，現(xiàn)在廠商還會(huì)深入內(nèi)陸或更偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)去尋找商機(jī)。endprint