馬文良

剛剛閉幕的“十九大”上，習近平總書記把“企業(yè)家精神”、“工匠精神”、“科技金融”和“中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”放在重要地位加以強調(diào)，這對廣大企業(yè)家隊伍來說是極大的鼓舞和鞭策。隨著政策的春風席卷而來，11月8日，北京中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)金融信息服務有限公司主辦“新時代&創(chuàng)業(yè)新思想”主題沙龍，邀請領(lǐng)創(chuàng)金融授信企業(yè)新風到家、諾為思、七索時代、乾勤科技、智聯(lián)安、綠普達等10余家創(chuàng)客代表與媒體記者坦誠交流，共同開啟一場關(guān)于“雙創(chuàng)”的頭腦風暴。

從“雙創(chuàng)”政策中尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支點

“本次‘十九大上透露出的對企業(yè)家精神的支持保護以及對工匠精神的弘揚給我們這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)莫大的鼓舞。”北京新風到家科技有限公司董事長姜天露認為，“十九大”推崇的企業(yè)家精神無形中給企業(yè)家的成長貼上了強有力的背書支持。因為企業(yè)家必須掌握的管理能力是其成長中最重要的因素。就“工匠精神”而言，當前新風產(chǎn)品的市場品牌繁多，消費者信息透明，可隨時在網(wǎng)上搜到產(chǎn)品特性及口碑評價等內(nèi)容，都是半個專家。因此，新風到家必須在產(chǎn)品設計上一直秉承工匠精神，不僅要在技術(shù)上做精做細，還要在服務模式上勇于創(chuàng)新，敢于為客戶提供免費服務，彰顯“工匠”對自身技術(shù)與產(chǎn)品的信心，由此贏得更多消費者的信賴。

“‘十九大把運動的概念提升到戰(zhàn)略層面以后，我們做戶外行業(yè)的企業(yè)感受到前所未有的市場開放性和國家政策的傾向性?！北本┢咚鲿r代科技有限公司 CEO高偉娥認為，近年來隨著馬拉松、越野跑等戶外項目審批流程簡易化，戶外旅游將成為國家下一步激勵收入的增長點，而美國戶外運動裝備已經(jīng)形成萬億市場。這對于國內(nèi)戶外裝備垂直平臺運營商七索時代而言，是巨大的國內(nèi)市場空間，企業(yè)期待緊密跟隨政策加速搶占市場份額。

“‘十九大報告給實體企業(yè)更多信心，解決當前突出矛盾的方向指引，給我們的業(yè)務帶來更多發(fā)展空間?！北本┣诳萍及l(fā)展有限公司 CEO王冬認為，過去市場空間常常被“投機者”擠占，像乾勤科技這類聚焦中小城市與農(nóng)村市場做實業(yè)的企業(yè)往往不被投資人看好。而本次“十九大”報告提出我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這預示著中小城市和農(nóng)村市場將成為解決當前突出矛盾的主戰(zhàn)場。乾勤科技多年來致力于電動汽車電機控制和電源系統(tǒng)解決方案，其中涉及的低速電動車方向一直不被資本市場看好。但是眼下，要解決不平衡發(fā)展的矛盾，主要服務于農(nóng)村和中小城市的低速電動車就看到了市場的春天。

一石激起千層浪，圍繞這個話題，其他初創(chuàng)企業(yè)負責人們也一致認為，2015年10月興起的“雙創(chuàng)”熱潮，經(jīng)過兩年的時間發(fā)展，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍已經(jīng)逐漸成熟，“十九大”吹出的政策暖風，正激勵著每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者去扎實實踐，勇于探索。

企業(yè)創(chuàng)新趨勢，如何以小博大

“博有多方面的博，把對方博倒是一種博，和大企業(yè)在一起做‘與狼共舞的模式也是一種博?！北本┲锹?lián)安科技有限公司 CEO呂悅川認為，以小博大并不一定要把大的博倒，可以換一種合作思路在市場空白點或薄弱點找到“博點”。比如智聯(lián)安做的芯片等產(chǎn)品，與高通、華為等競爭是不切實際的。但可以換一種思維模式在紅海中冷靜分析。例如，該企業(yè)目前就已找到發(fā)力點，研發(fā)的高精度容柵編碼器芯片首次將容柵技術(shù)應用于高速、高精度位置測量領(lǐng)域，測量精度高達4弧秒，在國際上屬于先進水平。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，該公司在研的NB-IoT窄帶通訊芯片，是今年業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的技術(shù)，具有功耗小、容量大、成本低等優(yōu)勢，受到了全球主流運營商的大力追捧，我國三大運營商也于第一時間啟動網(wǎng)絡部署。這些充分說明，小企業(yè)只要善于找到競爭者不能完全覆蓋到的市場藍海區(qū)域，在細分市場中尋找發(fā)力點，就能夠獲得競爭優(yōu)勢。

“作為互聯(lián)網(wǎng)家裝小企業(yè)，我們能夠與行業(yè)巨頭在實力方面競爭的支撐點很少，聚焦解決一系列家裝小市場的問題，才有可能實現(xiàn)以小博大?！北本┙碃钤b飾有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃磊介紹，該公司的每一項服務都秉承著“讓居住更安心”的理念。針對每個人在裝修前、裝修中、裝修后遇到的問題，推出各種創(chuàng)新的服務模式，及時解決客戶們在裝修過程中遇到的問題。通過收集家裝小市場，匠狀元形成了自身獨特的企業(yè)發(fā)展新路徑。

“我們不會把大企業(yè)作為敵人，而是采取多渠道合作的方式來拓展市場?！本G普達（北京）科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)劉佳介紹，他們在不斷優(yōu)化空氣凈化產(chǎn)品的“硬實力”，為客戶提供長期維保的一站式服務。同時，多元化開通“京東”、“天貓”等銷售平臺，通過這種方式可以謀求更大的市場份額，更便捷的為企業(yè)客戶提供服務。目前，企業(yè)依托空氣環(huán)境檢測、上門除甲醛、凈化器租賃、新風系統(tǒng)等業(yè)務，有效破解甲醛、PM2.5、微生物、臭氧等污染難題，累計服務各類客戶突破30萬，惠及人群超過100萬。

“我們希望與大企業(yè)共存，能夠成為他們的合作伙伴?！北本┲Z為思生物科技有限公司 CEO萬成介紹，近兩年，公司除了做基因檢測外，也在謀求新的業(yè)務突破。經(jīng)過研究，他們發(fā)現(xiàn)可以轉(zhuǎn)型為行業(yè)巨頭企業(yè)“私人訂制”新型業(yè)務產(chǎn)品，成為他們的服務提供商。對于企業(yè)來說，這種新的發(fā)展機遇也就誕生，成功打破原有的競爭關(guān)系，“變身”為服務大企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)零件提供商，實現(xiàn)真正意義上的“共贏模式”。

“中小企業(yè)要善于在專業(yè)領(lǐng)域中挖掘可能被行業(yè)巨頭忽略或不屑于傾注精力的機會。”七索時代CEO高偉娥介紹，該企業(yè)目前做150余個戶外品牌的經(jīng)銷，這些品牌在天貓、京東都有旗艦店。200多億的利潤中，會有100億被天貓拿去，還有40到60億被京東拿去，企業(yè)只能分享一小部分利潤。這種情況下，通過兩年的摸索，七索時代開始通過關(guān)注于各大賽事進行“內(nèi)容營銷”的方式來以小博大，不僅解決了客戶的痛點，而且解決了自己的銷量，由此找到了企業(yè)自身的生存空間。

金融生態(tài)圈的挑戰(zhàn)與機遇

“非常高興在今天的會議現(xiàn)場找到一位未來的合作伙伴?！北本壑巧锌萍加邢薰狙邪l(fā)的智能備孕儀產(chǎn)品線正逐步豐富，產(chǎn)品已從原來的3款增加到8款，原有的3款產(chǎn)品也進行了升級換代，在本次活動中巧遇研發(fā)芯片為主業(yè)的智聯(lián)安，雙方很快達成了下一步的合作計劃。愛智尚副總經(jīng)理常宜慧感言，這就是“圈子”的力量。

“作為領(lǐng)創(chuàng)金融的授信企業(yè)，我們非常感謝領(lǐng)創(chuàng)金融在企業(yè)發(fā)展最困難的時候‘雪中送炭幫助我們順利渡過難關(guān)，去年我們也獲得科技部創(chuàng)新資金的支持，但隨著研發(fā)的深入，我們需要持續(xù)的資金支持?！敝锹?lián)安CEO呂悅川對領(lǐng)創(chuàng)金融在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上給予資金支持印象深刻。用他的話說，利潤是企業(yè)的生命，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。目前，智聯(lián)安專注于工業(yè)傳感器，深入機器人關(guān)節(jié)的傳感器研發(fā)。他表示，物聯(lián)網(wǎng)時代，國家的高端制造業(yè)真正的核心零部件大量依賴于日本、德國等進口產(chǎn)品。目前，智聯(lián)安一直堅守的核心技術(shù)研發(fā)，將會持續(xù)為科研新領(lǐng)域帶來零部件支持。

2017年伊始，領(lǐng)創(chuàng)金融授信企業(yè)北京?？酥莿涌萍奸_發(fā)有限公司，在獲得溪山天使會聯(lián)合知名投資機構(gòu)金瓴創(chuàng)投、中航信托、英諾融科、水木揚帆總金額1500萬元的聯(lián)手投資后；近期，其子公司新風到家正在與領(lǐng)創(chuàng)金融兄弟公司中關(guān)村協(xié)同創(chuàng)新基金積極洽談進一步融資事項，已達成初步共識。

“拿到這些融資前，?？酥莿荧@得了領(lǐng)創(chuàng)金融150萬元的授信貸款。整個貸款過程非常迅速，無需抵押物，領(lǐng)創(chuàng)金融工作人員到公司進行盡調(diào)，評估了企業(yè)的業(yè)務狀況和資金需求，一周后即獲得了授信。這對我們的企業(yè)加速發(fā)展并拿到后續(xù)融資起到1：10的帶動作用?！痹鵀楹？酥莿覥EO的姜天露，眼下出任?？酥莿幼庸颈本┬嘛L到家科技有限公司董事長。他對領(lǐng)創(chuàng)金融推動企業(yè)健康發(fā)展給予極大肯定。他介紹，2016年5月，正是領(lǐng)創(chuàng)金融的這筆無抵押信貸支持，讓?？酥莿蛹皶r牽住了企業(yè)的“安全繩”，在綜合使用多種資金渠道的情況下確保了現(xiàn)金流的安全，度過企業(yè)研發(fā)的攻堅期，順利獲得后期聯(lián)合投資。目前?？酥莿映鲑Y成立的子公司新風到家，也正在與領(lǐng)創(chuàng)金融接洽新一輪信貸融資計劃，并積極通過領(lǐng)創(chuàng)金融組織的沙龍、路演和培訓等，與專家、企業(yè)、媒體、投資人等各方交流，建立了更多的合作關(guān)系和渠道。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“十九大”政策新風正在讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者凝神聚力。從創(chuàng)企到平臺，都在緊跟政策風向，不忘初心，繼續(xù)前進，全力擼起袖子加油干！endprint