孫小紅

摘要：加快發(fā)展對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)提升黑龍江省北大荒集團(tuán)整體實(shí)力具有重要作用，研究北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有重要意義。針對(duì)北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在結(jié)構(gòu)不合理、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱、供應(yīng)鏈缺失等主要問(wèn)題，深入分析對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策環(huán)境不完善、信息化水平落后、人才培養(yǎng)不健全等主要成因，提出優(yōu)化對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)、提升對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力、開拓對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷渠道等對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：北大荒集團(tuán)；農(nóng)產(chǎn)品；對(duì)俄貿(mào)易

一、北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在的問(wèn)題

（一）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，俄羅斯在食物供應(yīng)上很難達(dá)到自給自足，肉類和水果供應(yīng)量大概在50%左右，魚類自給不足70%，蔬菜的產(chǎn)量稍高些，但也不足90%。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出俄羅斯雖然幅員遼闊，但是適合種植、養(yǎng)殖的地區(qū)并不多，農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量低，無(wú)法做到自給自足，對(duì)外需求量高。黑龍江省土地肥沃、物產(chǎn)豐富，又毗鄰俄羅斯，本應(yīng)是最好的對(duì)俄農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商，但由于供給信息不對(duì)稱，導(dǎo)致我省出口的商品與俄羅斯所需求的產(chǎn)品匹配度低，不能有效的解決俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。

黑龍江省地處平原地帶、土地肥沃，因此北大荒集團(tuán)擁有得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)資源，集團(tuán)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富且品質(zhì)高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上較受歡迎，但出口貿(mào)易卻差強(qiáng)人意。這主要是由于北大荒集團(tuán)以前比較關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有考慮國(guó)外市場(chǎng)的需求，再加上農(nóng)產(chǎn)品深加工及保鮮技術(shù)的落后，使得北大荒集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯認(rèn)可度不高。集團(tuán)應(yīng)該根據(jù)俄羅斯消費(fèi)者的喜好，培育優(yōu)良品種并鼓勵(lì)農(nóng)民種植，尤其是大力發(fā)展健康、綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，使得北大荒集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)深受歡迎。

（二）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

北大荒集團(tuán)在黑龍江屬于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中的龍頭，但放眼于全國(guó)市場(chǎng)，甚至是與全世界的先進(jìn)國(guó)家比較，北大荒集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式就過(guò)于粗放，在出口競(jìng)爭(zhēng)上不占優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)北大荒集團(tuán)對(duì)俄羅斯出口的產(chǎn)品檔次都較低，沒(méi)有做到深加工、精加工，再加上信息不對(duì)稱，沒(méi)有及時(shí)了解俄羅斯消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致出口額占俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品總進(jìn)口額份額較少。除了產(chǎn)品以外，北大荒集團(tuán)在貨物運(yùn)輸、貨品倉(cāng)儲(chǔ)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面都需要加強(qiáng)，讓俄羅斯的消費(fèi)者了解北大荒的農(nóng)產(chǎn)品，喜愛北大荒的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易供應(yīng)鏈缺失

北大荒集團(tuán)比較傾向于傳統(tǒng)的種植模式和種類，但對(duì)于新的種類和品種則投入較少，集團(tuán)應(yīng)注重新品種的科研和生產(chǎn)，引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立高精尖的實(shí)驗(yàn)園區(qū)。同時(shí)，也可以和國(guó)內(nèi)相關(guān)高校合作，把最新科研的產(chǎn)品引向市場(chǎng)，提供海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。要盡量迎合俄羅斯消費(fèi)者的需求，讓他們熟悉并喜愛北大荒的產(chǎn)品，從而提高在俄羅斯市場(chǎng)上的銷售份額。

北大荒集團(tuán)應(yīng)該建立專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)研究俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，從俄羅斯消費(fèi)者的喜好、品種研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、貨物保鮮及運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面給予支持，并設(shè)立專項(xiàng)資金，盡可能的開拓俄羅斯市場(chǎng)。只有從田地到餐桌全流程供應(yīng)鏈完整才能使北大荒集團(tuán)對(duì)俄貿(mào)易快速發(fā)展，有利于集團(tuán)搶占市場(chǎng)，增加集團(tuán)收入，使北大荒集團(tuán)從黑龍江走向世界。

二、北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在問(wèn)題的成因

（一）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策環(huán)境不完善

黑龍江對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的較早，基本能夠保持貿(mào)易順差，但是與其他國(guó)家相比，黑龍江省出口產(chǎn)品規(guī)模有限，出口額增長(zhǎng)也很緩慢，這些都制約了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)上的影響力，所以，北大荒集團(tuán)想在俄羅斯市場(chǎng)上取得好的成績(jī)需要黑龍江省出臺(tái)相關(guān)政策支持，只有政策環(huán)境完善才能為企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)。省政府應(yīng)在財(cái)政、稅收等各個(gè)方面對(duì)對(duì)俄貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)進(jìn)行政策支持，使龍江企業(yè)在對(duì)俄貿(mào)易中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

北大荒集團(tuán)守著這片黑土地又毗鄰俄羅斯，有著得天獨(dú)厚地理?xiàng)l件，過(guò)去在對(duì)俄貿(mào)易中取得一定的成績(jī)，主要是依靠這些先天優(yōu)勢(shì)，但其農(nóng)業(yè)發(fā)展模式較為粗放，無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)農(nóng)業(yè)抗衡，如果不采取措施，將會(huì)失去現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。所以，省政府應(yīng)該利用這些天然優(yōu)勢(shì)，再配合政策支持，讓企業(yè)能進(jìn)一步的在品種研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、貨品保鮮及運(yùn)輸上下功夫，改變現(xiàn)在粗放式的發(fā)展模式，提升企業(yè)綜合實(shí)力。

（二）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息化水平落后

北大荒集團(tuán)在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中想要取得好成績(jī)，就要做到知己知彼，了解俄羅斯的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，清楚其他國(guó)家出口商的產(chǎn)品、價(jià)格等信息。集團(tuán)要建立對(duì)俄貿(mào)易信息調(diào)研體系，挑選相關(guān)人才，組成調(diào)研團(tuán)隊(duì)，收集俄羅斯市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的供需信息、消費(fèi)者偏好信息、產(chǎn)品的品種與價(jià)格等信息，制作信息庫(kù)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，只有這些信息越真實(shí)、越完善才能為北大荒集團(tuán)提供決策依據(jù)，幫助集團(tuán)做出正確的發(fā)展策略。完善對(duì)俄市場(chǎng)調(diào)研信息的同時(shí)，也要根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)的偏好與需求來(lái)調(diào)整集團(tuán)的營(yíng)銷信息，除了傳統(tǒng)的紙媒、電視廣告外，還可以借助門戶網(wǎng)站、社交軟件進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，尤其是多對(duì)有機(jī)產(chǎn)品、新產(chǎn)品和主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓俄羅斯消費(fèi)者了解北大荒集團(tuán)的產(chǎn)品，提高知名度。除此之外北大荒集團(tuán)也可以和專業(yè)的咨詢公司合作，讓其為集團(tuán)提供海外市場(chǎng)信息，這種第三方的咨詢公司往往會(huì)更加專業(yè)，其成本也不高，是集團(tuán)快速得到準(zhǔn)確信息的捷徑之一。

（三）對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易人才培養(yǎng)不健全

任何一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底都是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，北大荒集團(tuán)如果想在對(duì)俄貿(mào)易中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位，就一定要注重對(duì)相關(guān)人才的引進(jìn)及培養(yǎng)。國(guó)內(nèi)一些高等學(xué)府都設(shè)有對(duì)外貿(mào)易專業(yè)，其中一些是專門研究對(duì)俄貿(mào)易的人才，但這些人才往往都會(huì)選擇留在北上廣深這樣的大城市，很少一部分人會(huì)留在黑龍江省內(nèi)工作，北大荒集團(tuán)為了吸引專業(yè)對(duì)俄貿(mào)易人才，就要拋出橄欖枝，提供優(yōu)越的待遇和廣闊的發(fā)展空間，使專業(yè)人才愿意留在北大荒集團(tuán)工作。

除了引進(jìn)人才外，注重對(duì)人才的培養(yǎng)也十分重要，現(xiàn)在大學(xué)里主要是教授理論知識(shí)，但一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)則需要在工作崗位上邊工作邊學(xué)習(xí)，所以北大荒集團(tuán)要建立專業(yè)人才培養(yǎng)制度，設(shè)立培訓(xùn)內(nèi)容及流程，以老帶新，打造階梯團(tuán)隊(duì)，讓新人盡快成長(zhǎng)，更好地為集團(tuán)服務(wù)。對(duì)俄貿(mào)易除了營(yíng)銷人才、產(chǎn)品研發(fā)人才、貨物冷鏈物流人才等人才外，還需要與之有關(guān)的其他各方面人才，北大荒集團(tuán)要注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，能招來(lái)人才，也要能留住人才，endprint

三、完善北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的對(duì)策建議

（一）優(yōu)化對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)

北大荒集團(tuán)要充分了解俄羅斯市場(chǎng)的需求，掌握市場(chǎng)供需現(xiàn)狀，知道俄羅斯消費(fèi)者的喜好，及時(shí)調(diào)整出口農(nóng)產(chǎn)品的種類、品種和數(shù)量，針對(duì)俄羅斯不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)能力來(lái)供應(yīng)貨品，既有高端的有機(jī)食品也有普通的農(nóng)產(chǎn)品，這樣不同階層的消費(fèi)者都有選擇的空間，優(yōu)化了出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

俄羅斯百姓的消費(fèi)習(xí)慣與我們百姓的消費(fèi)習(xí)慣大有不同，俄羅斯百姓喜愛高消費(fèi)，不注重儲(chǔ)蓄，比較青睞高品質(zhì)的商品。俄羅斯高收入人群占比約為整體的13%，他們喜歡歐美的奢侈品牌和有機(jī)綠色食品，所以，北大荒集團(tuán)要利用這一特別，退出有機(jī)的、綠色的高端農(nóng)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品本身質(zhì)量要好，包裝設(shè)計(jì)上也要符合俄羅斯人民的審美習(xí)慣，包裝也要有檔次，提高品牌效應(yīng)，使北大荒集團(tuán)在俄羅斯市場(chǎng)上占有一定的地位。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯中產(chǎn)階級(jí)大概占42%左右，他們喜歡綠色食物和深海魚類，注重食物的營(yíng)養(yǎng)，尤其喜歡西紅柿、馬鈴薯等蔬菜，這些蔬菜在黑龍江省品種豐富、產(chǎn)量也高，價(jià)格還低廉，但對(duì)于地處高寒地區(qū)的俄羅斯人來(lái)說(shuō)，這些蔬菜就十分珍貴，價(jià)格也高，集團(tuán)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)，對(duì)這類食品進(jìn)行深加工，面向這類消費(fèi)群體進(jìn)行銷售。對(duì)于普通百姓，要根據(jù)他們的消費(fèi)能力和喜歡，提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是肉蛋類和蔬菜類，使得俄羅斯各個(gè)階層的消費(fèi)者都喜愛北大荒集團(tuán)出口的農(nóng)產(chǎn)品。

（二）提升對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力

北大荒集團(tuán)屬于典型的黑龍江省外向型龍頭企業(yè)，提升北大荒集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力有利于加快發(fā)展對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。同時(shí)，北大荒集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，可以積極拓展對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)黑龍江省的其他企業(yè)，尤其是中小企業(yè)具有輻射力和牽引力，使得整個(gè)黑龍江省對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易形成良好的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

北大荒集團(tuán)對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的提升離開不了政府的大力支持，北大荒集團(tuán)應(yīng)該認(rèn)真理清政府扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策優(yōu)惠，充分利用政府對(duì)其財(cái)政、稅收、水電、用地等方面的優(yōu)惠政策。同時(shí)也充分利用好政府在運(yùn)輸、存儲(chǔ)、人才、貸款、信息等方面給予北大荒集團(tuán)發(fā)展的優(yōu)惠條件。在充分利用好相關(guān)優(yōu)惠政策的同時(shí)，北大荒集團(tuán)本身也要不斷深化集團(tuán)內(nèi)部改革，利用資產(chǎn)優(yōu)化組合和資本有效運(yùn)營(yíng)等不同方法不斷建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷創(chuàng)新集團(tuán)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)體制，加大對(duì)集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工等環(huán)境的技術(shù)投入，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品的認(rèn)知度和附加值，樹立北大荒集團(tuán)特殊農(nóng)產(chǎn)品的高端形象。在農(nóng)產(chǎn)品物流、倉(cāng)儲(chǔ)和裝卸搬運(yùn)等輔助方面加強(qiáng)現(xiàn)代化建設(shè)，購(gòu)置設(shè)備先進(jìn)的運(yùn)輸裝備和搬運(yùn)叉車?？傊?，北大荒集團(tuán)應(yīng)當(dāng)通過(guò)一切可行途徑，不斷提升對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）開拓對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷渠道

北大荒集團(tuán)開拓對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷渠道應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下途徑：一是采取具有北大荒集團(tuán)特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。北大荒集團(tuán)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工的鮮明優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)俄高端農(nóng)產(chǎn)品（如有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品）的出口。針對(duì)俄羅斯對(duì)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化的需要，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化包裝，不斷完善北大荒集團(tuán)在俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的良好品牌形象；二是采取具有北大荒集團(tuán)特色的農(nóng)產(chǎn)品差異化定價(jià)策略。北大荒集團(tuán)不可采取地價(jià)策略取勝，而應(yīng)當(dāng)充分利用個(gè)性品牌和綠色包裝等方式提升集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)俄競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立特殊定價(jià)形象。不僅要滿足俄羅斯低消費(fèi)群體的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，更要迎合高消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和偏好，優(yōu)化北大荒集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)分類，在完善對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品中低端營(yíng)銷渠道的同時(shí)不斷開辟和拓寬對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品高低營(yíng)銷渠道，全面提升對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品出口量；三是采取具有北大荒集團(tuán)特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。北大荒集團(tuán)應(yīng)當(dāng)充分利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，建立集團(tuán)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不斷開設(shè)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品特色零售批發(fā)店，對(duì)進(jìn)一步開拓對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷渠道具有重要作用。

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