潘大姐的心愿：將“小多肉”種成“中國好生意”

宋凌燕

入冬后的沈陽寒意逼人、冰天雪地?？晌挥谏蜿柺猩虮毙聟^(qū)尹家街道的沈北綠馨花卉基地卻春意盎然。雪蓮、靜夜、露娜蓮、蟬翼玉露、吉娃娃……一盆盆形態(tài)多樣、可愛萌萌的“多肉”植物讓人流連忘返。

時(shí)下。這種莖葉肥厚、多汁多漿、體態(tài)嬌小的“多肉”植物因其美觀好養(yǎng)的特性迅速俘獲了年輕人的心。占領(lǐng)了他們的辦公室、陽臺(tái)、汽車等所有狹小空間。正是看到了這樣的商機(jī)。沈北綠馨花卉基地負(fù)責(zé)人潘蓮香把沈陽以及周邊的多肉種植戶整合起來。努力把綠馨花卉基地建成東北乃至全國最大的多肉植物基地。真正地把“小多肉”種成了“中國好生意”。

創(chuàng)業(yè)失敗轉(zhuǎn)變思路

1962年出生的潘蓮香是沈陽道義人，家里祖祖輩輩都是農(nóng)民。潘蓮香從小就喜歡花，家里的房前房后都被她種上了各種各樣的花兒，她每天最喜歡做的事就是給那些花兒松松土澆澆水，雖然不是什么名貴的品種，只是些尋常的草花，但看著那些五顏六色搖曳多姿的小花，潘蓮香便覺得心情也格外明媚起來。

2006年，喜歡花的潘蓮香決定創(chuàng)業(yè)，建大棚養(yǎng)花，做花卉租擺生意。她很喜歡仙鶴來，其株形別致，花色鮮麗，也是我國元旦、春節(jié)的傳統(tǒng)盆花，市場需求量很大，所以決定先從種植仙鶴來開始。

說干就干。很快，新建好的大棚里擺滿了漂亮的仙鶴來。那一盆盆嬌艷的花就是潘蓮香的寶貝，她像照顧自己的孩子一樣每天精心地侍候著。到了天寒地凍氣溫最低的時(shí)候，她怕那些花被凍死，就一個(gè)人長期住在大棚里，每天凌晨兩三點(diǎn)起來查看……

然而，付出卻不一定有收獲。2008年一場突出其來的特大暴雨將潘蓮香的養(yǎng)花大棚全部沖淹，她的寶貝花兒也未能幸免于難……

潘蓮香賠了整整十幾萬。第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。心痛地大哭了一場后，潘蓮香苦苦思索著出路。左思右想了幾天，一個(gè)念頭在腦海中漸漸清晰起來：既然自己養(yǎng)不好花，不如讓懂花會(huì)養(yǎng)的人來種，而自己可以為養(yǎng)花人提供大棚租賃呀。

潘蓮香決定二次創(chuàng)業(yè)。聽說她要承包土地建大棚搞租賃，家里人不樂意了。第一次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)賠了那么多錢，怎么還要往里砸錢啊。丈夫也不理解她，一個(gè)女人在家?guī)Ш脙蓚€(gè)閨女就行了，這樣費(fèi)勁折騰圖個(gè)啥？

可潘蓮香不甘心。她想把喜歡的花卉事業(yè)做起來。她覺得隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)花卉的需求將會(huì)越來越大，花卉產(chǎn)業(yè)的前景非常可觀。潘蓮香一邊做家人的思想工作，一邊發(fā)動(dòng)親朋好友，四處集資籌錢。

免租兩年吸引創(chuàng)業(yè)者

2009年，潘蓮香注冊(cè)了沈北新區(qū)綠馨花卉基地公司。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，第二年她在尹家街道承包了1800畝地，蓋了700個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)溫室大棚，做起了花卉大棚租賃。

然而，花卉基地建成伊始，大量出租大棚無人問津。潘蓮香便每天開車到沈陽周邊零零散散的花卉大棚轉(zhuǎn)悠，向人家介紹和宣傳自己的基地。經(jīng)過調(diào)查，她得知不少人是由于創(chuàng)業(yè)資金不足而不敢進(jìn)駐后，便果斷地推出了“兩年免租金”的低門檻優(yōu)惠政策，從而吸引種植戶來基地扎根落腳。

免租兩年政策一推出，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者果然投奔而來，有青年農(nóng)民，有剛畢業(yè)的大學(xué)生，有城里退休職工，還有留學(xué)歸來的年輕人，他們?cè)诨乩镩_始了創(chuàng)業(yè)致富的夢想之路。

第一個(gè)來基地租大棚的創(chuàng)業(yè)者叫穆錫利，他是多肉植物的發(fā)燒友，當(dāng)時(shí)別家都種植普通的盆花，他卻率先在大棚里種起多肉。那是潘蓮香第一次接觸到多肉，她特意上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，又去沈陽周邊考察，發(fā)現(xiàn)種植多肉的寥寥無幾，于是打造一個(gè)成規(guī)模的多肉基地的想法明晰起來。“跟普通的花卉、綠植相比，種植多肉同樣面積產(chǎn)生的效益要高出10倍以上?！痹谒呐π麄飨拢嗟姆N植戶選擇了種植更有發(fā)展前景的多肉。

1989年出生的馮子軒是退伍軍人?！拔覕[過地?cái)?，也在夜市賣多肉微景觀，自己也扣過大棚試著種過多肉植物?！瘪T子軒說。真正有創(chuàng)業(yè)想法是在兩年前，聽“肉友”介紹沈北有個(gè)潘大姐免費(fèi)提供大棚，便試著過來創(chuàng)業(yè)。

馮子軒賣掉了婚房，把自己的鋪蓋卷搬到了大棚里，一門心思研究多肉。當(dāng)時(shí)，媳婦莊麗君氣得差點(diǎn)和他離婚。如今，媳婦已成為馮子軒的得力助手。趕上旺季，他們的網(wǎng)店一天一二百件的銷量，一兩萬元的收入著實(shí)讓小兩口心里樂開了花。只干了兩年，他們當(dāng)年投資的婚房錢已經(jīng)收回了成本。

34歲的劉曉馳算得上是基地的“名人”，2015年他從英國留學(xué)歸來，拒絕了一家企業(yè)年薪10萬元的邀請(qǐng)，在綠馨花卉基地開始了創(chuàng)業(yè)之路。

“我走遍了世界各地，可以說什么都見過了，但最終還是選擇自己創(chuàng)業(yè)，種植多肉植物是我最愛的行當(dāng)?！弊畛?，劉曉馳種植的多是市面上常見的多肉品種?！捌胀ǖ亩嗳庵参镫m然深受市民歡迎，但單純地復(fù)制后并不具有優(yōu)勢。作為后來者必須出新品、精品才能在圈子里立足?！庇谑?，劉曉馳一邊在網(wǎng)上搜索引進(jìn)世界各地的多肉品種，一邊通過雜交培育新的多肉品種。如今在劉曉馳的大棚內(nèi)，有不少另類的、價(jià)值不菲的肉植。這些奇花異草都是他鉆研雜交出來的新品種，有的是市面上沒有的新物種。“獨(dú)一無二的優(yōu)勢讓我的‘粉絲慢慢地多了起來?！眲择Y說，“從2016年開始，銷售量直線上升?！睂?duì)自己的“原創(chuàng)”植物，劉曉馳信心滿滿，他的多肉花友如今遍布全國各地。

“小多肉”變成大產(chǎn)業(yè)

在潘蓮香的創(chuàng)業(yè)過程中，沈北新區(qū)婦聯(lián)給予了大力支持。沈北新區(qū)婦聯(lián)在沈陽市婦聯(lián)的支持下，同銀行部門多方協(xié)調(diào)，推出了創(chuàng)業(yè)免息兩年貸款政策，為入駐沈北綠馨花卉基地的婦女、畢業(yè)生提供免息貸款，單筆最高10萬元，高校畢業(yè)生最高20萬元，合伙經(jīng)營貸款最高50萬元，解決了創(chuàng)業(yè)者資金難的問題，從而讓更多的種植戶在基地扎根，無論是創(chuàng)業(yè)的年輕人還是資深的玩家、達(dá)人，都是借助免費(fèi)租用的二三個(gè)大棚，將貸款資金投放到購苗、繁育上，得以快速發(fā)展起來。

2014年，潘蓮香又在沈北新區(qū)婦聯(lián)的幫助下，在沈北綠馨花卉基地的基礎(chǔ)上建成了婦女創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，帶動(dòng)了50多名婦女創(chuàng)業(yè)，年培訓(xùn)230名農(nóng)村婦女，培養(yǎng)20名女經(jīng)紀(jì)人，用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式幫助種植戶進(jìn)行銷售，使得網(wǎng)上銷售每年利潤高達(dá)3000多萬元。

如今，越來越多的種植戶扎根在基地，他們親切地稱呼潘蓮香為“潘大姐”。每天早上，潘蓮香都要來到基地，挨個(gè)大棚走走看看。哪家有好創(chuàng)意，哪家有新品種，哪家銷路廣，她都能如數(shù)家珍，娓娓而談。

沈北綠馨花卉基地創(chuàng)業(yè)不僅帶活了市場，而且?guī)Щ盍素?cái)落、尹家、石佛等地的農(nóng)民在家門口賺錢，也拉動(dòng)了一批網(wǎng)店微商悄然壯大，更帶動(dòng)了靈巧的花盆業(yè)務(wù)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅沈北綠馨花卉基地帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)已超過萬人。

如今，沈北綠馨花卉基地里種植多肉的溫室大棚有300多個(gè)，多肉種植品種達(dá)3000多個(gè)，保守估計(jì)產(chǎn)值過億元?？恐ぬ?shí)實(shí)做事，潘蓮香先后被評(píng)為沈陽市勞動(dòng)模范、遼寧省“三八紅旗手”。對(duì)于未來，她信心滿滿地說，我們打造的就是成規(guī)模、有特點(diǎn)、有底蘊(yùn)的多肉種植基地，將它建成東北甚至全國最大的多肉種植基地，真正地將“小多肉”生意種成“大生意”，做成“中國好生意”！