為什么經(jīng)銷生意不好做？還不是因?yàn)槟阕儜辛?/h1>
2017-12-23 13:29:12齊劍利
銷售與市場(營銷版) 2017年10期
文/齊劍利
為什么經(jīng)銷生意不好做？還不是因?yàn)槟阕儜辛?/p>
文/齊劍利
別忙著質(zhì)疑這個(gè)結(jié)論。我們看一看，經(jīng)銷商的主要精力到底放在了哪里。
忙著搞定廠家業(yè)務(wù)：尤其是多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商，招待搞定廠家業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)多。不光業(yè)務(wù)要來，區(qū)域經(jīng)理也要來，公司領(lǐng)導(dǎo)也要來，來一個(gè)就得招待一個(gè)，還想著和廠家多要一些支持呢！
但大家都避而不談的一個(gè)事實(shí)是什么？除了廠家的大老板之外，任何領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)手里的資源都是有限的，即使有灰色地帶，但已經(jīng)收得很窄了。大家覺得，廠家這些人喜歡錦上添花，還是喜歡雪中送炭呢？
忙著考察和開會(huì)：有一些經(jīng)銷商朋友，今天到這個(gè)廠家去考察，明天到那個(gè)企業(yè)去開會(huì)，后天陪朋友談?wù)勍顿Y入股的事情，甚至有一半的時(shí)間都不在自己的市場上。
業(yè)務(wù)怎么辦呢？通過遙控指揮。
忙著選擇產(chǎn)品：今天看到一個(gè)產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；明天看到另一個(gè)產(chǎn)品，也覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；后天又聽說哪個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，再進(jìn)一單貨試試。
最后，試得庫房里面全是貨。
忙著聽課：還有一些經(jīng)銷商朋友有上進(jìn)心，忙著參加各種培訓(xùn)，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修養(yǎng)，搞資源銜接。
這些課程的主要目的，就是讓你爽。
爽完之后，回到家里，舉目四望，還是不知道咋辦，只好繼續(xù)去聽課，繼續(xù)爽。
這就是大多數(shù)經(jīng)銷商生活的真實(shí)寫照，每天都很忙，但實(shí)際上是懶。
所謂懶不是什么事情都不干，而是總想找捷徑，總想以小搏大。功成名就之后，總忘了身后還有一批拼命的人在追趕。
近兩年，知名企業(yè)在去大經(jīng)銷商化，企業(yè)更愿意選擇意愿、理念更為一致的經(jīng)銷商，而不是已經(jīng)做得很大的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷生意和其他生意一樣，不進(jìn)則退。
這些懶人所掌握的品牌、產(chǎn)品、渠道、終端將通過小刀子割肉的方式，慢慢被新興的經(jīng)銷商所占據(jù)。
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文/齊劍利
為什么經(jīng)銷生意不好做？還不是因?yàn)槟阕儜辛?/p>
文/齊劍利
別忙著質(zhì)疑這個(gè)結(jié)論。我們看一看，經(jīng)銷商的主要精力到底放在了哪里。
忙著搞定廠家業(yè)務(wù)：尤其是多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商，招待搞定廠家業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)多。不光業(yè)務(wù)要來，區(qū)域經(jīng)理也要來，公司領(lǐng)導(dǎo)也要來，來一個(gè)就得招待一個(gè)，還想著和廠家多要一些支持呢！
但大家都避而不談的一個(gè)事實(shí)是什么？除了廠家的大老板之外，任何領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)手里的資源都是有限的，即使有灰色地帶，但已經(jīng)收得很窄了。大家覺得，廠家這些人喜歡錦上添花，還是喜歡雪中送炭呢？
忙著考察和開會(huì)：有一些經(jīng)銷商朋友，今天到這個(gè)廠家去考察，明天到那個(gè)企業(yè)去開會(huì)，后天陪朋友談?wù)勍顿Y入股的事情，甚至有一半的時(shí)間都不在自己的市場上。
業(yè)務(wù)怎么辦呢？通過遙控指揮。
忙著選擇產(chǎn)品：今天看到一個(gè)產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；明天看到另一個(gè)產(chǎn)品，也覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；后天又聽說哪個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，再進(jìn)一單貨試試。
最后，試得庫房里面全是貨。
忙著聽課：還有一些經(jīng)銷商朋友有上進(jìn)心，忙著參加各種培訓(xùn)，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修養(yǎng)，搞資源銜接。
這些課程的主要目的，就是讓你爽。
爽完之后，回到家里，舉目四望，還是不知道咋辦，只好繼續(xù)去聽課，繼續(xù)爽。
這就是大多數(shù)經(jīng)銷商生活的真實(shí)寫照，每天都很忙，但實(shí)際上是懶。
所謂懶不是什么事情都不干，而是總想找捷徑，總想以小搏大。功成名就之后，總忘了身后還有一批拼命的人在追趕。
近兩年，知名企業(yè)在去大經(jīng)銷商化，企業(yè)更愿意選擇意愿、理念更為一致的經(jīng)銷商，而不是已經(jīng)做得很大的經(jīng)銷商。
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