張華偉

煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與規(guī)避

張華偉

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)今，使得煤炭資源成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。鑒于此，本文針對(duì)煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與規(guī)避中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并闡述加強(qiáng)煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與規(guī)避的幾點(diǎn)有效策略，此次研究的目的在于使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展得到保障。

在我國(guó)不斷開(kāi)發(fā)的能源中，煤炭資源成為較為重要的發(fā)展目標(biāo)，這使得煤炭企業(yè)的煤炭開(kāi)采量、煤炭銷(xiāo)售量得到深入的發(fā)展，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。但在煤炭銷(xiāo)售的過(guò)程中，依然存在著諸多問(wèn)題。因此，為有效降低煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)制定相關(guān)銷(xiāo)售管理體系，并不斷提升風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力，進(jìn)而增強(qiáng)煤炭企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

探討煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，使得煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也隨之不斷增長(zhǎng)。煤炭資源作為煤炭企業(yè)發(fā)展較為重要的消耗性能源，其在各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有顯著意義，并逐漸被諸多企業(yè)所廣泛利用。就現(xiàn)今諸多煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展情況而言，煤炭資源的大量消耗，其消耗對(duì)象主要體現(xiàn)在電力企業(yè)、冶金企業(yè)、化工企業(yè)以及建材企業(yè)等方面，且其經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位。在較為傳統(tǒng)的煤炭資源消耗管理體系中，發(fā)電消耗與供暖消耗成為消耗煤炭資源的主要途徑，但由于水利發(fā)電、核力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等新能源的有效開(kāi)發(fā)，這使得煤炭資源的消耗情況大幅度降低，從而致使煤炭資源的消耗以及供暖的壓力在管道天然氣方面的使用率大大降低。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展，其對(duì)于冶金企業(yè)、建材企業(yè)以及化工企業(yè)等有著大量煤炭的需求，其能夠保證企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益得到可持續(xù)的發(fā)展，并對(duì)其有著重要的作用。由于現(xiàn)今我國(guó)提倡低碳節(jié)能環(huán)保理念，這就使得節(jié)能減排成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。煤炭資源的大量消耗不僅能夠產(chǎn)生諸多的空氣污染，而且還能產(chǎn)生較高熱量的排放資源，導(dǎo)致煤炭資源嚴(yán)重的影響著廣大人民的日常生活。因此，新能源的有效開(kāi)發(fā)，使其逐漸將以石油、煤炭資源為主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)能源管理模式替換，進(jìn)而使我國(guó)現(xiàn)今的能源開(kāi)發(fā)利益達(dá)到最大化。煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生大量的成本預(yù)算，且其經(jīng)營(yíng)方式主要依靠煤炭銷(xiāo)售，從而使其自身的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展得到有效保障。由于煤炭企業(yè)針對(duì)煤炭銷(xiāo)售存在著諸多的管理失誤，使得煤炭銷(xiāo)售的價(jià)格參差不齊且存在著諸多的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響著煤炭企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與規(guī)避中出現(xiàn)的問(wèn)題

缺乏相關(guān)煤炭銷(xiāo)售管理體系。煤炭企業(yè)將煤炭資源作為其自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，其不僅具有一定的壟斷性，而且還具有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的影響，使得社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展不斷增加了煤炭資源消耗對(duì)于廣大人民的大量需求，從而使煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售市場(chǎng)中有顯著優(yōu)勢(shì)。由于煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售市場(chǎng)中的發(fā)展已經(jīng)占有一席之地，使其只追求自身的經(jīng)濟(jì)效益，卻忽視了管理方法，其未能形成相關(guān)煤炭銷(xiāo)售管理體系。因此，若在煤炭銷(xiāo)售的過(guò)程中，一味地追求銷(xiāo)售產(chǎn)量與銷(xiāo)售利益，卻忽視了煤炭管理體系，這對(duì)煤炭企業(yè)而言，缺乏一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)的認(rèn)知與判定，長(zhǎng)期這樣發(fā)展，就會(huì)給煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。

缺乏煤炭銷(xiāo)售的戰(zhàn)略且存在銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。煤炭市場(chǎng)的發(fā)展飛速擴(kuò)大化，使得煤炭企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度也在不斷加快，以此來(lái)提升煤炭企業(yè)在煤炭市場(chǎng)中的參與力度，從而有效地促進(jìn)了煤炭企業(yè)的整體性可持續(xù)發(fā)展。諸多煤炭企業(yè)正處于良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境中，但由于其只追求較高的經(jīng)濟(jì)效益，缺乏煤炭銷(xiāo)售的具體戰(zhàn)略，這使得煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)混亂的景象，還會(huì)產(chǎn)生諸多銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。煤炭企業(yè)將提高采煤量與銷(xiāo)售量作為重要的發(fā)展方向，卻大大的降低了對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)、企業(yè)文化的塑造、企業(yè)管理的項(xiàng)目投資等內(nèi)容的重視程度。這樣的管理模式雖使得煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提升，卻導(dǎo)致煤炭企業(yè)的整體發(fā)展受到限制，進(jìn)而影響著煤炭企業(yè)的整體規(guī)劃。

加強(qiáng)煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與規(guī)避的幾點(diǎn)有效策略

完善煤炭銷(xiāo)售管理體系。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷變化的時(shí)代，使得煤炭企業(yè)成為我國(guó)現(xiàn)今較為熱門(mén)的行業(yè)，在現(xiàn)今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，其煤炭銷(xiāo)售量也得到了有效的保障。諸多煤炭企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)投入到如何有效提升自身的經(jīng)濟(jì)效益，并在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位。煤炭企業(yè)與其他企業(yè)一樣，若未能制定相關(guān)銷(xiāo)售管理體系，就無(wú)法有效形成煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和良好的煤炭銷(xiāo)售計(jì)劃。為使煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售存在零風(fēng)險(xiǎn)，就必須制定并完善煤炭管理體系。在銷(xiāo)售人員方面，應(yīng)設(shè)定從上到下的責(zé)任管理體系，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定出符合行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)部門(mén)的建設(shè)方面，應(yīng)制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的銷(xiāo)售體系，并加大力度重視各職能部門(mén)的管理機(jī)制。因此，有效促進(jìn)煤炭企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)創(chuàng)建并完善相關(guān)煤炭銷(xiāo)售管理體系，并建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理部門(mén)，以此來(lái)提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售管理人員的管理意識(shí)和管理水平，創(chuàng)建具有一體化、數(shù)字化的銷(xiāo)售平臺(tái)，將煤炭銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、歸檔等，從而有效提升煤炭銷(xiāo)售管理的效率。

提升煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力。由于現(xiàn)今煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展日益提升，便會(huì)出現(xiàn)較多的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。為有效降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)將其進(jìn)行識(shí)別，采取正確的措施進(jìn)行銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制。銷(xiāo)售信息的收集與分析作為識(shí)別的重要組成部分，應(yīng)創(chuàng)建銷(xiāo)售管理體系，從銷(xiāo)售價(jià)格、財(cái)務(wù)管理、安全生產(chǎn)等方面對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，采用較為有效的風(fēng)險(xiǎn)分析模型，針對(duì)相關(guān)銷(xiāo)售參數(shù)展開(kāi)分析。將銷(xiāo)售管理體系中的數(shù)據(jù)與分析模型中的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，以此使銷(xiāo)售管理人員有更多的數(shù)據(jù)可以參考。

綜上所述，煤炭成為我國(guó)熱門(mén)的開(kāi)發(fā)資源，也是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必不可缺的物資。隨著煤炭資源的開(kāi)發(fā)與消耗，煤炭資源在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)諸多問(wèn)題。比如，缺乏相關(guān)煤炭銷(xiāo)售管理體系、缺乏煤炭銷(xiāo)售的戰(zhàn)略且存在銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)等，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)采取有效的措施進(jìn)行改善，并將煤炭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)降低到最小化，從而使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效保障。

（作者單位：冀中能源股份有限公司運(yùn)銷(xiāo)分公司）