■文/吳 晨

20年拼來財(cái)富差點(diǎn)毀于一旦

■文/吳 晨

由于投資失誤，王志良差點(diǎn)讓近20年打拼來的財(cái)富毀于一旦，幸而他及時(shí)“剎車”。接受記者采訪時(shí)，他剛剛經(jīng)過一年的調(diào)整，讓公司恢復(fù)了元?dú)狻?/p>

連他自己都無法理解，為什么他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是5年一段，很清晰，一切就像早已安排好了的。

25歲當(dāng)廠長(zhǎng)拯救一個(gè)企業(yè)

1980年，王志良25歲。從武漢師范學(xué)院和湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院進(jìn)修歸來，王志良回到自己曾經(jīng)當(dāng)過學(xué)徒的民權(quán)街紅衛(wèi)汽車零件廠。

當(dāng)時(shí)的工廠已停產(chǎn)，瀕臨倒閉。王志良被意外地推上了廠長(zhǎng)的位置。作出這個(gè)決定，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)只經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)的討論。

25歲的年輕廠長(zhǎng)走馬上任之后，看準(zhǔn)商機(jī)，與武漢設(shè)計(jì)院合作，專門生產(chǎn)家用暖氣片。這個(gè)產(chǎn)品救活了工廠，解決了職工的生活問題。

正是因?yàn)槟贻p，王志良有一股子闖勁，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，大量啟用與自己一樣的年輕人，為工廠注入了新鮮的血液。從此，工廠走上正軌。

重操祖業(yè)幫公家盤海鮮

在紅衛(wèi)汽車零件廠做了5年廠長(zhǎng)。在這5年內(nèi)，他學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)、如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

作為廠長(zhǎng)，他順應(yīng)潮流，干起了第三產(chǎn)業(yè)。祖籍浙江寧波的他，操起了祖?zhèn)鞯睦媳拘小u海鮮。當(dāng)時(shí)，武漢還沒有專門的海鮮行。

他在吉慶街租下了一個(gè)門面，開起了盛昌海鮮行。從江浙一帶購入海鮮，然后在武漢賣。很快，三鎮(zhèn)喜歡吃海鮮的市民都奔盛昌而來，“整個(gè)武漢的市場(chǎng)都是我們的”。

當(dāng)時(shí)的江岸區(qū)副食品公司也看中了海鮮這個(gè)行業(yè)，但苦于沒有經(jīng)營(yíng)管理人才，于是想盡辦法將王志良“挖”到了該公司。由于海鮮行帶動(dòng)了食品公司的整體效益，公司的職工在食堂吃飯全部是免費(fèi)。

在兩個(gè)單位盤了5年的海鮮，王志良并沒有賺到錢——因?yàn)閮蓚€(gè)海鮮行都是公家的——直到一個(gè)新的機(jī)遇出現(xiàn)。

小小玉米羹賺到第一桶金

“機(jī)遇總是惠顧有準(zhǔn)備的人?！蓖踔玖忌钌罾斫膺@句話的真諦。

在為公家做海鮮生意時(shí)，他從沒放棄過自己的夢(mèng)想，“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年，他發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)，武漢的幾家大酒店開始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大，酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢，成本很高。王志良認(rèn)為，這個(gè)小產(chǎn)品應(yīng)該可以成為搶手貨。

在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬元錢，趕往廣州，連夜裝了一車進(jìn)口玉米羹，然后親自押車回漢。“錢不夠，也出不得一點(diǎn)差錯(cuò)，吃了不少苦。”

產(chǎn)品運(yùn)到武漢后，不到一星期就銷售一空。在廣州的進(jìn)價(jià)是2.1元/罐，到武漢之后可以賣到4元/罐，幾乎是百分之百的利潤(rùn)。之后，每個(gè)星期銷售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。

他乘勝追擊，將銷售的產(chǎn)品擴(kuò)大到進(jìn)口的餐料，有1000多個(gè)品種，并開起了富華餐料貿(mào)易公司。

又是一個(gè)5年過去了，市場(chǎng)發(fā)生很大的變化，進(jìn)口餐料經(jīng)銷商遍地都是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王志良再度想到轉(zhuǎn)行。

聊出商機(jī)成功轉(zhuǎn)向鮮奶油

1995年，一次聊天時(shí)，特康食品公司董事長(zhǎng)丁修智對(duì)王志良說，武漢目前的蛋糕烘焙行業(yè)還很不發(fā)達(dá)。比如，大多數(shù)烘焙店用的奶油還是人造油脂，原因是沒有鮮奶油賣。

一經(jīng)點(diǎn)撥后，王志良立馬趕到上海，找到了美國(guó)維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。

巧的是，該辦事處正想在武漢尋找一個(gè)鮮奶油的代理商，并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。

雙方一拍即合。在不需要任何保證金的情況下，美國(guó)方面就給王志良發(fā)過來500箱貨。

因?yàn)槠渌虑?，王志良在上海停留?0余天。就在這十幾天里，王志良接到了公司方面打來的電話。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經(jīng)賣完，急需追加貨物。

等到王志良回到武漢后，他看到了一個(gè)驚人的場(chǎng)面：來自全省各地的經(jīng)銷商，手拿現(xiàn)金在公司門前排隊(duì)，要求買貨。

王志良再一次火了。他順勢(shì)成立了武漢富華中西原料貿(mào)易公司。

擴(kuò)張失控靠蛋撻“救了命”

1998年，王志良的事業(yè)到達(dá)了頂峰，他開始瘋狂的擴(kuò)張：在全省多個(gè)地市開設(shè)分公司，又投入大量資金開辦冷柜廠。到2003年下半年，他逐漸感到力不從心，大量資金只出不進(jìn)，上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。

在這個(gè)緊要關(guān)頭，他及時(shí)收手，將下面地市的分公司撤銷，關(guān)閉了虧損的冷柜廠，將外面的欠賬及時(shí)收回。

多虧8年前買下的一個(gè)蛋撻店“救了命”。

1995年，王志良買下位于南京路的香特麗西點(diǎn)廳，同時(shí)買下王府井商場(chǎng)里的一個(gè)葡式葡京蛋撻店，并買斷了技術(shù)。后來，香特麗每年都要虧損五六萬元，但王志良并不放在眼里?！澳菚r(shí)候根本就沒想過要用香特麗來賺錢，只是覺得好玩。沒想到，在我最困難的時(shí)候，竟是靠最不起眼的香特麗和蛋撻救了命”。

某快餐店的蛋撻廣告帶火了王志良的葡京蛋撻，每天的蛋撻竟可賣到5000個(gè)以上。一年下來，他終于基本恢復(fù)了元?dú)狻?/p>