■文/水木然

因“共享工廠”實體生意要逆襲！

■文/水木然

共享經濟方興未艾。現(xiàn)在一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起。共享工廠的本質就是定制和外包！如今是個性化需求的時代，消費者開始引導供應鏈。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。消費者的主動權變大了！這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，就必須搞懂其中的變化邏輯。

傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

比如對于一個傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負荷生產量是2000件衣服，如果一天生產量低于500件就會虧損，但是生產總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。而實體工廠市場競爭激烈，加之目前市場環(huán)境不佳、成本不斷上漲、利潤下滑，這空檔期足以讓一個傳統(tǒng)工廠死掉。

“共享工廠”好在哪里？

比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網的工廠，再加入1688的淘工廠平臺后，主要為小型網店加工毛衣，版型都是設計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開機率從以前的60%能達到現(xiàn)在的90%以上！并且一條生產線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠于是又在平臺上和周邊9家企業(yè)抱團發(fā)展，成立了“虛擬聯(lián)合工廠”，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

簡而言之，互聯(lián)網讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。據(jù)了解：阿里巴巴集團旗下1688淘工廠平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經有1.5萬家服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋了全國16個省份。

實體生意的邏輯徹底變了！

有人認為中國已經進入做什么都不賺錢的時代，而從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來，將讓中國實體產業(yè)徹底翻身。共享經濟，也讓中國所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家進行一個系統(tǒng)的分析！

1.生產決定消費

從經濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產者”和“消費者”。在傳統(tǒng)的生產方式里，產品是“生產者”說的算，“消費者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本地了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。

這種生產并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發(fā)設計等環(huán)節(jié)分離的。生產者只關心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節(jié)的，就不可避免產生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達到幾十億。他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，渠道也很強大，產品生產出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問“你哪兒買的，我也去買一件”。而現(xiàn)在，如果有個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。時代不一樣了！這種變化是從人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！

2.消費決定生產

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠實現(xiàn)小批量的快速生產。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、云計算等為代表的技術革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產每一個消費者需要的東西！

所以，這是一場“消費關系”的大解放。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關系被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產品的標準是怎么樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應關系正在形成！

也就是說：今后是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老板、設計師等等）決定生產！

對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的。”在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現(xiàn)。

中國經濟的供應關系也發(fā)生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產型企業(yè)。對于那些粗放型的生產企業(yè)來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先進的機器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

未來如何做大一個品牌？

生產環(huán)節(jié)

比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條！但是在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條！

而共享工廠的本質就是定制和外包！消費者開始引導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經歷層層外包，分解性生產，再由物流快遞送到相應的地方。再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。平臺化的本質就是商業(yè)從“競爭”時代跨入到“大協(xié)作”時代。

市場環(huán)節(jié)

由于新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，就應該立刻開始做大批量生產。通過消費反饋，我們可以精準地推算出市場需求量有多大，然后再給下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產”模式。

誰都不必先把錢壓在某個環(huán)節(jié)，當產品進入到周期性運作之后，再去做運營規(guī)劃，進入常態(tài)化，于是一個新品牌就誕生了！

從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！

傳統(tǒng)的零售比較復雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價的問題。而未來的新零售應該是制造商根據(jù)消費者的需求，通過協(xié)調供應商把產品生產出來，統(tǒng)一制定好零售價格，價格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費者以后，再根據(jù)供應鏈上的各個環(huán)節(jié)的關系分攤成本、分配利潤。