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      市場部革命

      2017-12-26 02:16:57
      銷售與市場(管理版) 2017年7期
      關(guān)鍵詞:市場部銷售部寶潔公司

      市場部革命

      在傳統(tǒng)營銷的組織架構(gòu)中,市場部的角色一直很尷尬。

      寶潔公司對市場部的定義:讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國國情。

      傳統(tǒng)營銷里的兩大主力——銷售部與市場部,因為銷量的獲取來自渠道終端,所以傳統(tǒng)營銷型企業(yè)往往有一個龐大的銷售團(tuán)隊去驅(qū)動來自渠道終端的銷量。市場部則始終是個老二角色。

      企業(yè)幻想有一個神一樣的市場部,甚至堅信一句話的廣告語成就百億品牌?,F(xiàn)實中,99%的市場部卻被銷售部指責(zé)為豬隊友。

      如今,傳統(tǒng)營銷的打法不再奏效,動銷成了大問題,隔山打牛式的做法不再能滿足升級的用戶群,市場部這個豬隊友是不是應(yīng)該崛起了呢?

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