依托專業(yè)實踐平臺，進行校企合作的途徑與方式探討

一、市營專業(yè)16年之前的校企合作狀況分析

（一）企業(yè)課堂依賴教師私人資源，隨意性較大

市營專業(yè)的企業(yè)課堂與商學(xué)院的企業(yè)課堂同步發(fā)展，企業(yè)課堂邀請企業(yè)專業(yè)人士走進專業(yè)課堂授課。企業(yè)課堂的數(shù)量期初就制訂下來，數(shù)量保證了，質(zhì)量卻波動較大。原因在于企業(yè)人士的邀請主要依靠教師個人人脈關(guān)系，企業(yè)人士因賣授課教師的面子來校授課，任課教師邀請企業(yè)人士一次以后不好意思邀請第二次，久之，教師個人資源有限，不可持續(xù)。

（二）專業(yè)的合作企業(yè)不夠穩(wěn)定，長期合作企業(yè)太少

專業(yè)的合作企業(yè)主要依靠畢業(yè)生就業(yè)來獲得。市營專業(yè)的學(xué)生就業(yè)后，由于市場可選擇余地大，短時間內(nèi)數(shù)次跳槽的比率較高，企業(yè)剛剛花成本招募、培訓(xùn)好一個新人，隨著新人的跳槽，前功盡棄，只好再次招募和培訓(xùn)新人。久之，企業(yè)與專業(yè)長期合作、支持專業(yè)的積極性就會大大減弱，故專業(yè)的合作企業(yè)不夠穩(wěn)定，長期合作企業(yè)較少。

二、專業(yè)實踐平臺——“阿創(chuàng)快樂購”的定位和作用

（一）實踐平臺的定位

“阿創(chuàng)快樂購”是市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實踐平臺之一。該平臺成立于2009年，由約30名大一、大二的精英學(xué)生組成。在專業(yè)教師指導(dǎo)下，平臺進行企業(yè)化運作，成員利用課余時間承接和運營營銷服務(wù)項目。

（二）實踐平臺的作用

市營專業(yè)是一個實踐性極強的專業(yè)，要鍛煉學(xué)生的實踐能力，光靠教師在課堂理論講授或利用營銷軟件在虛擬世界實踐是遠遠不夠的。只有在真實市場環(huán)境下承接和運營真實的營銷項目，才能讓學(xué)生得到真正的鍛煉?！鞍?chuàng)快樂購”旨在為市營專業(yè)學(xué)生提供實踐機會，打造學(xué)生的專業(yè)實踐能力。平臺不僅為企業(yè)培養(yǎng)了畢業(yè)即可直接擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理層的營銷精英，近兩年來，更成為專業(yè)的校企合作突破口。

三、卓越校項目實施以來實踐平臺校企合作成果

16年卓越校項目實施以來，從同期的數(shù)據(jù)分析可知，專業(yè)實踐平臺“阿創(chuàng)快樂購”的校企合作呈現(xiàn)以下特征：

（一）校企合作廣度和深度有所增加

1.合作企業(yè)數(shù)量。項目合作企業(yè)由16年上學(xué)期的4個增加到17年同期的6個。

2.與企業(yè)合作深度。湖南果秀有限公司：16年上學(xué)期合作次數(shù)達到3次：1次承辦賽事，1次于展銷會銷售其產(chǎn)品，1次對方提供贊助，17年上學(xué)期平臺承辦企業(yè)銷售競賽；

杭州娃哈哈有限責(zé)任公司：16年上學(xué)期合作次數(shù)達到2次：1次承辦銷售競賽，1次承辦方言歌曲民政校區(qū)大賽；

湖南蒙牛乳業(yè)銷售有限公司：17年上學(xué)期承辦銷售競賽，本學(xué)期再次承辦銷售競賽；

湖南中糧可口可樂：16年上學(xué)期合作次數(shù)達到2次：1次展銷會代其銷售產(chǎn)品，1次對方提供贊助；

中國移動長沙城南分公司：平臺的長期合作伙伴，開學(xué)季的銷售項目及展銷會的物資贊助。

（二）校企合作項目規(guī)模逐漸加大

1.16年上學(xué)期承接運作了一個完整的調(diào)研項目，大二成員主要負責(zé)活動策劃與問卷設(shè)計，大一成員主要負責(zé)執(zhí)行，資金量突破3萬；

2.校園營銷大賽近兩年進行了升級，16年開始能獨立承辦兩個企業(yè)聯(lián)合主辦的校園營銷大賽，并將湖南師大作為大賽的分校，大賽規(guī)模突破民政校區(qū)；

3.17年的第五屆校園營銷大賽由16年的15370元上升到33045元；

4.平臺籌集專業(yè)展銷會贊助的規(guī)模由16年上學(xué)期的4500元上升到17年同期的12000元。

四、專業(yè)與企業(yè)合作的途徑與方式

綜上，以市場營銷專業(yè)為例，實踐平臺是校企合作的突破口，借助專業(yè)實踐平臺，專業(yè)與企業(yè)校企合作可以采用以下途徑與方式：

（一）企業(yè)提供產(chǎn)品，專業(yè)主辦校園營銷大賽

專業(yè)主辦一年一度的校園營銷大賽，每年都可以找實力企業(yè)提供大賽銷售的產(chǎn)品（大牌快消品最佳），可以找一家企業(yè)，也可以同時與2、3家企業(yè)合作，進行多產(chǎn)品銷售競賽，企業(yè)既可以在校園內(nèi)銷售產(chǎn)品，還可以為大賽冠名以宣傳企業(yè)品牌。

（二）為企業(yè)承辦其他各類校園競賽等活動

專業(yè)既可以為企業(yè)承辦除銷售競賽之外的其他各類校園競賽活動，如各種吸引眼球的才藝競賽（彩妝大賽、歌唱大賽）等，還可以承辦以學(xué)生為對象的各種培訓(xùn)講座（順帶還可以擴大本專業(yè)學(xué)生的知識面），甚至還可以承辦企業(yè)的年會等活動。

（三）為企業(yè)提供校外銷售和調(diào)研服務(wù)

專業(yè)學(xué)生可以利用課余和寒暑假時間，為企業(yè)提供校外銷售和調(diào)研服務(wù)。校外銷售服務(wù)既可以是學(xué)生到企業(yè)的銷售終端做銷售員，也可以是學(xué)生為企業(yè)跑校外市場，進行渠道維護和開發(fā)；調(diào)研服務(wù)既可以是專業(yè)承接企業(yè)委托的調(diào)研項目，策劃和執(zhí)行整個項目，也可以是學(xué)生到調(diào)研公司擔(dān)任調(diào)研項目的訪問員或督導(dǎo)。

（四）推廣和銷售企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)開發(fā)校園市場

利用新媒體（微博、朋友圈、QQ群等）專業(yè)可以為合作企業(yè)線上推廣其產(chǎn)品，也可以利用專業(yè)大型校園商品展銷會和營銷綜合實訓(xùn)的機會，在校園銷售企業(yè)產(chǎn)品，幫助企業(yè)開發(fā)校園市場。

（五）企業(yè)為專業(yè)活動提供贊助

專業(yè)活動如校園商品展銷會和營銷綜合實訓(xùn)的實戰(zhàn)競賽，如有大型企業(yè)提供贊助，則效果不可同日而語。對企業(yè)方而言，企業(yè)不但可以提供帳篷、桌椅、主席臺主題墻、舞臺、地貼、橫幅等物料作為贊助物資，還可以冠名展銷會進一步宣傳自身。對專業(yè)而言，拉到規(guī)模贊助商，可以大大提升展銷會的現(xiàn)場效果，企業(yè)提供的專業(yè)宣傳物料能夠營造展銷會的現(xiàn)場氣氛，吸引眼球、帶來人氣，進而在校園提升本專業(yè)的影響力，輕松實現(xiàn)專業(yè)和企業(yè)的雙贏。

（六）企業(yè)管理人員為專業(yè)學(xué)生進行培訓(xùn)和講座

可以邀請合作企業(yè)的管理人員走進專業(yè)課堂，對學(xué)生進行培訓(xùn)和講座，內(nèi)容可以是銷售技巧、產(chǎn)品知識、調(diào)研項目執(zhí)行管理、渠道維護管理等。專業(yè)承接企業(yè)的校外銷售和調(diào)研服務(wù)的時，為保證合作的質(zhì)量，企業(yè)一般要對參與的學(xué)生進行必要的培訓(xùn)，很多企業(yè)沒有培訓(xùn)的場地和設(shè)施，培訓(xùn)效果不好，不如將企業(yè)專家請到學(xué)校，讓專家對所有專業(yè)學(xué)生培訓(xùn)。

五、結(jié)語

專業(yè)依托實踐平臺，與企業(yè)進行合作的途徑和方式很多，但前提是校、企雙方要實現(xiàn)共贏，這一點更是長期合作的基礎(chǔ)。（作者單位為長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者簡介：鄧永亮（1971—），女，湖南益陽人，長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院副教授，碩士，卓越校項目“市場營銷專業(yè)企業(yè)資源引進與校內(nèi)利用計劃”負責(zé)人，“阿創(chuàng)快樂購”指導(dǎo)教師。