大街網(wǎng)的上市之路

趙東山

截至目前，大街網(wǎng)已經(jīng)擁有5000多萬C端用戶，服務(wù)140多萬家公司，年營收超1億元

2008年底，王秀娟從人人網(wǎng)離職，創(chuàng)辦了“大街網(wǎng)”。

自1998年跨入互聯(lián)網(wǎng)以來，她參與并見證了曾經(jīng)紅極一時的ChinaRen、空中網(wǎng)和人人網(wǎng)的起步和終局，并希望自己也能擁有一家獨立掌控的公司。

如今，王秀娟迎來了她獨立創(chuàng)業(yè)的第九個年頭，伴隨她共同成長的還有不斷發(fā)展壯大的大街網(wǎng)。截至目前，大街網(wǎng)已經(jīng)擁有5000多萬C端用戶，服務(wù)140多萬家公司，年營收超過1億元。

在此之前，大街網(wǎng)已完成六輪融資。

創(chuàng)業(yè)緣起

王秀娟是金融學(xué)背景出身，最早是在ChinaRen負(fù)責(zé)市場工作。公司因缺乏盈利模式賣給搜狐后，王秀娟加入了空中網(wǎng)——空中網(wǎng)是國內(nèi)第一撥驗證互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的企業(yè)之一，僅用一年半的時間就做到了在納斯達(dá)克上市。

離開空中網(wǎng)后，王秀娟加入人人網(wǎng)。借勢社交風(fēng)口，人人網(wǎng)當(dāng)時發(fā)展勢頭正盛，然而彼時的王秀娟卻陷入了思考。她發(fā)現(xiàn)，雖然自己參與創(chuàng)業(yè)的公司每次都能趕上風(fēng)口，但這種模式并不能長期持續(xù)進(jìn)行，也不能給用戶帶來長久的實用價值。

此外，見證了那么多創(chuàng)業(yè)公司的成長，王秀娟開始萌生創(chuàng)辦由自己獨立掌控的公司的念頭。恰好當(dāng)時人人網(wǎng)也開始采取措施增加用戶黏性，并選取電商、招聘、旅游等幾大用戶實用場景進(jìn)行嘗試，王秀娟主要負(fù)責(zé)招聘板塊，并最先啟動了嘗試計劃。

然而人人網(wǎng)的娛樂基因與實用價值場景存在天然的互斥性，產(chǎn)品之間的嫁接效果并不理想，且當(dāng)時人人網(wǎng)對獨立平臺的創(chuàng)新態(tài)度并不強(qiáng)烈，綜合種種因素，王秀娟于2008年底創(chuàng)辦了大街網(wǎng)。

摸索前行

2008年至2011年的很長一段時間內(nèi)，在招聘行業(yè)中傳統(tǒng)招聘方式仍處于上升期。當(dāng)時大街網(wǎng)僅有8人，主要從事一些前期的數(shù)據(jù)模式搭建工作。

為了避免“因為孵化偉大的東西而為錢發(fā)愁”的問題，王秀娟在大街網(wǎng)之外還創(chuàng)辦了一家社交廣告公司，通過廣告公司賺的快錢來支撐大街網(wǎng)的團(tuán)隊。

大街網(wǎng)真正開始運(yùn)作的時間是2011年，最初以學(xué)生市場為切入點，王秀娟在這個階段卻把重心放在了社交上，招聘只是一個二級模塊，這樣反倒吸引了大量大學(xué)生用戶。

到2014年，大街網(wǎng)才把主場景轉(zhuǎn)移到招聘上，并把戰(zhàn)場從PC端轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)端。也是從這個時候起，王秀娟才開始真正考慮如何將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的招聘業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行結(jié)合。

由于之前對傳統(tǒng)招聘行業(yè)不甚了解，王秀娟在產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營過程中還是犯了一些錯誤。

當(dāng)時雖然大街網(wǎng)選定學(xué)生市場作為切入點，但是王秀娟不希望放棄高端市場，于是在2015年做了名為“財富匯”的產(chǎn)品，并邀請雷軍、蔡文勝等人入駐背書。然而事實證明這是個錯誤的決策，產(chǎn)品運(yùn)行1年時間后，宣布終結(jié)。

后來王秀娟對互聯(lián)網(wǎng)上近100萬個的職位數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，70%的職位都要求求職者有3?5年的工作經(jīng)驗，這證明在互聯(lián)網(wǎng)招聘的需求結(jié)構(gòu)中，中低端才是核心市場。

自從把公司重心轉(zhuǎn)移到招聘，王秀娟開始更多地思考起招聘的本質(zhì)。

王秀娟發(fā)現(xiàn)，雖然運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的手段，但是招聘的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，依舊是“撮合”?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘也依舊是典型的雙邊交易市場，只是撮合的是“人”這一特殊的商品。而互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提高效率，降低成本。

為用戶“號脈”

在招聘市場，傳統(tǒng)的做法是求職者海投簡歷，公司人力資源部門或第三方服務(wù)公司下載大量的簡歷進(jìn)行篩選、打電話詢問，而這些全部通過人工執(zhí)行，會耗費大量的時間和成本。

王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在2010年之前招聘還是甲方市場，但是近年來，眾多“90后”進(jìn)入職場，他們獲取信息的方式更豐富，對工作的要求更高，讓企業(yè)招聘變得更難了，人工的損耗也更大了。

針對這一痛點，大街網(wǎng)的做法是，通過創(chuàng)建用戶的大數(shù)據(jù)信息倉庫把每個用戶的數(shù)據(jù)做切片，根據(jù)用戶的行為軌跡猜測用戶的求職意向，并利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)做到個性化推薦，從而提高職位雙方的在線撮合效率，降低企業(yè)90%的人工成本和時間成本。

其應(yīng)用場景包括，根據(jù)用戶查看不同職位的先后順序、地域偏好、行業(yè)偏好、公司偏好，甚至根據(jù)用戶之間的同事、同學(xué)關(guān)系多維度優(yōu)化職位信息排序，提高職位匹配度。

在求職招聘服務(wù)市場有拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘等服務(wù)公司，而大街網(wǎng)相對于其他公司最大的特色就是將社交與招聘結(jié)合了起來。

王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），線下廣受歡迎的招聘模式就是人脈推薦模式，如內(nèi)推等，但是初期互聯(lián)網(wǎng)招聘往往是點對點的，一旦面試失敗就斷了聯(lián)系，而通過社交招聘可以順藤摸瓜，增多招聘成功的可能性，這也正是LinkedIn發(fā)跡的路徑。

上市夢

前段時間某大學(xué)生通過BOSS直聘應(yīng)聘結(jié)果被害的消息暴露了招聘服務(wù)平臺在企業(yè)審核方面的弊端，對此，王秀娟稱大街網(wǎng)的職位發(fā)布從一開始就采取了先審后發(fā)的模式，前期由人工審核，后期借助機(jī)器提高推薦的效率。

在商業(yè)模式上，大街網(wǎng)目前主要是向B端企業(yè)收費。截止到目前，大街網(wǎng)平臺上共有140多萬家公司入駐發(fā)布職位，有5000多萬C端求職者，主要集中在一線、二線城市的主流行業(yè)。

在市場競爭方面，拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等都已獲得多輪不錯的投資，且都算是比較偏后期的公司。不過，王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），招聘行業(yè)因為相對傳統(tǒng)，產(chǎn)品模式比較重，競爭壁壘相對較高，但是因為招聘是剛需，企業(yè)之間的競爭不是特別激烈，只要保持差異化優(yōu)勢，同時存活的可能性還是比較大的。

關(guān)于未來，王秀娟認(rèn)為人工模式一定是低效的，需要通過人工智能技術(shù)提高撮合效率。

創(chuàng)辦大街網(wǎng)8年多時間，從初步積累到逐步試錯再到運(yùn)營起量，王秀娟越來越有創(chuàng)業(yè)的感覺了。這種感覺和她之前參與的快速互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口模式不盡相同：與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合讓她覺得更踏實，也更長久。

目前大街網(wǎng)正為明年在國內(nèi)主板上市做準(zhǔn)備，目前已經(jīng)可以做到上億元的年營收，未來將拓展與職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。