聚焦海外置業(yè)掘金熱九大機(jī)構(gòu)共聚安家論道海外地產(chǎn)在中國(guó)

“2016年，中國(guó)海外房地產(chǎn)投資再創(chuàng)新高。”

受國(guó)內(nèi)人民幣貶值、經(jīng)濟(jì)增速放緩、以北上廣深為代表的一線城市房?jī)r(jià)飛漲并向周邊熱點(diǎn)城市外溢影響，中國(guó)高凈值人群在海外置業(yè)迎來(lái)了新的高峰。2016年前三季度，中國(guó)已趕超德國(guó)和美國(guó)，成為全球最大的房地產(chǎn)跨境投資者。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

此外，伴隨著國(guó)內(nèi)樓市“限限限”調(diào)控措施的不斷出臺(tái)，更多高凈值人群放眼全球，寄希望于通過(guò)海外“買買買”模式實(shí)現(xiàn)自身資產(chǎn)保值。有人說(shuō)海外房產(chǎn)投資已進(jìn)入黃金時(shí)代，如何判斷時(shí)機(jī)進(jìn)行海外資產(chǎn)配置？如何在最短時(shí)間內(nèi)選對(duì)超值房產(chǎn)？海外置業(yè)時(shí)有哪些要避開(kāi)的坑？海外地產(chǎn)如何贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任？

6月9日，安家融媒一共享匯第二季“海外地產(chǎn)在中國(guó)”沙龍?jiān)诎布壹瘓F(tuán)大會(huì)議室燃情上演，海外地產(chǎn)一線大咖、領(lǐng)軍品牌共聚一堂，從客戶到產(chǎn)品，從營(yíng)銷到服務(wù)，從品牌到規(guī)?！钊肫饰龊Ｍ庵脴I(yè)新藍(lán)海，論道海外地產(chǎn)投資的黃金時(shí)代。

此次活動(dòng)到場(chǎng)的嘉賓有：萬(wàn)通世家置業(yè)有限公司董事總經(jīng)理、萬(wàn)通地產(chǎn)海外事業(yè)部總經(jīng)理王瑩女士，北京海南蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)公司總經(jīng)理郝金光先生，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理吳洪斌先生，有路Uoolu.com合伙人、副總裁張議文女士，高銳地產(chǎn)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)童穎女士，萬(wàn)國(guó)置地總裁首席執(zhí)行官史銳雪女士，北青海外（北京）國(guó)際投資管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO李浚鵬先生，安家集團(tuán)助理總裁、安家融媒總編輯尹濤先生。此外，安家集團(tuán)副總裁常燕女士也臨時(shí)慕名到場(chǎng)列席。

本次活動(dòng)由安家融媒劉光宇擔(dān)任主持，他表示，安家融媒一共享匯，是安家融媒發(fā)起的房地產(chǎn)及相關(guān)領(lǐng)域的線上或線下選題共享沙龍，安家融媒對(duì)外全面開(kāi)放選題，召集業(yè)內(nèi)精英人士，參與話題的討論和互動(dòng)，進(jìn)行雜志、視頻、新媒體等全方位立體式包裝傳播。此次沙龍，更是集結(jié)了海外地產(chǎn)領(lǐng)域的一線大咖，共享海外投資之道。

海外地產(chǎn)在中國(guó)——我的地盤聽(tīng)我的

安家融媒總編輯、資深地產(chǎn)人尹濤先生表示，雖然近幾年中國(guó)人海外置業(yè)的熱情不斷高漲，但國(guó)人依然遵循自己的買房置業(yè)觀念，談到海外地產(chǎn)要想在中國(guó)打開(kāi)局面，尹濤認(rèn)為“海外地產(chǎn)要來(lái)中國(guó)賣房子，要讓中國(guó)人去買，我覺(jué)得你如何讓中國(guó)人認(rèn)知這是你的問(wèn)題。你要按中國(guó)人的游戲市場(chǎng)規(guī)則，和中國(guó)人買房子的規(guī)則，中國(guó)人才會(huì)付錢?！?/p>

未來(lái)十年，將是海外和度假產(chǎn)業(yè)的十年

萬(wàn)通世家置業(yè)有限公司董事總經(jīng)理、萬(wàn)通地產(chǎn)海外事業(yè)部總經(jīng)理王瑩女士給大家上了一堂生動(dòng)的專業(yè)課，中國(guó)一線城市的人，GDP指標(biāo)超過(guò)一萬(wàn)美金，這預(yù)示著未來(lái)十年，將是海外和度假產(chǎn)業(yè)的十年。中國(guó)高凈值人群和國(guó)外最大的區(qū)別就是，金錢和永久產(chǎn)權(quán)要留給孩子。

海外置業(yè)存在諸多不確定性

議題開(kāi)展到海外地產(chǎn)如何贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任問(wèn)題時(shí)，北京海南蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)公司總經(jīng)理郝金光先生表示“不是經(jīng)紀(jì)公司或代理公司贏得中國(guó)消費(fèi)者信任，而是中國(guó)消費(fèi)者如何贏得經(jīng)紀(jì)公司的信任?！彼J(rèn)為，中國(guó)客戶海外置業(yè)有很多不確定性，看房時(shí)間不確定，看完房是否成交不確定。所以，很多客戶在經(jīng)紀(jì)公司的印象中與國(guó)外大不相同。

海外置業(yè)要用服務(wù)打動(dòng)客戶

偉業(yè)我愛(ài)我家海外事業(yè)部總經(jīng)理吳洪斌先生表示“一個(gè)人要海外置業(yè)，不是政策和套路，是要知道他想要什么?！眰I(yè)我愛(ài)我家的海外平臺(tái)海外有家自成立起就一直深耕客戶需求，并以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，吳洪斌談到，“做海外客戶服務(wù)總會(huì)遇到困難，但我們一直在嘗試用我愛(ài)我家的資源在做客戶的服務(wù)，同時(shí)也嘗試著用互聯(lián)網(wǎng)模式做海外有家的平臺(tái)，兩條路都在往前走。”現(xiàn)在海外有家不僅在品牌上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)也為他們贏得了客戶的心。

對(duì)于群體的把握一定要精耕線上

有路Uoolu.com合伙人、副總裁張議文女士從房產(chǎn)O2O國(guó)際化布局分析，她認(rèn)為對(duì)于線上線下，海外置業(yè)要想緊抓重點(diǎn)客戶一定要精耕線上，因?yàn)楹Ｍ庵脴I(yè)人群普遍年輕化，以80后、90后為主，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們更習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)。

要把滿腦子不切實(shí)際幻想的客戶排除掉

高銳地產(chǎn)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)童穎女士建議，要把滿腦子不切實(shí)際幻想的客戶排除掉。她認(rèn)為以現(xiàn)在中國(guó)的實(shí)力，中國(guó)人的購(gòu)買能力和我們的專業(yè)度，拿到境外比較好的產(chǎn)品的可能性還是比較大的。

人的服務(wù)要比信息服務(wù)更重要

萬(wàn)國(guó)置地總裁首席執(zhí)行官史銳雪女士堅(jiān)持認(rèn)為，有溫度的人的服務(wù)遠(yuǎn)比信息服務(wù)更重要。她覺(jué)得海外房產(chǎn)銷售，一定要培養(yǎng)自己的人才團(tuán)隊(duì)，建立培訓(xùn)體系及考核制度。

海外置業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

北青海外（北京）國(guó)際投資管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO李浚鵬先生則覺(jué)得在海外市場(chǎng)里也有一些亂象?，F(xiàn)在的海外置業(yè)非常熱，但很多只是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，說(shuō)白了，看別人賺錢，怕自己吃虧。

最后，安家融媒也有幸邀請(qǐng)到擇居網(wǎng)副總裁王晨女士出席本次“海外地產(chǎn)在中國(guó)”活動(dòng)沙龍。

對(duì)于未來(lái)中國(guó)投資者的投資趨勢(shì)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)投資者將繼續(xù)成為全球房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要投資群體。不過(guò)，鑒于近來(lái)中國(guó)對(duì)其資本外流的控制力度加大，2017年中國(guó)對(duì)外房地產(chǎn)投資要持續(xù)增長(zhǎng)，可能會(huì)面臨部分挑戰(zhàn)，但中國(guó)政府仍致力于企業(yè)‘走出去’，以及多元化發(fā)展。種種跡象表明，海外地產(chǎn)投資的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，不論是企業(yè)、媒體還是普通投資者，都真摯的呼吁中國(guó)的海外投資行業(yè)健康快速發(fā)展。安家融媒·共享匯，此次舉辦“海外地產(chǎn)在中國(guó)”，正是擔(dān)負(fù)起此項(xiàng)重任，聚集眾多具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的一線海外投資大咖，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多消費(fèi)者關(guān)心的實(shí)質(zhì)問(wèn)題上共商研討，為中國(guó)投資者在全球置業(yè)投資的舞臺(tái)上扮演越來(lái)越重要的角色而不懈努力。

今后此類話題還會(huì)繼續(xù)，安家融媒·共享匯也會(huì)繼續(xù)搭建這樣的平臺(tái)。

王瑩：海外地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也應(yīng)具備歷史使命感，做好“啞鈴”中間的杠桿

謝子超

萬(wàn)通地產(chǎn)作為房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和開(kāi)拓者，是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)之一。自萬(wàn)通品牌創(chuàng)建20年來(lái)，秉持“守正出奇”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持價(jià)值經(jīng)營(yíng)和“有質(zhì)量的成長(zhǎng)”，已經(jīng)積累了數(shù)萬(wàn)名高端客戶，大多數(shù)為中產(chǎn)階級(jí)及以上的成功人士。

在2017年6月9日，萬(wàn)通世家置業(yè)有限公司董事總經(jīng)理、萬(wàn)通地產(chǎn)海外事業(yè)部總經(jīng)理王瑩女士受邀出席安家融媒·共享匯第二季海外地產(chǎn)在中國(guó)活動(dòng)。在活動(dòng)沙龍上，她表示海外地產(chǎn)和中國(guó)海外購(gòu)房人群就像一個(gè)“啞鈴”。

做好“啞鈴”中間的杠桿

各房企品牌所做的工作就像是“啞鈴”中間的這一段。但“啞鈴”的兩頭最重要，一頭是客戶的需求和服務(wù)，另一頭是開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品。

其中，客戶的服務(wù)是重點(diǎn)，如果說(shuō)怕國(guó)外市場(chǎng)代理銷售人員搶了你的客戶，那你可以在當(dāng)?shù)亟M建自己的團(tuán)隊(duì)或者公司，并且從經(jīng)營(yíng)層面上是有稅收優(yōu)勢(shì)的。

而作為開(kāi)發(fā)商，就必須親力親為的去替海外購(gòu)房者到當(dāng)?shù)厝サ尼t(yī)院、學(xué)校、菜市場(chǎng)，以及二手房市場(chǎng)價(jià)格了解其中具體的情況。如果說(shuō)，“啞鈴”前面這頭的事情不去做，那又如何讓“啞鈴”后面那頭所代表的客戶去滿意。此外，還要幫助客戶去確認(rèn)購(gòu)房過(guò)程中的法律責(zé)任、一切所可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等。為了客戶的保障，甚至是開(kāi)發(fā)商給客戶的買賣合約都要重新審核和調(diào)整。

然而我們這些做海外地產(chǎn)的，不管拿客戶多少傭金，都必須想清楚所拿的這些錢能給客戶帶來(lái)多少服務(wù)。

在王總的觀點(diǎn)里，第一件事就得花錢把項(xiàng)目的產(chǎn)品和包裝做好，然后則是落地的服務(wù)。如果你能把“啞鈴”的兩頭做好了，那么“啞鈴”中間的部分也就沒(méi)有多大問(wèn)題了。

郝金光：我們作為海外房產(chǎn)的從業(yè)者，要堅(jiān)持一個(gè)良心上的底線

吳莎莎

蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)成立于1976年，最初服務(wù)來(lái)自創(chuàng)立于1744年的蘇富比拍賣行的高端客戶，后發(fā)展成為跨過(guò)房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，為業(yè)主買家提供豪宅中介服務(wù)，成為蘇富比的第二塊業(yè)務(wù)。根據(jù)福布斯的財(cái)富白皮書顯示，中國(guó)超過(guò)一千萬(wàn)以上個(gè)人資產(chǎn)的高；爭(zhēng)值客戶有112萬(wàn)人，其中有將近五分之一生活在北京。這些客戶的主要投資手段就包括房地產(chǎn)，針對(duì)這一情況，北京蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)于2014年10月10日正式進(jìn)駐中國(guó)高端房地產(chǎn)市場(chǎng)。

郝總針對(duì)海外房產(chǎn)在中國(guó)的相關(guān)問(wèn)題做出了他的見(jiàn)解。從國(guó)外的賣方市場(chǎng)到中國(guó)的買方市場(chǎng)，在客戶推出去之后，客戶面對(duì)的還是一個(gè)賣方市場(chǎng)。而遇到的最大問(wèn)題是客戶的不確定性，特別是中國(guó)的客戶。當(dāng)把所有的海外房產(chǎn)信息告知客戶后，他們需要選擇出去和不出去，他們看房基本是在半年后、一年后，而不像國(guó)內(nèi)那樣上午講完、下午就可以看房甚至成交。此外，中國(guó)客戶在出國(guó)后，因?yàn)橄矚g“貨比三家”的消費(fèi)習(xí)慣等，國(guó)外的經(jīng)紀(jì)人并不喜歡或者說(shuō)并不習(xí)慣接待中國(guó)客戶。其次，海外房產(chǎn)在中國(guó)還面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是人才瓶頸。在房地產(chǎn)行業(yè)，懂英文的人還是偏少?，F(xiàn)在的從業(yè)人員很多是從移民公司、留學(xué)公司以及國(guó)外留學(xué)生等過(guò)來(lái)的，而他們大部分對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)并不了解。最后，他認(rèn)為好賣的房子，國(guó)外開(kāi)發(fā)商基本不會(huì)拿到中國(guó)來(lái)賣。這其實(shí)就是一個(gè)真正的博弈，在這種博弈當(dāng)中，我們作為海外房產(chǎn)的從業(yè)者，要堅(jiān)持一個(gè)良心上的底線，別把海外房產(chǎn)信息夸大，也別把投資收益比夸大到7%-8%，其實(shí)能達(dá)到3%-4%就非常不錯(cuò)了。

對(duì)于目前北京蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)的客戶傾向問(wèn)題，安家融媒記者向郝總提問(wèn)：“北京蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)自2014年成立以來(lái)，服務(wù)的中國(guó)客戶中購(gòu)買的更多是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的豪宅？大概是怎么樣的一個(gè)比例，在這三年中，比例有沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化？”。

郝總表示，蘇富比在國(guó)內(nèi)房產(chǎn)和國(guó)外房產(chǎn)的取舍當(dāng)中，慢慢地偏向國(guó)內(nèi)的不動(dòng)產(chǎn)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)成交周期短，包括結(jié)傭的時(shí)間也快，而海外則剛好相反。所以，北京蘇富比服務(wù)的客戶，還是以國(guó)內(nèi)豪宅購(gòu)置為主，大約占80%。這個(gè)比例基本沒(méi)變，只是在最近幾個(gè)月內(nèi)，才產(chǎn)生了一些變化。

吳洪斌：三個(gè)悖論，說(shuō)破海外房產(chǎn)市場(chǎng)的痛中之痛

劉師

偉業(yè)我愛(ài)我家公司成立于2000年4月，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和相關(guān)服務(wù)的大型企業(yè)?！昂Ｍ庥屑摇弊鳛閭I(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)海外戰(zhàn)略的承載者，從誕生之初就肩負(fù)著重要的歷史使命。從最初的傳統(tǒng)銷售模式到如今“銷售+平臺(tái)”的模式，海外有家已成功轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｍ庵脴I(yè)領(lǐng)域的專業(yè)公司，成為了海外置業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，并在國(guó)外獲得了各國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和開(kāi)發(fā)商的廣泛關(guān)注。

兩條路，都有困難

一個(gè)人要海外置業(yè)，要知道的不是政策和套路，他想要什么。

我們一直嘗試用我愛(ài)我家的資源在做客戶的服務(wù)，同時(shí)也嘗試著用互聯(lián)網(wǎng)模式做海外有家的平臺(tái)。兩條路上都在往前走，但也遇到困難，遇到問(wèn)題。

第一個(gè)悖論：買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)

我希望給中國(guó)客戶一個(gè)最好的服務(wù)，最好的產(chǎn)品，但是，不管一個(gè)海外地產(chǎn)在國(guó)外有多好，它一旦回到中國(guó)，過(guò)了國(guó)境線，它會(huì)從一個(gè)賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)。

前段時(shí)間的房子，在展會(huì)上多么難搶，但是一旦把這個(gè)盤搶到了，拿到中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)人要重新了解一遍我為什么要買這個(gè)房子，為什么你說(shuō)這個(gè)房子好，這房子有什么問(wèn)題，為什么我們要簽一個(gè)英文合同？

第二條悖論：利益和服務(wù)

在當(dāng)?shù)卦胶娩N售的盤，在中國(guó)就越難拿到一個(gè)好的收益。

第三條悖論：線上線下

我們希望通過(guò)線上的一些資訊、一些引導(dǎo)，讓我們的客戶自己學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)，但往往又發(fā)現(xiàn)在中國(guó)很難行得通。

海外這個(gè)行業(yè)，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，那就需要很多人，很多精英，去為客戶做顧問(wèn)服務(wù)。是不是意味著我們業(yè)務(wù)越做越大，我們需要這樣的人越多？但這樣的人在市場(chǎng)上本身就很少，那是不是意味著我們這個(gè)行業(yè)一定有一個(gè)規(guī)模瓶頸？

張議文：技術(shù)讓產(chǎn)品和服務(wù)更準(zhǔn)確、及時(shí)、透明

趙曉麗

有路是中國(guó)領(lǐng)先的海外資產(chǎn)配置平臺(tái)，幫助用戶配置全球不動(dòng)產(chǎn)，并提供交易、境外貸款及資產(chǎn)管理服務(wù)。有路已簽約全球資產(chǎn)合作伙伴超過(guò)300家，包括開(kāi)發(fā)商、貸款銀行、物業(yè)管理、基金公司等機(jī)構(gòu)。目前每月超過(guò)60萬(wàn)用戶使用有路配置海外資產(chǎn)，有路保證資產(chǎn)真實(shí)性與價(jià)格透明、全球統(tǒng)一售價(jià)。

近幾年來(lái)，隨著人民幣的國(guó)際化、消費(fèi)和投資的升級(jí)，海外房地產(chǎn)投資已經(jīng)是一個(gè)千億元級(jí)的市場(chǎng)。據(jù)仲量聯(lián)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)的海外商業(yè)和住宅房地產(chǎn)投資額達(dá)到330億美元（約合2270億元人民幣），同比增長(zhǎng)53%，再次創(chuàng)下歷史新高。另外，據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，2020年投資額或?qū)⑦_(dá)7.44萬(wàn)億。

在安家融媒·共享匯“海外房產(chǎn)在中國(guó)”的活動(dòng)上，對(duì)于提到的線上線下定位的問(wèn)題，有路網(wǎng)副總裁張議文女士表示，有路定位為平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，80后和90后更習(xí)慣線上去社交、娛樂(lè)，所以有路主打方向?yàn)榫€上。從平臺(tái)的流量來(lái)看，有路網(wǎng)的用戶75%的年齡在39歲以下。

張議文表示，有路具有15個(gè)國(guó)家，300多個(gè)城市的房產(chǎn)交易數(shù)據(jù)、租金數(shù)據(jù)。有強(qiáng)大的技術(shù)作為支撐，來(lái)幫助客戶抓取數(shù)據(jù)，用技術(shù)讓產(chǎn)品更準(zhǔn)確、更及時(shí)、更透明，幫助篩選客戶想要的。如果不能用技術(shù)解決，張總表示，有路會(huì)有專業(yè)的人去分析，去解決。另外，這些數(shù)據(jù)具有準(zhǔn)確性和及時(shí)性的更新。對(duì)于客戶群的定位，張議文說(shuō)，有路定位為中高產(chǎn)白領(lǐng)人群，年齡上為70后、80后、90后。從職業(yè)上來(lái)看，這些人從事高薪職業(yè)，并且清晰地知道自己的要求，是做投資、養(yǎng)老、旅游還是留學(xué)，有路可以幫助用戶定位。

童穎：提供多種類型的產(chǎn)品，最大限度滿足客戶訴求

趙曉麗

高銳（中國(guó)）地產(chǎn)投資咨詢公司成立于2009年，是最早在中國(guó)境內(nèi)專門從事海外房產(chǎn)投資咨詢及相關(guān)金融業(yè)務(wù)的公司之一。投資人來(lái)自德國(guó)、英國(guó)及澳大利亞，公司資本實(shí)力雄厚，擁有來(lái)自多個(gè)國(guó)家的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。由于覆蓋全球的完善產(chǎn)品線、嚴(yán)格的風(fēng)控、專業(yè)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，成為全球300余家開(kāi)發(fā)商在中國(guó)的獨(dú)家合作伙伴和中國(guó)海外房產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。成立8年時(shí)間，已為數(shù)千位客戶提供海外置業(yè)服務(wù)，營(yíng)業(yè)額高達(dá)5億元。

公司與世界各地多家知名開(kāi)發(fā)企業(yè)、代理公司、銀行、律所及物業(yè)管理公司等建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并形成了投資+法律服務(wù)+金融服務(wù)+物業(yè)管理+資產(chǎn)配置的全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)體系。

據(jù)MSCI分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去10年里，全球房地產(chǎn)非杠桿回報(bào)率為6.3%。而到了近5年內(nèi)，回報(bào)率則上升到了9%。其中印度尼西亞以15.3%的回報(bào)排在首位，愛(ài)爾蘭和美國(guó)分別為14.7%和12.0%，排在第二和第三。

在安家融媒·共享匯“海外房產(chǎn)在中國(guó)”的活動(dòng)上，童穎女士對(duì)高銳地產(chǎn)做了相關(guān)介紹，高銳地產(chǎn)以英、美、加等成熟的海外市場(chǎng)的項(xiàng)目推廣為主，產(chǎn)品線包括：海島、土地、酒莊、住宅、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、地產(chǎn)金融、移民產(chǎn)品。近幾年來(lái)，中國(guó)逐漸成為最大的海外房產(chǎn)投資者。投資區(qū)域主要集中在北美洲、澳洲、亞洲等幾大洲，在過(guò)去1年多時(shí)間里，海外房產(chǎn)投資又出現(xiàn)了一些新的變化，包括亞洲以內(nèi)的投資額增長(zhǎng)，部分國(guó)家和地區(qū)也出臺(tái)政策限制房產(chǎn)投資等。

童穎女士表示，高銳地產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品和客戶有一個(gè)清晰的定位，一是產(chǎn)品導(dǎo)向型，二是客戶導(dǎo)向型。對(duì)于客戶的訴求，高銳也是盡量去滿足。對(duì)于會(huì)議上提到的海外地產(chǎn)的日光盤問(wèn)題，童穎女士認(rèn)為，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，就像股票一樣，再厲害的投資者也不會(huì)買在最低點(diǎn)賣在最高點(diǎn)。并表示，高銳的產(chǎn)品并不僅僅定位在日光的那些樓盤，產(chǎn)品分為多種類型，包括小眾化的產(chǎn)品和中端產(chǎn)品。

史銳雪：海外購(gòu)房具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中產(chǎn)階級(jí)是主流

謝子超

萬(wàn)國(guó)集團(tuán)旗下，中國(guó)第一家專注海外地產(chǎn)、中國(guó)“唯一”的海外地產(chǎn)交易中心——萬(wàn)國(guó)置地（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。集團(tuán)擁有涵蓋了全球15個(gè)國(guó)家，25個(gè)地區(qū)的上千套海外優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。被譽(yù)為：

“中國(guó)財(cái)富500強(qiáng)高凈值人群所信賴的海外置業(yè)專家”，同時(shí)也是“全球100強(qiáng)開(kāi)發(fā)商首選合作伙伴”。萬(wàn)國(guó)置地，本著“價(jià)格公開(kāi)透明”的原則，致力于為客戶提供最專業(yè)、最全面的海外購(gòu)房服務(wù)，讓客戶安全、放心地買到比本國(guó)價(jià)格更優(yōu)惠的海外房產(chǎn)。

2017年6月9日，萬(wàn)國(guó)置地總裁、首席執(zhí)行官史銳雪女士做客安家融媒一共享匯第二季“海外地產(chǎn)在中國(guó)”。

在活動(dòng)沙龍上，史總首先對(duì)萬(wàn)國(guó)置地做了一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)介紹。她說(shuō)，萬(wàn)國(guó)置地品牌正式成立于2013年8月，在此之前史銳雪女士本人以及公司核心團(tuán)隊(duì)主要做代理業(yè)務(wù)，到后來(lái)做美國(guó)投資移民。海外購(gòu)房首付低，貸款條件好，資金壓力小

在萬(wàn)國(guó)置地成交量占比較大的價(jià)位是1萬(wàn)美金至100萬(wàn)美金之間的項(xiàng)目，而這些客戶基本上都是中產(chǎn)階級(jí)。一般來(lái)講，在購(gòu)買英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳洲的房產(chǎn)過(guò)程中，如果客戶資信較好，是可以貸款40%左右的。并且，如果購(gòu)買的是期房，首付只有兩到三成。

相比于國(guó)內(nèi)購(gòu)房，海外地產(chǎn)具有幾個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。第一，首付很低。國(guó)內(nèi)買房就得貸款，而國(guó)外是在交房之前，首付只要先付清，然后是否辦理貸款都可以，所以資金壓力很小。第二，貸款條件好。國(guó)外沒(méi)有信貸的政策，所有這些海外投資人的貸款難度不是很大。但有一些國(guó)家，比如英國(guó)的貸款難度較大，客戶在加拿大、美國(guó)貸款基本沒(méi)有什么問(wèn)題。而且利率也很低，加拿大的利率不到3%，美國(guó)的利率4%-5%左右，具體取決于客人的情況。

李浚鵬：媒體團(tuán)隊(duì)做海外地產(chǎn)有何不同

吳莎莎

北青海外（北京）國(guó)際投資管理有限公司是北京青年報(bào)/法制晚報(bào)旗下企業(yè)，創(chuàng)辦于2015年12月，也是第一家以實(shí)體店形式推介海外房產(chǎn)的官方平臺(tái)，近兩年的時(shí)間先后在北京、沈陽(yáng)、普吉島等地開(kāi)設(shè)8家實(shí)體店。因?yàn)楣驹瓌?chuàng)團(tuán)隊(duì)的媒體人背景原因，一直以一個(gè)新聞人的視角推薦中國(guó)人像外國(guó)人一樣購(gòu)買外國(guó)人的房子；期間途經(jīng)葡萄牙里斯本，美國(guó)休斯敦、奧蘭多、西雅圖，泰國(guó)曼谷、普吉島等地，專訪當(dāng)?shù)囟辔皇虚L(zhǎng)級(jí)高層官員并拍攝了上百部項(xiàng)目實(shí)地視頻、實(shí)景版VR等，其中1年多的時(shí)間更是14次登陸普吉島，旨在傳遞真實(shí)。

北青海外的理念是：“我們的團(tuán)隊(duì)可能不是最專業(yè)的海外房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，我們只是一幫出身新聞媒體的發(fā)現(xiàn)者，走著一條新聞人的溯源路，把海外房產(chǎn)這件事情回歸真實(shí)?！?/p>

目前在中國(guó)，我們做的都是推介，而不是銷售。他們大膽考察，不斷摸索，他們?cè)谇靶兄懈鷦e人的模式不太一樣，北青海外最初從美國(guó)做起，后來(lái)致力于泰國(guó)普吉島，經(jīng)過(guò)多次往返調(diào)查，考察上百個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，最終只認(rèn)準(zhǔn)一兩個(gè)開(kāi)發(fā)商，并且在當(dāng)?shù)夭稍L了各位政府高官、原住民領(lǐng)袖，就是想把國(guó)外的一些真真實(shí)實(shí)的好項(xiàng)目帶回中國(guó)。北青海外下一步的目標(biāo)將是深耕泰國(guó)普吉島，將普吉島的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店經(jīng)營(yíng)，甚至旅游、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等領(lǐng)域匯集成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成以產(chǎn)品和服務(wù)兩方面最專業(yè)的體系供應(yīng)商，為中國(guó)客戶做好保障體系。

在海外房產(chǎn)如火如荼的今天，他認(rèn)為中國(guó)人海外置業(yè)還需謹(jǐn)慎，海外房產(chǎn)對(duì)于中國(guó)客戶而言并不是剛需，客戶的不同需求、各國(guó)的不同問(wèn)題，導(dǎo)致各種不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。在投資收益比上，他認(rèn)為在歐美等國(guó)家很難達(dá)到7%-8%，但在泰國(guó)，超過(guò)10%卻很有可能。據(jù)他們觀察，在未來(lái)的5-10年內(nèi)，他們對(duì)泰國(guó)的房產(chǎn)形勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度。