胡月英，郝世綿，劉 菊

(安徽科技學(xué)院管理學(xué)院，安徽鳳陽 233100)

農(nóng)業(yè)生態(tài)園是憑借當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的農(nóng)業(yè)資源，將現(xiàn)代生態(tài)綠色旅游作為發(fā)展的主題，并將當(dāng)?shù)靥赜械淖匀惶飯@風(fēng)光充分的利用起來，將第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)事經(jīng)營活動(dòng)與第三產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村旅游恰到好處的銜接起來，充分展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和人文風(fēng)情來吸引廣大旅游者前來旅游、觀光、休閑、度假，并親身參與到農(nóng)事生產(chǎn)中來，從而使游客達(dá)到釋放身心、回歸自然的目的[1]。它不僅使得傳統(tǒng)的旅游資源在得到了拓展，而且給城市居民提供了休閑度假娛樂的好去處[2]。農(nóng)業(yè)生態(tài)園在我國起步較晚，還處于發(fā)展的初級(jí)階段。目前大多農(nóng)業(yè)生態(tài)園位于城郊結(jié)合處，是集休閑度假、種植采摘、科技示范、觀光旅游，農(nóng)業(yè)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益于一體的綜合性大規(guī)模生態(tài)園，具有生產(chǎn)性、參與性、季節(jié)性、觀賞性、經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)發(fā)展性等特征，具有良好的發(fā)展前景[3]。

1 蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園簡介及發(fā)展現(xiàn)狀

1.1蚌埠綠禾生態(tài)園簡介蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園位于蚌埠市北面，沿淮河順流而下不遠(yuǎn)處的大李村境內(nèi)，是一個(gè)集種植、養(yǎng)殖、休閑、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園，其最大特色是種植、生產(chǎn)和銷售綠色有機(jī)食品，并以采摘和健身為載體發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，為廣大顧客提供生態(tài)、健康、有機(jī)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也為各方前來的游客提供了一個(gè)舒適、自然、優(yōu)雅的放松環(huán)境。其規(guī)劃面積666.67 hm2，計(jì)劃總投資為5.2億元，一期流轉(zhuǎn)土地面積253.33 hm2，于2012年底完成，并于2013年正式開園[4]。園內(nèi)采用了國內(nèi)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式和種植技術(shù)，打造了以四季采摘為主題的瓜果蔬菜種植園，并在不同季節(jié)開展不同的農(nóng)事采摘節(jié)日，如草莓節(jié)、葡萄節(jié)、瓜果節(jié)，讓游客在體驗(yàn)綠色農(nóng)業(yè)觀光的同時(shí)還能參與到農(nóng)事活動(dòng)中來；具有當(dāng)?shù)靥厣奶胤N養(yǎng)殖區(qū)，根據(jù)動(dòng)物自身生長習(xí)性，利用園內(nèi)資源，飼養(yǎng)無公害野雞、野鴨、山羊、貴妃雞、孔雀等特色野生動(dòng)物，不僅可以供游客觀賞，還能為人們提供健康食材；具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式的科技示范園，利用立體式的無土栽培和空氣隧道栽培，一方面為游客營造一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境，另一方面在農(nóng)業(yè)研發(fā)方面取得一定成果；以老年人為主題的老年養(yǎng)生區(qū)，老年人可以住在這里種植自己喜歡的蔬菜，自己采摘，在一定程度上滿足了老年人返璞歸真、回歸自然的愿望，同時(shí)還設(shè)有高級(jí)療養(yǎng)中心，老年人可以在這里得到很好的休息和療養(yǎng)；還有放松娛樂的休閑娛樂中心，設(shè)有賽馬場、垂釣、高爾夫球場、拓展訓(xùn)練中心、服務(wù)接待中心、綠色土特產(chǎn)禮品中心、葡萄酒莊園、茶莊、兒童娛樂中心等。這五大園區(qū)各具特色，能滿足不同游客的需求。

1.2蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園發(fā)展現(xiàn)狀

1.2.1園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模。目前，蚌埠綠禾生態(tài)園內(nèi)的種植園區(qū)、休閑園區(qū)、特種養(yǎng)殖區(qū)、科技示范區(qū)、老年養(yǎng)生園，各園之間既相互聯(lián)系又各具特色，各園區(qū)的組合使整個(gè)生態(tài)園顯得格外豐富多彩，其中種植園區(qū)形成連棟的溫室大棚，一號(hào)瓜果種植占地面積253.33 hm2，其中甜瓜200.00 hm2，葡萄種植大棚33.33萬hm2，草莓種植大棚采摘園13.33 hm2，大型連棟溫室大棚的建立為種植更多高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的瓜果蔬菜提供了硬件基礎(chǔ)。所有的瓜果蔬菜都是按照現(xiàn)代科技的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有機(jī)綠色種植，真正做到了有機(jī)綠色、生態(tài)環(huán)保。另外科技園區(qū)有各種實(shí)踐、訓(xùn)練、培訓(xùn)基地，為一些高校師生和企業(yè)員工的拓展訓(xùn)練提供了好的場所，同時(shí)也加強(qiáng)了與周邊院校師生和外界其他企業(yè)的之間的聯(lián)系，在一定程度上有利于提高生態(tài)園的知名度。

1.2.2科研取得一定成果。蚌埠綠禾生態(tài)園經(jīng)過幾年時(shí)間的研發(fā)，已培育出3個(gè)甜瓜新品種，分別是“天香一號(hào)”“天香二號(hào)”“香奈爾”，并獲得專利。為了盡快適應(yīng)種植業(yè)新的發(fā)展形勢和現(xiàn)代市場對(duì)綠色有機(jī)食品、無公害瓜果蔬菜需求的日益增長，充分發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展模式，打造“蚌埠綠禾”特色品牌，綠禾生態(tài)園經(jīng)過長期的市場調(diào)研，已引進(jìn)了廣東菜心、生菜、香菜等系列名特新優(yōu)品種，另外還產(chǎn)出綠色有機(jī)奶油草莓、白糯玉米、茄子等一系列最新產(chǎn)品。

1.2.3積極開展宣傳活動(dòng)。蚌埠綠禾生態(tài)園在2015年舉行了蚌埠市中老年健康文藝匯演紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，此次活動(dòng)的舉行有利于綠禾在人們心目中留下良好的印象，在2015年4月和2016年4月分別舉行了蚌埠第一屆、第二屆農(nóng)業(yè)嘉年華暨甜瓜游樂節(jié)。此類活動(dòng)的舉行吸引更多游客前來參與，對(duì)生態(tài)園起到一定的宣傳作用，有助于提升園區(qū)知名度。

1.2.4農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)發(fā)展錯(cuò)位。隨著綠禾生態(tài)園大規(guī)模瓜果連棟溫室大棚的興建，各種名特新優(yōu)產(chǎn)品的研發(fā)和引進(jìn)，使得農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣，再加上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)技術(shù)得到迅速提升，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大大提高，增加了經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)為蚌埠農(nóng)產(chǎn)品市場提供了多種多樣的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，為蚌埠乃至周邊地區(qū)人民生活質(zhì)量的提高做出了貢獻(xiàn)。而旅游業(yè)發(fā)展方面還處于初始發(fā)展階段，知名度不夠高，游客量較少，旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)收入較低，旅游資源也未能得到充分利用，旅游項(xiàng)目不能較好吸引游客。農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)旅游業(yè)的帶動(dòng)作用較小，二者也沒能很好的融合發(fā)展，從而出現(xiàn)發(fā)展錯(cuò)位的現(xiàn)象。

2 蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園發(fā)展中存在的問題

2.1資金鏈斷裂，無法正常運(yùn)作資金鏈斷裂是蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園發(fā)展中的最大困境。2016年5月園區(qū)近200 hm2甜瓜由于種植技術(shù)原因?qū)е绿鸸蠐p壞未能如期收成，損失超過1 000萬元，甜瓜受損問題對(duì)蚌埠綠禾是一次致命的打擊。緊接著是6—7月持續(xù)暴雨，園內(nèi)部分農(nóng)產(chǎn)品被淹，又造成損失較大損失；惡劣的天氣狀況導(dǎo)致園內(nèi)很長一段時(shí)間沒有顧客，這在甜瓜損失的基礎(chǔ)上是雪上加霜。由于蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園成立時(shí)間不長，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)不足，出現(xiàn)嚴(yán)重資金鏈斷裂，導(dǎo)致園區(qū)建設(shè)發(fā)展停滯狀況。資金鏈斷裂導(dǎo)致員工工資不能如期發(fā)放，員工陸續(xù)離職，沒有資金和人員也就無法進(jìn)行下一步運(yùn)作，同時(shí)旅游業(yè)方面的其他項(xiàng)目也隨之受到牽連而無法營業(yè)，綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園的發(fā)展舉步維艱。

2.2貪大求全，無鮮明特色蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園雖建設(shè)時(shí)間不長，但項(xiàng)目不少，有五大園區(qū)，但真正能給園區(qū)帶來效益的主要是種植園區(qū)。由于知名度不高，客源少，主要是蚌埠市民，園區(qū)距離蚌埠市中心不太遠(yuǎn)，大部分游客選擇自駕游，當(dāng)天來回，較少入住生態(tài)園酒店，園內(nèi)酒店住宿業(yè)營業(yè)收入很低；園內(nèi)娛樂項(xiàng)目缺乏特色，大多與其他園區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目相似，如射箭、騎馬、垂釣、劃船、溫泉等，有些項(xiàng)目僅是擺設(shè)，不能較好地吸引游客，這些項(xiàng)目的總體收入也較低。整個(gè)生態(tài)園在發(fā)展壯大步入正軌之前，仍以大規(guī)模綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售為主要經(jīng)濟(jì)來源，主要是園內(nèi)的甜瓜，一旦甜瓜出問題，整個(gè)園區(qū)經(jīng)營運(yùn)作將出現(xiàn)問題。貪大求全、無鮮明特色是蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)中的突出問題。

2.3管理人才缺乏，員工素質(zhì)有待提高蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園是集農(nóng)業(yè)、旅游于一體的綜合性園區(qū)，它需要的不僅僅是高素質(zhì)的旅游酒店類單一功能的管理人才，它更需要的是既懂得旅游方面的開發(fā)和現(xiàn)代營銷理念與實(shí)踐，又懂得鄉(xiāng)村生活實(shí)際情況及生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多功能綜合性管理人才，然而由于綠禾生態(tài)園地處于蚌埠市邊緣地帶，其生活環(huán)境與條件遠(yuǎn)不如城里生活與交通的便利快捷，再加上綠禾生態(tài)園本身由于資金短缺，給出的薪資水平不太高，理想的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才難以引進(jìn)，他們不愿意來到相對(duì)較偏遠(yuǎn)的園區(qū)工作。于是，蚌埠綠禾生態(tài)園大多管理人員都直接從周邊地區(qū)招聘而來，具體工作人員則由內(nèi)部合伙人家屬親朋好友及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擔(dān)任，導(dǎo)致員工對(duì)其工作業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)于出現(xiàn)的問題不能很好應(yīng)對(duì)。管理人員和具體工作人員缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，文化水平較低，服務(wù)意識(shí)不夠，不能形成先進(jìn)的管理理念和積極的服務(wù)意識(shí)，在管理方面缺乏系統(tǒng)性，在活動(dòng)策劃，營銷推廣方面缺乏專業(yè)性，因此在很大程度上阻礙了園區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致園區(qū)經(jīng)營不善。

2.4基礎(chǔ)設(shè)施不理想，相關(guān)配備待完善完善的基礎(chǔ)設(shè)施是生態(tài)園發(fā)展的重要條件，基礎(chǔ)設(shè)施越完善越有利于吸引游客，提高顧客滿意度，滿意顧客會(huì)成為“義務(wù)宣傳員”，提高園區(qū)知名度與美譽(yù)度。蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園的創(chuàng)辦歷史短暫，基礎(chǔ)設(shè)施配置還不夠理想，如交通問題、安全問題、衛(wèi)生問題等，這些問題不及時(shí)解決將成為生態(tài)園進(jìn)一步深化發(fā)展的阻力。尤其是游客人身安全問題應(yīng)該是生態(tài)園的首要問題，凡是具有安全隱患的項(xiàng)目上都必須配備專業(yè)的安全保護(hù)人員和保護(hù)措施。而據(jù)該生態(tài)園論壇貼吧不少游客反映，園內(nèi)一些項(xiàng)目缺乏專業(yè)的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)人員，相關(guān)保護(hù)措施不夠完善，導(dǎo)致游客存在安全擔(dān)憂與不滿，不滿游客將自身不愉快的體驗(yàn)傳給其他人，使得前來園區(qū)的游客越來越少，園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益難以提升。

2.5鄉(xiāng)村化削減，城市化嚴(yán)重農(nóng)業(yè)生態(tài)園旅游本身就屬于鄉(xiāng)村旅游的一種，理應(yīng)具有鄉(xiāng)村特征。然而，目前蚌埠綠禾生態(tài)園對(duì)鄉(xiāng)村性的理解還不夠深刻，在發(fā)展中忽視了鄉(xiāng)村性這一重要特征，不斷模仿城市旅游發(fā)展模式，興建的現(xiàn)代人工溫泉、人工馬場、射箭場、兒童樂園等人工化、現(xiàn)代技術(shù)化明顯，在一定程度上破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，也打破了鄉(xiāng)村應(yīng)有的和諧與靜謐，地方特色被現(xiàn)代技術(shù)化所掩蓋，城市化、景區(qū)化現(xiàn)象嚴(yán)重，環(huán)境問題也逐漸凸顯。這與“鄉(xiāng)村性”“回歸自然”“享受田園”的核心要求與發(fā)展理念不相符。因此，缺乏鄉(xiāng)村性的生態(tài)旅游也就不能稱之為鄉(xiāng)村旅游了。在經(jīng)營發(fā)展中難以讓游客有真正親近自然的體驗(yàn)，市場效應(yīng)也必將難以持久。

2.6推廣手段傳統(tǒng)，客源開發(fā)不足蚌埠綠禾生態(tài)園內(nèi)工作人員缺乏相關(guān)的現(xiàn)代營銷理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，營銷推廣手段傳統(tǒng)落后，缺乏專業(yè)性、系統(tǒng)性和整合性。如在其官方網(wǎng)站上，雖然有精美的園內(nèi)風(fēng)景圖片，但網(wǎng)頁內(nèi)容簡單陳舊，信息量少且更新較慢，功能簡單，客服人員疏于職守，網(wǎng)站建設(shè)并沒有發(fā)揮出它實(shí)質(zhì)性的促銷推廣作用，難以形成強(qiáng)有力的宣傳支撐。目前生態(tài)園所采取的推廣手段主要是依靠在周邊及市區(qū)發(fā)紙質(zhì)版小廣告或路牌廣告等簡單低價(jià)的推廣宣傳，游客來源主要依靠以熟人之間的介紹，客源開發(fā)量極其有限，知道這個(gè)生態(tài)園存在的人不多，筆者詢問了幾十位消費(fèi)者，幾乎都不清楚蚌埠綠禾生態(tài)園具體位置在哪里、有什么特色項(xiàng)目等。由于推廣手段傳統(tǒng)，宣傳力度小，所以客源基本上局限于蚌埠本地，且本地區(qū)客源也未能得到充分開發(fā)，客源少致使園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益不盡如人意。

3 對(duì)策與建議

3.1多渠道籌措資金農(nóng)業(yè)生態(tài)園的建設(shè)初期需要大量資金，為保證資金鏈良好，使園區(qū)建設(shè)順利進(jìn)行，應(yīng)通過多種渠道融資：一可向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款；二可與周邊其他企業(yè)合作，如與蚌埠市一些大型超市或農(nóng)貿(mào)市場等合作，在生態(tài)園初期給予資金支持，等到生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品成熟后以折扣價(jià)提供給超市，相當(dāng)于超市預(yù)付款以在后期獲得更低價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品；三可與其他企業(yè)或第三方協(xié)商共同出資形成合伙企業(yè)，有錢的出錢，綠禾可以提供設(shè)備或土地等，以此從其他企業(yè)吸取資金支持，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)共享利益成果；四可對(duì)先獲取的一些收益，留存一些資金以備防患于未然；五可向政府申請(qǐng)政府補(bǔ)助或項(xiàng)目資助等。另外，在園區(qū)建設(shè)過程中應(yīng)將有限的資金“用在刀刃上”，爭取以最少的支出獲取最大的收益。

3.2以特色謀發(fā)展當(dāng)下全國各地農(nóng)業(yè)生態(tài)園很多，有傳統(tǒng)型、都市型、科技型、奇異型等不同類型的農(nóng)業(yè)生態(tài)園，只有特色鮮明的農(nóng)業(yè)生態(tài)園才能吸引游客的到來。蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園有種植園區(qū)、休閑園區(qū)、特種養(yǎng)殖園區(qū)、科技示范園區(qū)、老年養(yǎng)生園區(qū)等五大功能區(qū)，目前較理想的是種植園區(qū)，主要種植作物是綠色食品——甜瓜，可以圍繞如何把甜瓜的科學(xué)種植、養(yǎng)分供給、采摘、保存等知識(shí)傳播給游客與其自身體驗(yàn)結(jié)合起來，不同季節(jié)有不同的瓜果蔬菜供游客采摘，關(guān)鍵是進(jìn)入生態(tài)園有回歸自然的寧靜、舒適、恬美，各種農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)安全的。同一種農(nóng)產(chǎn)品在一年四季不同時(shí)段有不同的種植方法，讓消費(fèi)者體驗(yàn)其多樣性，再品嘗口味是否有差別，把某一種瓜果蔬菜的種植、加工、銷售做到極致就變成了園區(qū)的特色，有了特色才有大量游客來，才能盈利。

3.3提升工作人員素質(zhì)蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園可以通過嚴(yán)格把控招聘這個(gè)初始環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的管理，特別是招聘參與園區(qū)管理的技術(shù)型人員、高層管理人員時(shí)，應(yīng)有知識(shí)有技術(shù)、懂經(jīng)、會(huì)管理，避免任人唯親的做法。對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，使員工無論在技術(shù)上還是理論上都能得到及時(shí)更新，對(duì)擬培訓(xùn)人員可以送到高校進(jìn)修學(xué)習(xí)，也可到其他農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)學(xué)習(xí)，亦可以邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)入園區(qū)開展講座進(jìn)行培訓(xùn)或?qū)嵺`示范。通過“請(qǐng)進(jìn)來”或“送出去”的培訓(xùn)方式，使管理人員與一般員工素質(zhì)都能得到提升，這樣才能更好地避免再次出現(xiàn)類似之前的甜瓜受損事件；只有管理人員的管理能力強(qiáng)，才能為園區(qū)做出正確的經(jīng)營決策，才能使園區(qū)得到更好地運(yùn)作；只有營銷人員的營銷推廣能力強(qiáng)，才能更好地為園區(qū)招攬更多的游客，保證園區(qū)的盈利水平。另外，為防止園內(nèi)高素質(zhì)人才的流失或被挖掘，可制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲、升職加薪、福利制度，同時(shí)給予員工更多的關(guān)心，使員工能感受到溫暖，從而愿意更好地為園區(qū)發(fā)展效力。

3.4完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)園基礎(chǔ)設(shè)施完善與否，直接影響到游客對(duì)生態(tài)園旅游活動(dòng)需求的滿意與否。農(nóng)業(yè)生態(tài)園的大部分游客都是來自城市，城市生活的便利性使得游客對(duì)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游基礎(chǔ)設(shè)施及其便利性有較高的要求。因此，綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園應(yīng)根據(jù)游客量的預(yù)測進(jìn)行綜合考慮，通過定期問卷調(diào)查及時(shí)了解游客的需求與建議，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。并為相關(guān)項(xiàng)目配備專業(yè)指導(dǎo)人員和保護(hù)人員，如攀巖、射擊、騎馬等，從游客的人身安全角度出發(fā)，把游客安全放到首要位置，更好地給予游客安全指導(dǎo)和保護(hù)措施，讓游客玩得開心玩得放心，只有這樣游客才敢于、樂于前來游玩，生態(tài)園的客源才能在一定程度上得到保證和增加。

3.5加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)只有生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)業(yè)生態(tài)園才能吸引消費(fèi)者前來觀光旅游、休閑體驗(yàn)。所以蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園在進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃時(shí)就應(yīng)從長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，秉承著生態(tài)環(huán)保的發(fā)展理念，堅(jiān)持人與自然和諧發(fā)展，合理規(guī)劃與開發(fā)，保護(hù)當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)系統(tǒng)，以最大限度地減少規(guī)劃建設(shè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞與干擾，盡最大努力保持生態(tài)園自然景觀與資源[5-6]。園區(qū)內(nèi)部各方面生產(chǎn)運(yùn)作方面都應(yīng)盡量做到綠色環(huán)保，如垃圾分類、少使用或不使用一次性塑料袋、碗筷等。同時(shí)要積極宣傳科學(xué)環(huán)保的園區(qū)文化，定期組織員工學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)知識(shí)，從每一名員工自身做起，以身示范，為游客樹立好榜樣，這樣既有利于獲得更多外界人的關(guān)注和支持，又能在游客心目中樹立起良好的園區(qū)形象。

3.6運(yùn)用整合營銷深挖客源整合營銷就是指企業(yè)對(duì)各種營銷手段和工具的系統(tǒng)化結(jié)合，包括人員推銷、公關(guān)、廣告、營業(yè)推廣等，使各種手段產(chǎn)生協(xié)同作用。

首先蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用政府權(quán)威信息渠道，充分利用政府的各種公關(guān)活動(dòng)、會(huì)議等來進(jìn)行市場推廣。要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合客源的需求、動(dòng)機(jī)、分布等，加強(qiáng)與蚌埠市民及下轄固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、五河3縣城的居民、大學(xué)城各高校、企事業(yè)單位、社團(tuán)等的合作與聯(lián)系，樹立蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園旅游產(chǎn)品品牌；其次綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園在節(jié)假日多舉辦慶?；顒?dòng)，提高員工的參與度，強(qiáng)化員工的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。將政府、園區(qū)、員工三方力量相結(jié)合，共同推廣挖掘客源。三是在宣傳推廣方面要多樣化，整合多種形式的營銷手段，如將名人營銷、廣告宣傳、公關(guān)營銷相結(jié)合，不放過任何空隙全面挖掘客源。四要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行展示宣傳，如今使用網(wǎng)絡(luò)來查找旅游去處安排旅游活動(dòng)的消費(fèi)者逐漸增多，這為綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了良好基礎(chǔ)。綠禾要在網(wǎng)站上提供完善的信息服務(wù)咨詢，通過園區(qū)網(wǎng)站向潛在游客提供全面、詳細(xì)、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，把園區(qū)將要舉行的活動(dòng)、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)等重要信息放在醒目的位置，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)將線上線下相結(jié)合，如線上的預(yù)訂、在線客服、微信預(yù)訂和線下的旅游代理處和生態(tài)園處訂票結(jié)合，并在門票上印上微信公眾平臺(tái)的二維碼，掃一掃關(guān)注即可獲得相關(guān)優(yōu)惠，有利于游客了解企業(yè)文化和隨時(shí)關(guān)注企業(yè)活動(dòng)，以此達(dá)到廣泛覆蓋游客視野，吸引游客到來的目的。

[1] 陳曉欣，許婕.花都農(nóng)業(yè)生態(tài)園營銷推廣策略研究：以寶桑園為例[J].才智，2015(36)：2-4.

[2] 汪皓.基于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的休閑農(nóng)園優(yōu)化研究[D].重慶：重慶大學(xué)，2014.

[3] 戴苗.京津冀農(nóng)業(yè)觀光園協(xié)同發(fā)展研究[D].秦皇島：燕山大學(xué)，2015.

[4] 蚌埠綠禾農(nóng)業(yè)生態(tài)園拓展基地[EB/OL].[2017-10-11].http：//www.bengbutuozhan.com/bengbutuozhanjidi/298.html.

[5] 吳淞潮.基于可持續(xù)生計(jì)的蘇州沿太湖鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃策略研究[D].蘇州：蘇州科技學(xué)院，2014.

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