文 | 余五洲

為什么會(huì)有這么多公司遭遇“共享單車式”死亡？

文 | 余五洲

跟隨市場(chǎng)風(fēng)口的企業(yè)往往都以為自己可以成為最后的成功者，問(wèn)題是，你憑什么？

共享單車公司接連倒閉是近期夾雜在紅黃藍(lán)幼兒園刷屏事件之中，基本上過(guò)目就忘的新聞。

押金難退，CEO離職，負(fù)責(zé)人聯(lián)系不上，公司解散，人去樓空，供應(yīng)商堵門催債，每一個(gè)謝幕公司結(jié)局都如此相似。

從前在新聞里出現(xiàn)大規(guī)模倒閉的主要是一些勞動(dòng)密集型企業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即使擁有了互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的新型企業(yè)，照樣逃不掉“共享單車式”的死亡法則。

為什么這么多聰明絕頂?shù)耐顿Y人以及企業(yè)從業(yè)人員明知道ofo小黃車與摩拜如此強(qiáng)大，還要正面與其競(jìng)爭(zhēng)？

為什么某個(gè)產(chǎn)品或市場(chǎng)火爆起來(lái)之后，一定會(huì)有成千上萬(wàn)的模仿和投資者跟進(jìn)？

綜合來(lái)說(shuō)，主要原因如下。

一、用戶需求可以被集體創(chuàng)造

老余打古老的單機(jī)游戲《星際爭(zhēng)霸》時(shí)加了一個(gè)群，碰巧有個(gè)美團(tuán)外賣的工程師。

老余便問(wèn)他：“百度外賣或餓了么這幾個(gè)平臺(tái)經(jīng)常跟你們搶用戶，你看到這些平臺(tái)的人會(huì)不會(huì)想像雷神一樣用雷劈了他們？”（《星際爭(zhēng)霸》中的雷神有釋放雷電的魔法。）

工程師笑了：“根本沒(méi)有，在早期時(shí)反而非常歡迎，有越多的大佬進(jìn)來(lái)越好。”

我明白了，無(wú)論是后來(lái)的百團(tuán)大戰(zhàn)、直播還是校園貸等，新興事物雖然都有最早的開(kāi)創(chuàng)者，但單靠一家公司除了BAT這種級(jí)別的巨頭外，其他企業(yè)恐怕都很難獨(dú)立做大一個(gè)行業(yè)。如果有大大小小的公司一起發(fā)力，各自的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了各自的目標(biāo)群體與區(qū)域，無(wú)疑可以加快該行業(yè)被用戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程。

簡(jiǎn)而言之就是“炮灰”公司的參與起到了創(chuàng)造新需求、炒熱市場(chǎng)并快速讓用戶參與進(jìn)來(lái)的作用。

工程師說(shuō)，只不過(guò)許多“炮灰”公司都認(rèn)為自己可以成為“飛龍”。（《星際爭(zhēng)霸》中蟲(chóng)族的狗為初級(jí)兵種，基本是送死，飛龍則是高級(jí)兵種，殺傷力大。）

二、馬太效應(yīng)升級(jí)版

老余的一個(gè)朋友在武漢的斗魚(yú)直播工作，自直播火起來(lái)之后，他在3個(gè)月內(nèi)已經(jīng)換了10家直播公司。

老余以為是他技術(shù)與能力出眾，被眾多直播行業(yè)的公司熱捧追逐，由此投以敬佩之意。

結(jié)果這朋友不好意思地說(shuō)：“其實(shí)是前9家都快發(fā)不出工資了?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有全面滲透時(shí)，其他各行各業(yè)同樣也充斥著模仿與抄襲，只不過(guò)那時(shí)的信息非常不對(duì)稱，各自在所屬的范圍內(nèi)也相安無(wú)事?；ヂ?lián)網(wǎng)讓信息傳播得更快更遠(yuǎn)，也讓馬太效應(yīng)升級(jí)，從前的大佬吃肉、小弟喝湯變成了大佬吃肉喝湯、小弟只能餓死。

三、“我只蹭蹭不進(jìn)去”

毛主席《在延安文藝座談會(huì)上的講話》中有一句話大家都比較熟悉：沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。資本的天性是追逐快速且最大化的利潤(rùn)，這也就使許多拿到投資的公司由原來(lái)的“拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)”變成“拿人投資，替人翻倍”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幫任何事就講究一個(gè)“快”字，即使有問(wèn)題，也是在執(zhí)行的過(guò)程中來(lái)解決。不少投資人從一開(kāi)始便是抱著投機(jī)的心理去蹭熱點(diǎn)，并不是真想把這個(gè)事業(yè)做到非常大，而是把事做起來(lái)自己快速變現(xiàn)，也簡(jiǎn)稱“我只蹭蹭不進(jìn)去”。

即使公司創(chuàng)始人想將這份事業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，也無(wú)法抵御互聯(lián)網(wǎng)的“快槍手”風(fēng)格以及投資人的催促。

這也就如同建房子打地基一樣，地基不穩(wěn)，房子建得越高，倒得越快。

四、關(guān)鍵限制因素

老余與不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO有過(guò)交流，發(fā)現(xiàn)他們通常是一個(gè)活力四射、精力旺盛同時(shí)略有點(diǎn)偏執(zhí)的群體。

創(chuàng)業(yè)者要承受巨大的壓力與孤獨(dú)，在“堅(jiān)持就是勝利”“偉大就是熬出來(lái)的”“生而為改變世界”雞湯理念的指引下，出現(xiàn)一批又一批不到黃河心不死的創(chuàng)業(yè)者。

自信也需要籌碼，不是所有人都可以隨便拍《功守道》的。作為后進(jìn)者，還有機(jī)會(huì)脫穎而出嗎？

1.“合縱抗秦”

戰(zhàn)國(guó)時(shí)秦國(guó)強(qiáng)大，其他六國(guó)偏弱，為了防止秦國(guó)太過(guò)強(qiáng)大而吞并其他國(guó)家，蘇秦游說(shuō)六國(guó)共同抗秦，這便是合縱。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新生事物操作的套路通常是開(kāi)創(chuàng)者吸引投資后，先大量補(bǔ)貼吸引流量，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入之后繼續(xù)補(bǔ)貼并相互競(jìng)爭(zhēng)。

在進(jìn)一步擴(kuò)大群體后，接著便走向合并，最后重啟漲價(jià)，將從前補(bǔ)貼出去的慢慢都收回來(lái)。

共享單車行業(yè)的后來(lái)者，如果除了小黃車和摩拜以外的所有企業(yè)能聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一行動(dòng)，定好規(guī)矩，結(jié)局或許會(huì)稍稍好一點(diǎn)。

雖然中間存在利益分配、指揮權(quán)等，但在資金、實(shí)力各方面都遜色于小黃車和摩拜時(shí)，也能一定程度上提高抵御沖擊的能力。

這里最大的難度其實(shí)在于發(fā)起人，而且這個(gè)“合縱抗秦”的發(fā)起人也只能是BAT這樣級(jí)別的業(yè)界大佬或者政府了。

2.收“過(guò)路費(fèi)”

采訪某微商培訓(xùn)大師：“今天的成就是怎么得來(lái)的？”大師答：“第一年做微商虧了10萬(wàn)元，第二年做微商又虧了10萬(wàn)元，第三年教微商怎么賺錢賺了50萬(wàn)元。”

這就好比美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)全民淘金時(shí)，最后賺錢的卻是賣牛仔褲的李維斯和賣礦泉水的。

直播火的時(shí)候給直播平臺(tái)輸送女主播或直播技術(shù)與營(yíng)銷支持，比自己做直播平臺(tái)要靠譜。

無(wú)論是什么火爆，他們需要什么我們就生產(chǎn)什么，而不是直接模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)類似的。

要避免這種共性死亡，當(dāng)然還有尋找另類痛點(diǎn)、開(kāi)拓利基市場(chǎng)等方式，這里不再展開(kāi)敘述。

佳 和 380829298@qq.com