可口可樂：二戰(zhàn)中的商業(yè)贏家

蒲一碗

我們都知道，戰(zhàn)爭(zhēng)給人類帶來的是災(zāi)難，但是對(duì)可口可樂公司來說，戰(zhàn)爭(zhēng)卻給它帶來了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)、一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)……

二戰(zhàn)初期，緊張的戰(zhàn)事使得美國(guó)很多企業(yè)都陷入困境，人們?cè)孤曒d道卻又無(wú)計(jì)可施，有些小企業(yè)紛紛放棄產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)避難。當(dāng)時(shí)，可口可樂公司的幾個(gè)股東也提出退股回鄉(xiāng)，這令大股東羅伯特·伍德魯夫很是犯愁。

這天晚上，伍德魯夫接到遠(yuǎn)在戰(zhàn)場(chǎng)的老同學(xué)班塞打來的電話：“哈嘍，我可不是想你啊，我是天天在想你的可口可樂……”老同學(xué)的一句話令伍德魯夫腦洞大開，他馬上想到，如果能讓前線的美國(guó)大兵喝到可口可樂，那么戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)?shù)厝艘部梢院鹊娇煽诳蓸?，如此，還會(huì)發(fā)愁銷路問題嗎？

伍德魯夫意識(shí)到，可口可樂與前線美軍之間存在供應(yīng)商與消費(fèi)者的潛在關(guān)系。于是，他連忙找來其他股東，把這個(gè)想法告訴大家，沒想到股東們都笑話伍德魯夫是在異想天開。一個(gè)股東說道：“雖然前線為了緩解戰(zhàn)士們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中的恐懼感，會(huì)提供一些能讓人神經(jīng)興奮的東西，可是軍方只會(huì)選擇香煙和酒精，怎么可能選擇我們的可樂呢？”

伍德魯夫回答說：“雖然如此，可是在戰(zhàn)場(chǎng)上酒精顯然不是最優(yōu)方案，只要我們?cè)趦r(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么，讓可口可樂成為酒精的替代物也不是不可能的。如此，可口可樂與軍人們出生入死，它不僅是休閑飲料，更能成為與槍炮彈藥同等重要的必需品！”

接下來，當(dāng)股東們得知伍德魯夫竟然要以5分錢一瓶來出售可口可樂，大家都提出質(zhì)疑：“如此一來，我們可就吃大虧了。”伍德魯夫搖搖頭：“可是你們有沒有想到，只要我們肯多退讓一步，就可以利用一場(chǎng)世界大戰(zhàn)為我們做宣傳，將可口可樂銷售到全世界，這將給公司省了多大一筆廣告費(fèi)呢？”

股東們紛紛點(diǎn)頭，表示贊同。于是，伍德魯夫便發(fā)表聲明說：“不論我們的軍隊(duì)在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定要讓每個(gè)軍人只花5美分就能買到一瓶可口可樂！”

果然，在極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，美國(guó)軍方深深地被打動(dòng)了，于是決定將可口可樂作為軍隊(duì)補(bǔ)給品配發(fā)。羅伯特·伍德魯夫又通過媒體將這個(gè)消息傳遞給美國(guó)民眾，以樹立愛國(guó)形象?？煽诳蓸饭绢D時(shí)名聲大噪……

之后，可口可樂公司按照美軍標(biāo)準(zhǔn)，將濃縮可樂裝瓶存放，并在戰(zhàn)場(chǎng)駐地開設(shè)60多家裝瓶廠，一共賣出了100多億瓶可口可樂。伍德魯夫還把可口可樂和戰(zhàn)爭(zhēng)中的英雄放在一起營(yíng)銷，直接提升了品牌的知名度與美譽(yù)度，成了二戰(zhàn)中絕無(wú)僅有的商業(yè)贏家。

時(shí)至今日，可口可樂暢銷全世界。雖然對(duì)全人類來說，世界大戰(zhàn)是一場(chǎng)災(zāi)難，但由于伍德魯夫善于抓住商機(jī)，并且在營(yíng)銷中肯多退一步，從而使得前線美軍也成了可口可樂的推銷員，在極惡劣的商業(yè)環(huán)境下，成就了可口可樂全球品牌的傳奇。