進博會：世界品牌的T型臺

王志剛

“天地交而萬物通，上下交而其志同?！?/p>

2018年11月5日至10日，為期6天的首屆中國國際進口博覽會（下稱進博會）在上海國家會展中心召開。作為東道主，中國敞開國門，奏響新時代的“迎賓曲”。在這場中國主場外交中，世界是主角，中國以“共享、共建、共贏”的開放之心，匯天下群英，與世界攜手邁出“構(gòu)建人類命運共同體”的重要一步。

此次博覽會累計意向成交額578.3億美元（按一年計），與“一帶一路”沿線國家累計意向成交47.2億美元。在這份驕人的成績背后，是172個國家、地區(qū)和國際組織，3600多家來自五湖四海的企業(yè)，40萬名境內(nèi)外銷售與采購商的同臺亮相、共商共贏。這次盛會讓所有人真實地認識到：“中國經(jīng)濟是一片大海，而不是一個小池塘。”

這是一個全球各地品牌的“T型臺”，人們在這里從素不相識到合作共贏，在這里走進中國，走向世界。這是一場品牌的合作、品牌的交融、品牌的盛宴，所有企業(yè)以產(chǎn)品、以理念、以技術(shù)、以創(chuàng)新會八方賓客，機會均等、繁榮共享。

對世界而言，進博會是一曲高歌；對中國而言，進博會是一聲號角。中國在這場盛宴上發(fā)出“新時代，共享未來”的呼號，為全球企業(yè)開啟一場品牌與機遇的發(fā)現(xiàn)之旅。在這場盛會里，“百花競放”是它的銘牌，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”是它的注解。對大品牌而言，這場盛會是一方沃土；對小品牌而言，這場盛會帶來了甘霖與春風(fēng)。

新面孔，新機遇

“有戲！”進博會上，意大利美妝品牌Robeus和Bellaoggi展臺工作人員接受媒體采訪時脫口而出。事實上，在此次進博會之前，他們在中國并沒有正式的銷售渠道，甚至沒有個人“代購”。然而，進博會讓他們看到了中國消費者對新品牌的熱情。

為期6天的進博會有一個“新”的特征，它濃縮了來自全球的新技術(shù)、新消費與新服務(wù)，同樣也讓所有新品牌在這場盛會上感受到中國的熱情。它體現(xiàn)新時代的中國堅守開放之路、擁抱世界的姿態(tài)。據(jù)初步統(tǒng)計，通過此次進博會，有5000余件展品首次進入中國，570余件新產(chǎn)品、新技術(shù)或服務(wù)在中國大陸甚至全球首發(fā)。

帶著法國品牌Blue Skin首次入駐中國的區(qū)域代理商戴穎駿感慨，參展進博會對初入中國市場的外國品牌堪稱一勞永逸。他進一步解釋稱：“品牌要想成長，最難的就是從0到1的過程，而進博會提供了迅速跨越這一步的平臺，能夠幫助品牌迅速打開在中國的銷路?！?/p>

夢在，希望就在；希望在，光明就在。參加展會的所有人都帶著希望從五湖四海而來，帶著期待自信登臺。

英國奢侈品牌紀(jì)娜梵帶著自己的“鉆石鞋”在進博會上實現(xiàn)“首秀”。而紀(jì)娜梵也借此簽約唯品會，在中國對外銷售。

與小巧玲瓏的“鉆石鞋”同樣幸運的還有此次進博會上最大噸位的“巨無霸”——從德國漂洋過海而來的“金牛座龍門銑”，占地面積達200平方米，總重近200噸，然而，這一擁有近25頭成年大象體重的“巨無霸”卻心細如發(fā)。它的精度可以控制在4微米，工作效率可達傳統(tǒng)機床的3倍。它的大噸位讓中國認識了它，而它的高精度品牌價值更讓它最終以260萬歐元留在中國。

除此之外，在此次進博會上，因品牌首發(fā)而驚艷世人的還有一輛來自斯洛伐克的“會飛的汽車”。它身長5.9米，寬2.2米，高1.1米，奔跑速度160千米/時，可以在3分鐘內(nèi)完成“變身”，振翅欲飛，時速可達到360千米/時。正是這次極具科幻味道的亮相，讓人們記住了汽車領(lǐng)域的斯洛伐克品牌——AeroMobil。雖然它身價不菲，售價高達120萬歐元（約合952萬元人民幣），卻最終在進博會上與寶能汽車牽手，留駐中國。

與這些“驚艷”的品牌產(chǎn)品相比，美國美敦力公司帶來最“走心”的產(chǎn)品。在進博會上，美敦力用膠囊大小、重量僅有2克的無線心臟起搏器讓人們看到生命科技的未來。

領(lǐng)略完智能與高端設(shè)備，欣賞完耀眼又華麗的美，經(jīng)過科技帶來的夢幻，好奇的國人在奶油味十足、口感咸咸的“醬油冰淇淋”展臺前再次排起了長隊。這場盛會上的一切都因開放而散發(fā)著創(chuàng)新的氣息，所有人都在這里尋找品牌的蹤跡，為品牌而奔波。就像從事進口食品采購工作已有18年的職業(yè)經(jīng)理人趙言成，在尋尋覓覓之后，將目光定格在創(chuàng)建于1938年、擁有80年制餅經(jīng)驗的“奇華餅家”。當(dāng)被問及“為什么”時，他干脆利落地回答道：“品牌！”

這是一場商貿(mào)的盛會，更可以說這也是一場品牌與有緣人的約會，而中國成了“月老”。

在家門口，上海不忘發(fā)出自己的聲音?！爸灰悴少彛陀薪鹑诮鉀Q方案”，借力進博會的舞臺，上海叫響了這場盛會上金融服務(wù)品牌。

跨境電商的春天

24年前，中國成為全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中的一個節(jié)點，所有人開始慢慢習(xí)慣通過一臺電腦認識世界，在互聯(lián)網(wǎng)的時空里試水、暢游。自此，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為國際訊息抵達中國尋常百姓家的第一站。14年后，中國以更加開放的姿態(tài)敞開國門，以進博會的創(chuàng)舉開啟新時代，向世界宣告中國更高水平開放的決心和共創(chuàng)開放型世界經(jīng)濟的信心。這場盛會讓人們看到，網(wǎng)絡(luò)不僅成為訊息傳遞的第一站，同時也成為國外品牌進駐中國的第一站。

對于中國的跨境電商而言，進博會是一場千帆競逐的盛會，也是春天里的一片沃土。海外品牌如同蒲公英的種子，在進博會的“春風(fēng)”里襲來，所有跨境電商蓄水備肥，等待一粒?！盎ǚN”落地生根。所有人開始認識到，不僅僅有中國制造，還有俄羅斯制造、巴基斯坦制造、塞爾維亞制造、巴西制造、埃塞俄比亞制造……

在過去的4年里，僅僅阿里巴巴集團旗下的天貓國際就引進了75個國家3900個品類近1.9萬個海外品牌進入中國市場，其中超過80%的品牌首次入華。而這一次，阿里巴巴集團再一次發(fā)出2000億美元（約合人民幣13388億元）全球進口品牌的“邀請函”。未來5年，阿里巴巴集團將旗下包括天貓、天貓國際、盒馬、云象等多個業(yè)務(wù)板塊全開，向全球120多個國家和地區(qū)的品牌敞開進駐中國的一扇大門。

對于海外品牌而言，阿里巴巴集團并非進入中國唯一的“快通道”。此次進博會期間，蘇寧海外采購的訂單額預(yù)計150億歐元（約合人民幣1185億元），5000個海外品牌由此進駐中國。600多個海外品牌借力唯品會進入中國市場，采購訂單額達100億元人民幣。談及進博會，網(wǎng)易考拉CEO張蕾認為，中國跨境電商市場正在迎來“黃金窗口期”。這次盛會上，網(wǎng)易考拉與110家海外企業(yè)達成品牌合作意向，累積達成200億元人民幣的采購協(xié)議。

據(jù)統(tǒng)計，從2001年到2017年，中國的貨物進口平均年增長速度是世界進口增速的2倍。11月7日，國家商務(wù)部在進博會上表示，三天內(nèi)，近百家電子商務(wù)企業(yè)與30余個國家和地區(qū)的400多個國際品牌對接，涉及新型電子消費產(chǎn)品、家電、服裝服飾、美妝、醫(yī)藥、食品、生鮮等各品牌領(lǐng)域。

對此，京東集團執(zhí)行副總裁兼首席公共事務(wù)官藍燁表示，中國龐大的市場以及消費者對品質(zhì)需求的不斷提升，讓任何一個外國優(yōu)質(zhì)品牌都難以忽視。同時，京東集團于進博會開幕當(dāng)天宣布：進博會期間，京東集團預(yù)計直接簽約并采購近千億元進口品牌商品。

當(dāng)然，在這場全球品牌薈萃的盛會中，與來自世界各地的品牌商舉杯言歡的不僅僅是京東、阿里巴巴與蘇寧等綜合性跨境零售電商，還有在細分領(lǐng)域的寺庫、小紅書、洋碼頭等眾多跨境電商。他們在一起見證中國跨境電商事業(yè)的迅速崛起與發(fā)展，也各自在此次進博會上遇到“對”的品牌，將國外品牌引進來，帶著中國品牌走出去。

進博會是中國進一步擴大進口的強有力信號，也是傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型升級的契機。通過網(wǎng)絡(luò)，人類曾讓訊息無界，如今依舊是網(wǎng)絡(luò)，跨境電商正在此書寫品牌無界的歷史。進博會只是一個起筆，更多的精彩將會由此展開。

民企群星閃耀時

曾經(jīng)的40年里，在改革開放的春風(fēng)里有中國夢想、中國激情與中國故事，而今，在新時代的春風(fēng)里，中國與世界的故事正在徐徐拉開帷幕，順著“四葉草”葉片的方向，將幸運向四方蔓延，而民營企業(yè)就是在“四葉草”的葉脈里涌動的生命之流。

回望歷史，中國改革開放的40年就是中國民營企業(yè)從無到有、由弱變強的40年。在中國市場經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中，民營企業(yè)始終是弄潮兒，千帆競發(fā)、初心未改。它們不僅是中國“走出去”的主力軍，也是進博會上將海外品牌“引進來”的紅旗手。

截至2017年，在中國，2700萬家民營企業(yè)、6500萬戶個體工商戶，貢獻了我國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)、90%以上的企業(yè)數(shù)量。從2010年到2018年，在世界500強的企業(yè)里，我國民營企業(yè)從1家增加到28家，他們紛紛成為此次進博會的“主角”。

馬云、郭廣昌、張近東、丁磊、雷軍等中國民營企業(yè)家代表穿梭并活躍在一個又一個展館、一場又一場的論壇、一次又一次的發(fā)布會中。他們在用新時代民營企業(yè)家的思維與創(chuàng)想，發(fā)出中國企業(yè)家的聲音，在全球藍圖中貢獻智慧。

“簽約！”一家來自陜西的民營企業(yè)在此次博覽會上與來自德國、瑞典、瑞士等國家的國際一流品牌設(shè)備供應(yīng)商簽訂累計逾1.4億元人民幣的采購協(xié)議?！叭绻f民營企業(yè)座談會讓我們吃下了定心丸，那么進博會又給了我們一個大舞臺?！毙〖t書合伙人曾秀蓮坦言。此次進博會上，上海交易團組建了四大采購商聯(lián)盟（跨境進口電商聯(lián)盟、大型零售商聯(lián)盟、綜合貿(mào)易服務(wù)商聯(lián)盟和展示展銷服務(wù)聯(lián)盟）累計達成意向采購金額40億元人民幣。

除此之外，來自四川的2000多家企業(yè)與社會組織，累積7000人的交易團在此次進博會上“廣結(jié)良緣”。有媒體形容：“一邊敞開‘錢袋子，在進博會上大力‘掃貨；一邊主動作為，搭建‘戲臺子，四川正在充分展示著改革開放跨越發(fā)展的全新形象?！边M博會期間，北京交易團的近5000家企業(yè)單位，逾1.4萬人對接來自130多個國家的3000多家參展商，累計簽署800份采購協(xié)議，成交多個億元級單個企業(yè)采購訂單。不僅北京、上海、四川，來自全國各省區(qū)市的交易代表團在民營企業(yè)的簇擁下匯聚上海，迎八方賓、賞未來夢、話品牌情、簽共贏約。

在中國經(jīng)濟發(fā)展的征途中，民營企業(yè)始終活躍在第一線。這次進博會，他們帶著“廣結(jié)良緣”的誠意而來，帶著尋覓的眼光在每一個品牌間流轉(zhuǎn)，懷揣著各自的采購清單與合作意向，在這次盛會上與異國他鄉(xiāng)的企業(yè)“喜結(jié)良緣”。而隨著一張張合作意向采購訂單的簽出，中國的國家形象也在悄然而變。

然而，當(dāng)用一種反向的視角來觀察此次盛會，對172個國家、組織和地區(qū)的3600多家企業(yè)而言，進博會恰恰又是一個展示國家品牌形象的東方舞臺。在華東師范大學(xué)亞歐商學(xué)院中方院長、國家品牌戰(zhàn)略研究中心主任何佳訊看來，在商貿(mào)領(lǐng)域，企業(yè)與產(chǎn)品最能代表一個國家的形象，進博會通過一種集中展示的方式，凸顯了產(chǎn)品與原產(chǎn)國之間的密切關(guān)聯(lián)。因此，對走出國門的3600多家海外民營企業(yè)而言，進博會又是一場國家間的品牌對話。

國外友人也高度評價此次盛會。希臘國際經(jīng)濟關(guān)系研究所亞洲研究項目主管普拉門·頓切夫表示，進博會讓世界看到，隨著中國國內(nèi)市場的擴大，中國經(jīng)濟正在向另一種模式轉(zhuǎn)型。在這場轉(zhuǎn)型的背后，是從“中國制造”向“為中國制造”的演進。而在韓國外國語大學(xué)全球安全合作中心主任黃載皓看來，曾被視為“世界工廠”的中國正在成為一個開放的“世界市場”。

進博會在向世界敞開中國大門的同時，也在開始書寫“品牌中國”的未來。這次盛會只是新時代中國走向更高水平開放的第一步，從這里出發(fā)，中國正在與世界一起訴說，續(xù)寫關(guān)于未來的故事。

在這里，所有的人、企業(yè)、品牌走進中國，走向世界。