本刊記者 薛璇|文
鐵嶺藥劑依托中國(guó)有色集團(tuán)的陣地和平臺(tái),在股東雙方的悉心培育下,內(nèi)強(qiáng)管理,流程再造,外拓疆域,鞏固市場(chǎng),按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規(guī)劃,積極開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),取得了連續(xù)十年盈利的不凡業(yè)績(jī),成為目前國(guó)內(nèi)選礦藥劑行業(yè)產(chǎn)品種類最全、品牌最亮、行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
立秋之后,遼北大地天高氣爽,在鐵嶺市銀州區(qū)一座靜謐的小院子里,坐落著鐵嶺選礦藥劑有限公司(原鐵嶺選礦藥劑廠,以下簡(jiǎn)稱“鐵嶺藥劑”)。上世紀(jì)60年代栽種的小樹苗,如今已長(zhǎng)成合抱之木,婆娑的樹影見(jiàn)證著這家企業(yè)的滄桑歷史。同期建設(shè)的辦公樓,簡(jiǎn)潔而樸素。作為中國(guó)選礦藥劑行業(yè)的“搖籃”,鐵嶺藥劑從這里始發(fā),一步一步走向世界。
始建于1942年的鐵嶺藥劑是我國(guó)最早生產(chǎn)選礦藥劑的企業(yè),從上世紀(jì)50年代開始,先后援建了甘肅白銀、云南昆明、湖南株洲等多家藥劑企業(yè),在幾代人的艱辛努力下,企業(yè)從小變大,由弱到強(qiáng),成為引領(lǐng)中國(guó)選礦藥劑行業(yè)前行的風(fēng)向標(biāo),鐵嶺藥劑的成長(zhǎng)史,就是一部中國(guó)選礦藥劑行業(yè)的發(fā)展史。
鐵嶺藥劑和有研礦化在家班子成員合影
歷經(jīng)轉(zhuǎn)制變革,鐵嶺藥劑于2007年加入中國(guó)有色礦業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)有色集團(tuán)”)的大家庭中(集團(tuán)旗下沈陽(yáng)礦業(yè)投資有限公司占股51%,北京礦冶研究總院占股49%)。十年間,鐵嶺藥劑依托中國(guó)有色集團(tuán)的陣地和平臺(tái),在股東雙方的悉心培育下,內(nèi)強(qiáng)管理,流程再造,外拓疆域,鞏固市場(chǎng),按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規(guī)劃,積極開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),取得了連續(xù)十年盈利的不凡業(yè)績(jī)?!暗V友”的品牌享譽(yù)世界,“藥劑鐵人”的時(shí)代形象愈發(fā)彰顯,鐵嶺藥劑已成為目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類最全、品牌最亮、行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
在異丁基黃原酸鈉出口顆粒狀產(chǎn)品(干粒)的堆放現(xiàn)場(chǎng),鐵嶺藥劑董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書記王國(guó)剛戴上手套,打開包裝桶,捧起顆粒狀的黃藥對(duì)記者說(shuō):“這種產(chǎn)品90%以上出口,目前主要出口澳大利亞、新西蘭、南美和非洲等國(guó)家和地區(qū),用于銅礦、鉛鋅礦等有色金屬礦山的浮選?!?/p>
黃藥、黑藥、起泡劑、捕收劑、硫化劑……看似很生疏的專業(yè)產(chǎn)品,似乎不為外界所知,但是這些產(chǎn)品卻廣銷世界各地的選礦企業(yè)。鐵嶺藥劑的產(chǎn)品通過(guò)新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、廣西、云南等陸路口岸,以及大連、青島等海上口岸,銷往蒙古、俄羅斯、中亞、東南亞、中東、南美及大洋洲等國(guó)家,沿著中國(guó)有色集團(tuán)參與“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃,劃出一條條靚麗的演進(jìn)曲線。數(shù)據(jù)表明,2016年鐵嶺藥劑的海外銷售量取得顯著進(jìn)展,銷售量同比上年增加了20%。
特別值得驕傲的是鐵嶺藥劑研發(fā)的TL系列高效低毒產(chǎn)品,這些特殊的選礦捕收劑為鐵嶺藥劑開拓一些特殊地區(qū)的市場(chǎng)立下了汗馬功勞,成為該公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者走進(jìn)生產(chǎn)車間,一排排攪拌反應(yīng)釜排列整齊,像是列隊(duì)接受檢閱的士兵。庫(kù)房門口,一輛叉車正在往大掛車上裝TL成品。鐵嶺藥劑總經(jīng)理助理、技術(shù)中心主任宋國(guó)順指著大掛車說(shuō):“現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求,基本無(wú)庫(kù)存?!?/p>
全球錫礦日漸稀缺,而國(guó)外某礦區(qū)以獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì),因而成為一羽逆風(fēng)起舞的“黑天鵝”。然而,當(dāng)?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)較為落后,有色礦山長(zhǎng)期以來(lái)選礦工藝較為單一,造成精礦品位不高,回收率極低,經(jīng)營(yíng)虧損,多家礦主因此一籌莫展。
鐵嶺藥劑得到信息后,立即派人奔赴該國(guó)外礦區(qū)摸清情況。隨后公司選派宋國(guó)順、曲志強(qiáng)、呂家華等技術(shù)骨干多次到該國(guó)外礦區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察,深入了解選礦工藝。技術(shù)人員同期在江西、云南等地進(jìn)行了若干次小型試驗(yàn),接著又從該國(guó)外礦區(qū)帶回樣品,繼續(xù)研發(fā)適合的藥劑配方,再赴該礦區(qū)指導(dǎo)工業(yè)實(shí)驗(yàn)。在推廣期間,鐵嶺藥劑的公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售部門、技術(shù)部門通力配合,多次前往該國(guó)外礦區(qū)與選廠高層溝通、走訪,解決技術(shù)難題,使TL系列高效低毒產(chǎn)品在該地區(qū)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和市場(chǎng)的突破,獲得用戶一致好評(píng)。
媒體記者參加藥劑產(chǎn)品
隨著TL系列高效低毒產(chǎn)品的逐步推廣,銷量逐漸增加,這種個(gè)性化定制的特色藥劑從此走出國(guó)門,為鐵嶺藥劑以及國(guó)外礦山創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
一種藥劑救活一座礦山,改變一項(xiàng)行業(yè)。因?yàn)橛辛薚L系列高效低毒產(chǎn)品,該國(guó)外礦區(qū)的礦山選廠從單一選礦流程已經(jīng)過(guò)渡到用聯(lián)合流程選礦的工藝路線,使有色金屬的回收率提升了10%以上,產(chǎn)品效果極佳。
為了做優(yōu)做強(qiáng)藥劑板塊,融合人才、科技、管理、發(fā)展等優(yōu)勢(shì),2013年,中國(guó)有色集團(tuán)出資企業(yè)沈陽(yáng)礦業(yè)投資有限公司將旗下的沈陽(yáng)有研礦物化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱有研礦化)納入鐵嶺藥劑管理,沈鐵兩地?fù)碛辛四戤a(chǎn)5.5萬(wàn)噸選礦藥劑生產(chǎn)能力,藥劑板塊已成為沈陽(yáng)礦業(yè)的重要品牌之一。
鐵嶺藥劑的體量雖然不大,但是源于在選礦藥劑行業(yè)的深耕厚植,其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力卻非常深遠(yuǎn),品牌的光澤度和企業(yè)的美譽(yù)度離不開鐵嶺藥劑人的艱辛求索。
TL系列高效低毒產(chǎn)品使用的區(qū)域生活環(huán)境較差。記者從鐵嶺藥劑副總工程師曲志強(qiáng)的手機(jī)照片中看到,個(gè)別有色金屬選廠都位于崇山峻嶺之中,道路泥濘,環(huán)境惡劣。銷售人員和技術(shù)人員吃住在簡(jiǎn)易的工棚,他們克服高噪音、高溫、潮濕、蚊蟲叮咬等因素,產(chǎn)品先行,技術(shù)輔助,售后咨詢,一點(diǎn)一點(diǎn)地攻城掠地,才收獲了累累的碩果。
在國(guó)內(nèi),市場(chǎng)營(yíng)銷也非常艱難。業(yè)務(wù)員們常年奔波在外,有的人一年280多天都在外出差。礦山都位于大山深處,交通不便,吃住都成問(wèn)題。對(duì)此,王國(guó)剛回憶說(shuō):“在西藏地區(qū)推銷產(chǎn)品,200多公里的路,早上三點(diǎn)出發(fā),沿著河道的沙石路,看著前面的車轍走,忍受著高原缺氧的反應(yīng),十幾個(gè)小時(shí)之后才到目的地;去東北某礦山推銷產(chǎn)品,到了吃飯的時(shí)間,沒(méi)有飯店,開車跑出160多公里,才找到一家小飯店,所以我們現(xiàn)在跑市場(chǎng)經(jīng)常在車上備一些干糧和水?!?/p>
談起營(yíng)銷策略,鐵嶺藥劑副總經(jīng)理范志鴻介紹說(shuō):“其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是產(chǎn)品跟著市場(chǎng)走,客戶需要什么,我們就研發(fā)生產(chǎn)什么,為用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)?!?/p>
在藥劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局中,鐵嶺藥劑依靠幾十年的技術(shù)積淀和強(qiáng)大的品牌影響力,市場(chǎng)蛋糕越做越大。最新資料顯示,2017年1至7月份,鐵嶺藥劑的產(chǎn)量、銷量分別完成全年任務(wù)的60%和65%。
鐵嶺藥劑建廠75周年企業(yè)文化演講比賽
與辦公樓一路之隔就是鐵嶺藥劑的生產(chǎn)廠區(qū),作為重化工生產(chǎn)企業(yè),鐵嶺藥劑的環(huán)保工作效果如何,不由得想讓記者走進(jìn)廠區(qū),一探究竟。
在污水處理站的顯示屏上,記者看到,原水池、凈水池、上下水、循環(huán)泵的運(yùn)行情況清晰顯示。企業(yè)產(chǎn)生的廢水經(jīng)過(guò)幾級(jí)過(guò)濾處理,再經(jīng)過(guò)生物法(O/ A/O法)降解后,水中的有害物質(zhì)去除干凈,渾黃的廢水變成清水,最終實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
2012年,鐵嶺藥劑清醒地意識(shí)到,環(huán)保問(wèn)題將成為全社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展的瓶頸,經(jīng)過(guò)與科研院校和專業(yè)環(huán)保公司的共同配合,鐵嶺藥劑投入220萬(wàn)元技改資金,建設(shè)了“O/A/O”生物降解處理尾水系統(tǒng),并獲得了實(shí)用新型專利。近兩年,該公司又分兩期投入180萬(wàn)元,擴(kuò)大污水處理能力,使日處理量由50噸提升到200噸。
記者走進(jìn)鍋爐控制室,工作記錄本上清楚地記著:“今日用氣量2715立方米?!?016年10月,鐵嶺藥劑響應(yīng)遼寧省建設(shè)“藍(lán)天工程”的號(hào)召,投入110萬(wàn)元,把3臺(tái)燃煤鍋爐改造成燃?xì)忮仩t,減少了大氣污染。當(dāng)班職工告訴記者說(shuō):“原來(lái)燒鍋爐要上煤、除爐渣,每天都是一身黑,現(xiàn)在勞動(dòng)強(qiáng)度減輕了,環(huán)境變好了,可以穿著白大褂上班。”
在選礦用黑藥的研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中,廢氣回收是個(gè)難題,鐵嶺藥劑對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的尾氣采取堿液吸收、燃燒、噴淋等舉措,實(shí)現(xiàn)氣體達(dá)標(biāo)排放,2017年又投入50余萬(wàn)元,更新尾氣燃燒爐系統(tǒng)。
在辦公樓一樓信息監(jiān)控室內(nèi),由79個(gè)點(diǎn)位的高清攝像頭組成的安全環(huán)保信息化系統(tǒng)是由中國(guó)有色集團(tuán)投資500多萬(wàn)元興建的,這里既和集團(tuán)公司有關(guān)部門聯(lián)網(wǎng),又與遼寧省安全環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了在線24小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
該公司副總經(jīng)理胥曉東自豪地介紹說(shuō):“鐵嶺藥劑多年來(lái)逐漸加大環(huán)保投入,僅2016年就投入了200多萬(wàn)元,占利潤(rùn)的20%以上。盡管改用燃?xì)忮仩t后每年的生產(chǎn)成本增加120多萬(wàn)元,但在環(huán)保投入上,我們從來(lái)都是不惜成本?!?/p>
在簡(jiǎn)樸的各基層黨支部黨員活動(dòng)室里,整齊地?cái)[放著《共產(chǎn)黨員》、《黨支部書記》等學(xué)習(xí)刊物。鐵嶺藥劑的黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和企業(yè)文化活動(dòng)豐富多彩,寓教于樂(lè),在一場(chǎng)場(chǎng)演講、征文、職工文體活動(dòng)中,500多名職工的鐵嶺藥劑和有研礦化的凝聚力不斷增強(qiáng),沈鐵兩家企業(yè)的融合進(jìn)一步加深。
鐵嶺藥劑黨委書記、副總經(jīng)理何曉波說(shuō):“我們的黨員活動(dòng)室很簡(jiǎn)樸,但是簡(jiǎn)樸并不等于簡(jiǎn)單,就像鐵鍋?zhàn)霾艘粯?,雖然外形簡(jiǎn)陋,但是有營(yíng)養(yǎng)、很健康。我們有幾十年的歷史傳承,黨的建設(shè)是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)有色集團(tuán)第三次黨代會(huì)的精神,把政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為鐵嶺藥劑和沈陽(yáng)有研做強(qiáng)做優(yōu)做大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就像集團(tuán)公司黨委副書記董長(zhǎng)清說(shuō)的,基層黨建做到一家一特色,一家一品牌。”
2016年,鐵嶺藥劑黨委、工會(huì)持續(xù)開展精細(xì)化管理和“提質(zhì)增效”合理化建議活動(dòng),有兩項(xiàng)合理化建議分別獲集團(tuán)公司二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。僅《關(guān)于危險(xiǎn)廢棄物綜合利用的建議》一項(xiàng)合理化建議,當(dāng)年創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益52.34萬(wàn)元。該公司通過(guò)黨員承諾、設(shè)立黨員機(jī)臺(tái)、黨員先鋒崗,共立項(xiàng)42項(xiàng)?!巴ㄟ^(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,激發(fā)了黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。”鐵嶺藥劑黨委副書記、紀(jì)委書記沈麗菲自豪地說(shuō)。
“鐵人精神代代傳,白楊依舊笑春風(fēng)?!巹╄F人’精神不是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ),它永不過(guò)時(shí);要時(shí)不我待,從現(xiàn)在做起,繼續(xù)用‘藥劑鐵人’精神營(yíng)造積極向上、奮發(fā)有為的健康環(huán)境,把精神指引轉(zhuǎn)變成強(qiáng)大動(dòng)力,為鐵嶺藥劑事業(yè)續(xù)寫新的輝煌?!变N售處員工李明會(huì)在建廠75周年企業(yè)文化演講比賽中慷慨地說(shuō)。
中國(guó)有色集團(tuán)總經(jīng)理、黨委書記張克利多次到鐵嶺藥劑調(diào)研,看到鐵嶺藥劑的滄桑巨變,觸景生情地寫下一首詞:“昔日破廠房,雜草枯枝斷裂墻,闌珊風(fēng)光流水去,凄涼,憂愁何時(shí)見(jiàn)曙光?如今百花香,機(jī)聲隆隆回聲響,眾志成城心力聚,遠(yuǎn)航,奮起搏擊潮頭上?!?/p>
從硬件到軟件,中國(guó)有色集團(tuán)都給予鐵嶺藥劑以無(wú)私的支持。進(jìn)入集團(tuán)之前,鐵嶺藥劑的生產(chǎn)和辦公場(chǎng)所都比較破舊,每當(dāng)外商來(lái)參觀時(shí),外銷人員都不好意思帶外商進(jìn)入廠區(qū)參觀。2012年,中國(guó)有色集團(tuán)投資4800萬(wàn)元用于鐵嶺藥劑的綜合技術(shù)改造,也讓企業(yè)從內(nèi)到外的生產(chǎn)辦公環(huán)境大為改觀。在市場(chǎng)拓展上,中國(guó)有色集團(tuán)旗下的出資企業(yè)在同等價(jià)格條件下,均優(yōu)先采用鐵嶺藥劑的產(chǎn)品。
“2007年鐵嶺藥劑實(shí)現(xiàn)重組,進(jìn)入集團(tuán)旗下,在集團(tuán)的大力支持和股東雙方的共同努力下,流程再造,穩(wěn)步發(fā)展,十年間連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利,成績(jī)來(lái)之不易,可圈可點(diǎn)?!鄙蜿?yáng)礦業(yè)董事長(zhǎng)、黨委書記劉景超深有感觸地說(shuō)。
伴隨著中國(guó)有色集團(tuán)在境外開發(fā)礦產(chǎn)資源步伐的加快,選礦藥劑的需求量也在不斷增加,今年6月7日,中國(guó)有色集團(tuán)出資企業(yè)中色國(guó)貿(mào)與沈陽(yáng)礦業(yè)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,戰(zhàn)略目光瞄向“一帶一路”沿線國(guó)家,實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。此舉必將為沈陽(yáng)礦業(yè)藥劑板塊的前行裝上強(qiáng)力引擎。
7月,中國(guó)有色集團(tuán)第三次黨代會(huì)和年中工作會(huì)議隆重召開,總經(jīng)理、黨委書記張克利在會(huì)上明確了“舉全集團(tuán)之力加快走出去步伐”的重要工作目標(biāo)。7月7日,借年中工作會(huì)議之機(jī),中國(guó)有色集團(tuán)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與鐵嶺藥劑董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王國(guó)剛、黨委書記何曉波就進(jìn)一步開發(fā)境外和“一帶一路”沿線國(guó)家選礦藥劑市場(chǎng)進(jìn)行溝通討論,達(dá)成“借助集團(tuán)平臺(tái),摸清礦山底數(shù),采取技術(shù)先行,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展”的共識(shí),雙方將組織人員共同開發(fā)境外市場(chǎng)?!跋乱徊?,我們計(jì)劃在境外開設(shè)‘藥劑超市’,專門提供各類浮選藥劑?!蓖鯂?guó)剛對(duì)記者說(shuō)。
鐵嶺藥劑生產(chǎn)廠區(qū)一角
中國(guó)有色集團(tuán)是央企“走出去”的一面旗幟,是響應(yīng)“一帶一路”倡議的排頭兵,依托集團(tuán)的“一帶一路”的布局和先期奠定的強(qiáng)大基礎(chǔ),鐵嶺藥劑搭上集團(tuán)快速發(fā)展的順風(fēng)車,具有十分重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和政治意義。
研發(fā)檢測(cè)中心的小樓里,封閉密實(shí),一塵不染,檢測(cè)人員在色譜分析儀等儀器前嚴(yán)陣以待,所有進(jìn)廠的原材料和出廠的各種產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)各項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè),杜絕各種質(zhì)量事故發(fā)生。
“綠水青山就是金山銀山?!奔纫P(guān)注當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)效益,也放眼全局和長(zhǎng)遠(yuǎn),還綠水青山于后代,鐵嶺藥劑肩負(fù)著研發(fā)高效低毒選礦藥劑的使命,據(jù)悉,他們正在與國(guó)內(nèi)礦山和科研院所合作,積極開展高效低毒藥劑的推廣應(yīng)用,為建設(shè)綠色礦山履行應(yīng)盡的職責(zé)。
鐵嶺藥劑始建于1942年,在建國(guó)后得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和持續(xù)的發(fā)展,至今,該公司已走過(guò)了75年的曲折奮進(jìn)的發(fā)展歷程。打造百年老店是鐵嶺藥劑人的共同夢(mèng)想,走在圓夢(mèng)的征途中,鐵嶺藥劑人做何打算?
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王國(guó)剛對(duì)如何實(shí)現(xiàn)“百年老店”的愿景作了詮釋:“打造百年老店,我們必須做到一流的質(zhì)量,一流的安全環(huán)保,一流的品牌,因此,企業(yè)內(nèi)部要夯實(shí)管理,優(yōu)化流程,放大優(yōu)勢(shì),提質(zhì)增效,為藥劑產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)、增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力奠定基礎(chǔ);對(duì)外,我們要搶抓‘一帶一路’的有利契機(jī),鞏固老客戶,開發(fā)新客戶,依托中國(guó)有色礦業(yè)集團(tuán),進(jìn)一步在‘一帶一路’的沿線國(guó)家開拓市場(chǎng),按照集團(tuán)提出的‘抓資源、國(guó)際化、走高端’三駕馬車,用過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)客戶,與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。”
“要讓國(guó)內(nèi)外客戶知道,使用鐵嶺藥劑產(chǎn)品,永遠(yuǎn)是正確的選擇。目前,我們內(nèi)銷產(chǎn)品與外銷產(chǎn)品的比例是六比四,未來(lái),我們要做大國(guó)外的增量,實(shí)現(xiàn)反超,即外銷占六,內(nèi)銷占四?!秉h委書記何曉波補(bǔ)充說(shuō)。
“藥劑小行業(yè),有色大明星。”2014年,這是時(shí)年94歲的中國(guó)工程院院士、鐵嶺藥劑首任廠長(zhǎng)李東英在接受拜訪時(shí)為鐵嶺藥劑的題詞。走在做優(yōu)做強(qiáng)、打造百年老店道路上的鐵嶺藥劑,步履正堅(jiān),從公司管理層到普通職工,無(wú)不懷著深深的“藥劑情懷”,這種艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取、攻堅(jiān)克難的精神光輝,今天正隨著鐵嶺藥劑事業(yè)版圖的不斷拓展而閃耀在國(guó)內(nèi)外的大山中、戈壁中、草原中……