鄧雅靜 黃迪

“保險(xiǎn)是一個(gè)有愛(ài)心的行業(yè)，救人于危難之際，也是能夠?qū)崿F(xiàn)收入增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”

在湖南，邵東人以善于做生意著稱(chēng)，追求自主當(dāng)老板、草根創(chuàng)業(yè)、敢為人先、拼起來(lái)不要命……靠著骨子里的這些精神特質(zhì)，邵東商人足跡遍布全國(guó)各地和全世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為湘商中的一支奇葩。

“在老撾經(jīng)商的湖南人很多。邵東商人在老撾做生意占老撾GDP的三分之一。其中，僅首都萬(wàn)象就有3萬(wàn)邵東人。很多都是整個(gè)家族都在那邊。從百貨、五金、箱包、標(biāo)牌、小飾品、打火機(jī)，這些外地人看不上、懶得做的‘小玩意兒，邵東商人都做，而且做成了產(chǎn)業(yè)。”黃愛(ài)群夫婦也曾經(jīng)是其中的一對(duì)。

夫妻二人奔赴老撾經(jīng)商 生意大起大落

1992年，黃愛(ài)群從湘西的農(nóng)經(jīng)大樓綜合商場(chǎng)辭去穩(wěn)定的會(huì)計(jì)工作，跟隨丈夫前往老撾，像其他邵東老鄉(xiāng)一樣做起了百貨生意。5萬(wàn)元本錢(qián)起步，生意最好的時(shí)候一年能銷(xiāo)售收入10多萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)算是很不錯(cuò)的水平。

邵東商人骨子里有著“敢為天下先”愛(ài)拼精神，黃愛(ài)群夫婦跑到了老撾北部三省開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，遭遇貨物扣押，這波生意沒(méi)賺到錢(qián)。

“創(chuàng)業(yè)做生意有風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)賺時(shí)虧很正常?！秉S愛(ài)群夫婦樂(lè)觀地說(shuō)，加上當(dāng)時(shí)第二個(gè)孩子即將出生，1997年，夫妻二人回到故鄉(xiāng)邵東，經(jīng)營(yíng)生意。

孩子意外受傷獲得保險(xiǎn)理賠 由此轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)行業(yè)

1999年的一天，黃愛(ài)群5歲的兒子玩耍時(shí)摔傷了，送往醫(yī)院治療后，她想起自己曾給小孩買(mǎi)了一份學(xué)生平安險(xiǎn)，抱著試一試的心態(tài)去找保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠。

“保險(xiǎn)能賠你錢(qián)？別連坐摩托車(chē)的錢(qián)也賠了。”丈夫一臉的質(zhì)疑。黃愛(ài)群花了6塊錢(qián)路費(fèi)搭乘摩托車(chē)到了保險(xiǎn)公司，沒(méi)想到10元錢(qián)的保費(fèi)竟然真的換來(lái)了保險(xiǎn)公司900元的理賠款。

這一次理賠經(jīng)歷，讓她對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，她主動(dòng)找保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員為兒子追加購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，并動(dòng)起了做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的念頭，為她年后從事保險(xiǎn)業(yè)埋下了種子。

“老公得知我要從事保險(xiǎn)行業(yè)的決定后，大發(fā)雷霆，說(shuō)‘你放著好好的外貿(mào)業(yè)務(wù)不做，去賣(mài)保險(xiǎn)。你要做保險(xiǎn)可以，我就給你一雙筷子和一只碗去乞討吧！，我娘家那邊的親戚也說(shuō)‘干保險(xiǎn)，干三年讓你哭！”回憶起當(dāng)初的情形和壓力，黃愛(ài)群心中一陣酸楚，但倔強(qiáng)的她義無(wú)反顧。

“我是一個(gè)停不下來(lái)的人，決定了要做什么事，一旦開(kāi)始就絕不會(huì)輕言放棄?！秉S愛(ài)群進(jìn)入保險(xiǎn)公司接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)，上門(mén)拜訪遭到拒絕也從不氣餒。

“當(dāng)時(shí)，有個(gè)老鄉(xiāng)花費(fèi)48元在我這里買(mǎi)了意外醫(yī)療保險(xiǎn)，第6天出了意外事故受傷治療，保險(xiǎn)理賠了2800元?！本褪沁@樣一樁小小的理賠事實(shí)，逐漸改變了黃愛(ài)群丈夫和家人的偏見(jiàn)，而村里縣里鄉(xiāng)親近鄰的口碑傳播，讓黃愛(ài)群的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)滾雪球式地不斷增長(zhǎng)。這其中也不乏外出老撾做生意的邵東人，很多也成為了黃愛(ài)群的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶。

邵東商人在老撾經(jīng)商缺乏安全感 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)解除后顧之憂

在老撾，邵東人即便抱團(tuán)經(jīng)商，但獨(dú)在異鄉(xiāng)，他們?nèi)匀挥兄恍┖箢欀畱n，那就是當(dāng)?shù)厍芳训慕煌ㄖ伟埠蛺毫拥沫h(huán)境。

老撾是個(gè)交通事故頻發(fā)的國(guó)家，其中，事故發(fā)生率最高的是在首都萬(wàn)象市。當(dāng)?shù)厝说闹饕煌üぞ呤悄ν熊?chē)，很多老撾人都喜歡喝酒，喝完酒便會(huì)開(kāi)著摩托車(chē)到處亂撞。

據(jù)《老撾資訊網(wǎng)》援引《Vientiane Times》報(bào)道，2017年1—10月，老撾全國(guó)發(fā)生交通事故超過(guò)4000起，造成839人死亡，7794人受傷，損壞車(chē)輛8588輛。有關(guān)警察局也表示，在這4000余起交通事故中，超過(guò)一半是因?yàn)榫岂{。

“老撾的法制并不健全，我們?cè)谀抢镒錾猓踩珱](méi)保障。當(dāng)年有老鄉(xiāng)被撞死后，當(dāng)?shù)刈疃嘁簿唾r4萬(wàn)元人民幣?！痹诶蠐虢?jīng)商5年的經(jīng)歷讓黃愛(ài)群明白，在老撾創(chuàng)業(yè)打拼的邵東老板對(duì)保險(xiǎn)的需求更迫切。

2017年10月，一名在老撾打拼的邵東老鄉(xiāng)，從2米高的地方不小心掉落下來(lái)，造成終生殘疾?！爱?dāng)時(shí)情況十分危急，這位老鄉(xiāng)摔倒后昏迷了7天7夜，并輾轉(zhuǎn)送到泰國(guó)接受治療，”直至回到邵東縣城，黃愛(ài)群夫婦協(xié)助老鄉(xiāng)到醫(yī)院做傷殘鑒定，獲得此前在新華保險(xiǎn)投保的意外險(xiǎn)、終身保險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等多項(xiàng)產(chǎn)品的保險(xiǎn)理賠金40萬(wàn)元。同時(shí)，他給小孩投保的理財(cái)險(xiǎn)，因該保單帶有豁免功能，這位老鄉(xiāng)無(wú)需繳納后續(xù)保費(fèi)，保險(xiǎn)合同仍然有效，其孩子的生存保險(xiǎn)金可以繼續(xù)領(lǐng)取，保障了家庭的基本生活費(fèi)。

40多歲的唐女士在老撾經(jīng)營(yíng)一家汽車(chē)裝飾公司和一家工程公司，生意一直不錯(cuò)。2015年9月，唐女士在當(dāng)?shù)匾蛳x(chóng)子咬傷，高燒不退，無(wú)奈之下，回到邵東住院，治療10多天，花費(fèi)1萬(wàn)多元。

“后來(lái)才得知是蚊子咬傷的，我以為蚊子咬傷不能找保險(xiǎn)公司理賠?！痹诔鲈汉蟛痪玫囊淮坞娫捊涣髦校婆扛S愛(ài)群聊起在老撾的意外遭遇。了解到唐女士生病住院的情況后，黃愛(ài)群陪同唐女士去醫(yī)院檔案室調(diào)出病歷和發(fā)票，申請(qǐng)保險(xiǎn)理賠。最終，唐女士通過(guò)合作醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)2000多元，商業(yè)保險(xiǎn)理賠了7800元，覆蓋了九成的治療費(fèi)用。感激之余，唐女士近3年持續(xù)追加購(gòu)買(mǎi)了10多筆保單。

類(lèi)似這樣的案例還有五六起，看到發(fā)生在親戚身邊的理賠案例，這些邵東商人的弟媳、嫂子，乃至整個(gè)家族都到黃愛(ài)群這里追加投保，保費(fèi)規(guī)模達(dá)到900多萬(wàn)元。

10多年的打拼，黃愛(ài)群先后獲得了2010年邵陽(yáng)市政府保險(xiǎn)明星，入圍2016年、2017年全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議（簡(jiǎn)稱(chēng)MDRT）會(huì)員和IDA龍獎(jiǎng)，2017年度湖南省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的誠(chéng)信服務(wù)明星等榮譽(yù)?！氨ｋU(xiǎn)是一個(gè)有愛(ài)心的行業(yè)，救人于危難之際，也是能夠?qū)崿F(xiàn)收入增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”

如今，黃愛(ài)群的丈夫也從經(jīng)商老板轉(zhuǎn)業(yè)，夫妻二人共同在保險(xiǎn)行業(yè)打拼奮斗。