涂俊明

還是在前一年的年底，人們滿懷著期待，給2017年漁需物資行業(yè)的走勢(shì)預(yù)設(shè)了三大熱點(diǎn)聚焦：漁需電商、轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈的形成與延伸。眼下，一年春夏秋冬的四季輪回，又到了預(yù)設(shè)新一年焦點(diǎn)與“坎坎”的時(shí)候。那么，回首剛剛辭別的2017年，漁需物資人回味“我這一年里”，人們又實(shí)實(shí)在在地獲得了那些收成與感悟？咱們鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層漁需物資經(jīng)營(yíng)商的幾位哥們湊到一起，給各家的“自我”進(jìn)行盤點(diǎn)，總結(jié)出一些記憶最深刻的困惑與體驗(yàn)來(lái)。

與漁農(nóng)是“衣食父母”式的親友

“漁需物資電商，聽(tīng)上去美得很的漂亮詞兒，做起來(lái)，并不是真的得心應(yīng)手，有的時(shí)候就像是‘豬八戒誤入盤絲洞’，那光景里妖艷亂世的，少不得看走眼受欺詐！”初試漁需物資電商“牛刀”的“誠(chéng)信”漁需店主蕭山說(shuō)出他一段難忘的記憶。

初夏，他探摸著用注冊(cè)號(hào)與網(wǎng)上幾個(gè)經(jīng)營(yíng)漁需物資的商家鏈接。走進(jìn)圈子，里面各種漁需商品可謂琳瑯滿目，且有些漁需商品與自己進(jìn)貨的上游實(shí)體商家相比：“貨好價(jià)低”，便開(kāi)始“點(diǎn)擊”開(kāi)啟新生意大門，剛開(kāi)始還真是做得風(fēng)生水起，令這街頭原本一般的經(jīng)營(yíng)居然風(fēng)生水起。

這里的圍墾養(yǎng)殖戶有在圩堤種植白菜的習(xí)慣，菜葉子喂魚(yú)肥水，嫩鮮時(shí)還可以上市銷售，增加一些額外營(yíng)收。

事情的教訓(xùn)是一次購(gòu)進(jìn)的50kg白菜種子。蕭山網(wǎng)購(gòu)到貨后分解上市，漁農(nóng)購(gòu)買種植后發(fā)現(xiàn)了低劣質(zhì)量問(wèn)題，耽誤季節(jié)，擾亂茬口，損失經(jīng)濟(jì)！引發(fā)了一場(chǎng)不小的漁需物資風(fēng)波。由于及時(shí)采取了應(yīng)對(duì)措施，加之消協(xié)、工商、政府等部門參與協(xié)調(diào)處置，雖然停息風(fēng)波，但教訓(xùn)深刻。那些雖然受害但依然諒解的漁農(nóng)、菜農(nóng)不僅不記恨于他，后來(lái)的漁需物資、農(nóng)資購(gòu)買交易中，仍然“照顧”著這家“誠(chéng)信”漁需商店，“養(yǎng)育”著漁需商店的收銀利潤(rùn)。

“這冒冒失失的‘觸電’，險(xiǎn)些砸了我的‘誠(chéng)信’店招牌。那些不見(jiàn)面的網(wǎng)上賣家客良莠不齊，做生意走電商，光是迷信他們不行。漁農(nóng)老鄉(xiāng)才是咱漁需物資商的‘衣食父母’，與漁農(nóng)才是至親至親的親友?。　笔捝降恼f(shuō)法雖不能夠說(shuō)明問(wèn)題全部，但是，作為基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁需物資商來(lái)說(shuō)，“與漁農(nóng)是‘衣食父母’式的親友”關(guān)系，是一條切身體悟的感受，更是經(jīng)營(yíng)者不可忘記的交友原則，這是蕭山這一年里的經(jīng)歷之悟，也該是諸位漁需物資商界朋友感同身受的感慨之談。

與漁技員是“同船劃槳”的摯友

2017年秋，江南水鄉(xiāng)的晚稻進(jìn)入結(jié)實(shí)后的成熟期，也是農(nóng)民朋友把牢豐收的最后關(guān)鍵時(shí)期。這天上午，鎮(zhèn)中心“豐收”漁需物資農(nóng)資店的客廳里坐滿聽(tīng)課的農(nóng)友。大家一面翻閱著店家發(fā)在手上的技術(shù)資料，一面聽(tīng)著農(nóng)技師2017年上的最后一節(jié)水稻紋枯病防治要點(diǎn)。培訓(xùn)之后，各位拿著購(gòu)買的農(nóng)藥四下里散去。這家漁需物資兼營(yíng)著諸多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品，與漁技、農(nóng)技人員交情很深。

第二天，農(nóng)技師與漁技員一同來(lái)到這里，像醫(yī)師坐診般地“坐堂”值守，準(zhǔn)備隨時(shí)隨地“出診”，時(shí)刻進(jìn)村下地，隨時(shí)登船入湖，為漁家、農(nóng)民的防治難題解結(jié)去疴。

“類似這樣的做法，我們每年都堅(jiān)持開(kāi)展。這是我們與縣上的農(nóng)業(yè)植保部門簽訂的技術(shù)保障服務(wù)合約，他們?yōu)榱宿r(nóng)業(yè)豐收與農(nóng)民的利益，我們也是物質(zhì)保障服務(wù)的后勤，目標(biāo)一致，就像是一隊(duì)‘同船劃槳’的摯友，結(jié)合起來(lái)，農(nóng)家需要，有事沒(méi)事地就能夠問(wèn)問(wèn)農(nóng)業(yè)專家。漁技人員聽(tīng)著漁農(nóng)養(yǎng)殖戶的提問(wèn)，解答問(wèn)題，剖析病理，把脈診斷配伍藥方。這樣的漁技農(nóng)技聯(lián)袂經(jīng)營(yíng)，以前只是聽(tīng)人家說(shuō)過(guò)，2017年我們就試著做了，效果還真是不錯(cuò)，2018年接著干！”漁需物資店家老板陳之余感悟深深地說(shuō)。

“技術(shù)服務(wù)與漁需物資經(jīng)營(yíng)并舉！”是陳老板們這一年里秉承的經(jīng)營(yíng)宗旨。其實(shí)，漁需物資經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)漁技服務(wù)者就是“同船劃槳”的摯友關(guān)系！這也是咱們這里的漁需物資圈里2017年實(shí)踐結(jié)晶，這些業(yè)界的“金玉良言”當(dāng)為“精典之語(yǔ)”！

與農(nóng)商是“互助互惠”的盟友

在漁需物資商流通經(jīng)營(yíng)的上下游里，同樣是一種有規(guī)則的“買與賣”的互動(dòng)關(guān)系。說(shuō)到互動(dòng)，最根本的就是“互惠互利”的上下磨合與連接，一種配合默契、相互融通的“雙邊關(guān)系”。

“我們漁需物資店與幾家上游公司供需相處很和睦，偶爾出了一些短少，或者貨品有了差異，我們都能夠在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，采用補(bǔ)齊、調(diào)換、銷毀措施，不至于讓‘問(wèn)題漁需’出店下湖?！背?yáng)漁需物資商場(chǎng)的彭總這樣闡述他的2017年感悟。

他們的漁需物資商場(chǎng)貨品多，琳瑯滿目，上游商家?guī)椭笇?dǎo)，建立“供需兩側(cè)”展示柜，便于選擇，便于識(shí)別，便于營(yíng)銷，利民、利店、利己。漁農(nóng)們來(lái)選擇漁需物資商品，就像是走進(jìn)自選商場(chǎng)，快捷便當(dāng)。

“作為一種漁需物資營(yíng)銷模式，商場(chǎng)式的展示營(yíng)銷，可以一試吧。但是，作為特殊商品的漁需物資，我們?cè)谠O(shè)立結(jié)算收費(fèi)處時(shí)，有一道問(wèn)詢指導(dǎo)‘閘口’，為養(yǎng)殖戶購(gòu)買漁藥漁需物資商品把好用量關(guān)、用對(duì)關(guān)?！边@樣的營(yíng)銷受到漁需物資消費(fèi)者的青睞。彭總接著說(shuō)他們這一年經(jīng)營(yíng)的感受，“作為上下游營(yíng)銷，相互融通，同是盟友，我們與現(xiàn)在幾家漁需物資就是‘互助互利’的盟友嗨！”

哦，在2017年買與賣的坎坎坷坷之中，我們這鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁需物資商每天都在演繹一場(chǎng)場(chǎng)“活劇”，且是與漁農(nóng)、漁技、農(nóng)商演繹“三重唱”：與漁農(nóng)是“衣食父母”式的親友，與漁技員是“同船劃槳”的摯友，與農(nóng)商是“互助互惠”的盟友！

演繹漁需“活劇”，開(kāi)好“三重唱”！做完了2017生意，打開(kāi)了2018經(jīng)營(yíng)，基層漁需物資人一年又一年，一年更比一年好！這是人們的期許愿望。作為漁需物資商的我們就是在“這也難，那也難；開(kāi)業(yè)難；關(guān)也難”之中，生意年年難，局面年年新，每每“山窮水盡疑無(wú)路”，回回“柳暗花明又一村”，有道是“世上沒(méi)有盡頭路”，且待吾輩探路走，就不會(huì)有“過(guò)不去的火焰山”。我們都說(shuō)“我這一年”光景，眾人暢想“我新一年”前程，早有預(yù)想，早有規(guī)劃，未雨綢繆，運(yùn)籌帷幄，今年的漁業(yè)與漁需光景一準(zhǔn)很輝煌！

（通聯(lián)：213314，江蘇溧陽(yáng)市上黃鎮(zhèn)名城景園）