我出售的是驚喜

楊興文

吃過(guò)晚飯坐在電腦前上網(wǎng)的時(shí)候，從商學(xué)院畢業(yè)的合肥女孩楊莉，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)下面的消息：“當(dāng)前中國(guó)有41.1%的白領(lǐng)面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已經(jīng)成為不可忽視的社會(huì)問(wèn)題?！?/p>

“面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更加容易出現(xiàn)情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)?！笨赐陥?bào)道，楊莉默默地分析，覺(jué)得信息里蘊(yùn)含著可喜的商機(jī)，目前中國(guó)還沒(méi)有專賣(mài)白領(lǐng)減壓用品的商店，自己最好抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，開(kāi)設(shè)出售白領(lǐng)減壓用品的店鋪。

由于資源豐富，楊莉很快就在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)辦實(shí)體商店，將過(guò)季庫(kù)存商品以及少量高檔滯銷貨擺在店鋪里，希望白領(lǐng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在剛開(kāi)業(yè)那段時(shí)間每天光臨的顧客寥寥無(wú)幾，楊莉的生意十分冷清，讓她既感到意外又不知所措。

就在為生意著急的時(shí)候，楊莉偶然聽(tīng)見(jiàn)賣(mài)彩票的人對(duì)顧客說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的?！睏罾蛲蝗划a(chǎn)生靈感，想把彩票上的創(chuàng)意引進(jìn)自己的商店。

她將各種各樣的貨物裝入袋子，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，以很低的價(jià)格出售。此外，為了使產(chǎn)品物超所值，楊莉開(kāi)始去那些專門(mén)做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到尾單和外貿(mào)物品，東西不但質(zhì)量很好，而且價(jià)格便宜，基本進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的50%，可以讓購(gòu)買(mǎi)的人得到很大實(shí)惠。

楊莉在淘寶店鋪里打出廣告：“我有神秘禮物，雖然你不知道它是什么，也不知道自己是否需要，但是這里可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的東西你敢買(mǎi)嗎？”特殊的廣告似乎是向所有淘寶客戶發(fā)出挑戰(zhàn)?？吹剿膹V告，濟(jì)南女孩蘇雪芹馬上提出疑問(wèn)：“你憑借什么知道，能給別人驚喜？”

“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，在等待著屬于你的貨物上門(mén)的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待?！睏罾?qū)μK雪芹說(shuō)，“我的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)超級(jí)棒?！?/p>

接著，楊莉特意聲明：“我的每包貨物都是由電腦自動(dòng)抽簽配貨，也許你的運(yùn)氣不夠好，可能會(huì)收到毫無(wú)價(jià)值的廢物，不過(guò)這種概率比中500萬(wàn)元大獎(jiǎng)還要小?！痹诰W(wǎng)上交流的過(guò)程中，蘇雪芹被楊莉的開(kāi)朗和幽默折服，結(jié)果她當(dāng)即下單訂了288元的東西，隨后開(kāi)始等待收取神秘禮物。

究竟會(huì)收到什么樣的禮物，自己是否喜歡？連續(xù)幾天，蘇雪芹都在美滋滋地幻想，心情真的十分輕松，就像買(mǎi)了彩票一樣美好。到第3天，快遞員提著袋子來(lái)到辦公室讓蘇雪芹簽字。滿身通紅的塑料螃蟹、酷酷的野外登山包、限量版的個(gè)性T恤、非常漂亮的瘦臉夾，還有小巧玲瓏的手機(jī)座，上面的圖案她格外喜歡。看著面前的幾件精致貨物，蘇雪芹覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品，而是令人極其喜悅的新鮮感和刺激感?！鞍?！上帝，真是太棒了！”蘇雪芹興奮地尖叫起來(lái)。

隨后，蘇雪芹立即給楊莉發(fā)了特別驚喜的表情。楊莉終于做成開(kāi)張生意，對(duì)她來(lái)說(shuō)意義非同小可，看見(jiàn)蘇雪芹發(fā)的表情，她懸著的心瞬間輕松起來(lái)。

仔細(xì)觀看實(shí)物后，蘇雪芹的許多同事認(rèn)為這種包裹很有趣，于是嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。接到訂單，楊莉會(huì)迅速將神秘物品寄給她們。除了主要的外貿(mào)尾貨之外，楊莉在網(wǎng)上銷售的貨物還有換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至于從未上過(guò)架的產(chǎn)品。規(guī)模有大包小包之分，價(jià)格有幾十元的，也有幾百元的。每個(gè)袋子里裝的貨物各不相同，不僅物超所值，尤其好玩的是，東西都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，會(huì)把人逗得忍俊不禁。

隨著知名度的不斷提高，楊莉的顧客逐漸多起來(lái)，幾乎每天都有內(nèi)容不詳?shù)陌耐珖?guó)各地。每月楊莉能夠賣(mài)出去幾萬(wàn)袋貨物，年?duì)I業(yè)額達(dá)到3000多萬(wàn)元。通過(guò)出售新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意為白領(lǐng)減壓，僅有20余歲的女孩輕松變成富翁。賣(mài)驚喜既能夠給別人制造快樂(lè)，又可以讓自己賺錢(qián)，楊莉準(zhǔn)備永遠(yuǎn)做下去，不斷發(fā)展壯大店鋪的規(guī)模。endprint