平山縣農(nóng)村電商發(fā)展模式及問題分析

陳慶賓

（平山縣職業(yè)教育中心 河北 平山 050400）

近兩年來，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速，2015年以來，國家級文件中涉及到農(nóng)村電子商務(wù)的就多達(dá)20余份，各地方關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)的政策文件也是不少。農(nóng)民對電子商務(wù)的接觸和認(rèn)識越來越多，對電子商務(wù)帶動脫貧致富的興趣越來越濃。

平山縣作為石家莊地區(qū)面積最大的一個山區(qū)縣，一個國家級貧困縣，要在2020年實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)的偉大勝利，全縣廣大農(nóng)民對能帶動他們盡快富起來的電子商務(wù)無比興奮。雖然政府和相應(yīng)電商公司都投入了大量的資金，以促進(jìn)電子商務(wù)在農(nóng)村的普及和實(shí)施，但成效甚微，筆者通過到平山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)村電商講座，接觸到了一些正在或想?yún)⑴c電商致富的農(nóng)民，了解到了一些他們面臨的問題，現(xiàn)結(jié)合當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的趨勢分析如下：

1 當(dāng)前平山縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

1.1 農(nóng)村淘寶模式。農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，是2013年阿里巴巴啟動的農(nóng)村大戰(zhàn)略之一，其目的就是服務(wù)于農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好。農(nóng)村淘寶的基本做法是：與地方政府合作，在縣域?qū)用娼⒐卜?wù)中心，讓村民可以足不出戶就買到更實(shí)惠的東西，農(nóng)民通過農(nóng)村淘寶服務(wù)中心，把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，這些讓城里人眼饞的農(nóng)副產(chǎn)品便有了更便利的推廣和銷售渠道。但這種模式要求經(jīng)營者具有一定的計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)驗(yàn)，對于知識相對落后的平山山區(qū)農(nóng)民來說難度不小，推廣有難度，現(xiàn)在僅在平山縣城周邊設(shè)有，相對邊遠(yuǎn)的山區(qū)還沒有。

1.2 京東模式。平山縣京東模式的發(fā)展主要還是在縣城區(qū)域，以京東縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)站為突破點(diǎn)，京東縣級服務(wù)中心系原有的京東配送站改建升級而來，以京東自營為主，負(fù)責(zé)京東平臺上除大家電以外的商品的營銷、配送和展示等業(yè)務(wù)，同時招募和培訓(xùn)京東鄉(xiāng)村推廣員，開拓農(nóng)村市場；京東幫服務(wù)站則采用加盟合作的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)京東平臺上大家電的營銷、配送、安裝、維修。通過調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，京東模式的發(fā)展沒有農(nóng)村淘寶發(fā)展的廣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的網(wǎng)點(diǎn)并沒有農(nóng)村淘寶的多，農(nóng)民要想通過京東銷售或購買物品要來縣城著實(shí)不方便。

1.3 好鄉(xiāng)親365模式。近幾年平山要說發(fā)展最快的農(nóng)村電商還是好鄉(xiāng)親365，好鄉(xiāng)親365隸屬于河北365網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)，該集團(tuán)被商務(wù)部評定為河北省電子商務(wù)示范企業(yè)之一。其中，所屬企業(yè)“好鄉(xiāng)親365”覆蓋全省三分之一農(nóng)村(門店數(shù)量15 000家)，是京津冀最大的農(nóng)村電商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在平山農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心都有一家好鄉(xiāng)親365服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，該集團(tuán)積極響應(yīng)習(xí)總書記提出的精準(zhǔn)扶貧、脫貧攻堅(jiān)的號召，先后攜手平山縣商務(wù)局，在惡石村建立助農(nóng)扶貧農(nóng)旅基地，為惡石村的蘋果提供了很好的銷售平臺，使惡石村農(nóng)民足不出戶就獲得了收益。但這只是一個局部，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)365服務(wù)店利用率并不高，筆者曾經(jīng)到過幾個鄉(xiāng)村的服務(wù)店，房間布置簡陋，設(shè)備布滿了塵土，鮮有問津，這就造成了資源的浪費(fèi)。

2 影響平山縣農(nóng)村電商發(fā)展的原因

模式有了，可為什么平山縣的電商發(fā)展較南方一些縣市還是落后呢？筆者作了分析，具體有以下幾個原因：

2.1 農(nóng)民自身問題。平山縣是個山區(qū)大縣，全縣有三分之二都是山區(qū)，受制于山區(qū)生活和工作的限制，大部分青年人都外出務(wù)工就業(yè)，留下的都是歲數(shù)較大的中老年人。這部分人文化普遍較低，接觸計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)時間短，要他們在農(nóng)忙之余學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作和上網(wǎng)技能都是一種折磨，更不用說還得學(xué)習(xí)電商的一些知識了，如果給他們培訓(xùn)電商知識就不現(xiàn)實(shí)了。因此，這部分農(nóng)民更應(yīng)該去學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖或種植的技術(shù)，以提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，而不是再花額外的時間去學(xué)習(xí)根本就學(xué)不會的計(jì)算機(jī)和電商操作知識。

2.2 缺乏統(tǒng)一管理服務(wù)支持。脫貧攻堅(jiān)任務(wù)繁重，不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，推廣電商致富也不是一蹴而就，不能因?yàn)橐粫r的挫折打擊就放棄。要想讓農(nóng)產(chǎn)品及時銷售出去，光靠農(nóng)戶單打獨(dú)斗去做電商，是根本實(shí)現(xiàn)不了的，農(nóng)民自發(fā)成立的合作社或協(xié)會，如果沒有政府的統(tǒng)一管理和扶持也是很難有銷量的。這就需要各級政府部門積極協(xié)調(diào)，統(tǒng)一管理，當(dāng)下想做電商的農(nóng)戶很多，但沒有一個特色和大量的貨源提供，又沒有統(tǒng)一管理和實(shí)時的政府技術(shù)服務(wù)支持，雖然說政府積極推廣了，但沒有效果，沒有從根本上讓農(nóng)民通過電商把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，反倒成了額外的一種負(fù)擔(dān)。

2.3 產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模。上面提到的惡石村的蘋果，就是規(guī)模比較大的產(chǎn)業(yè)，為電商銷售提供了貨源基礎(chǔ)?？墒窍駩菏O果的這種產(chǎn)業(yè)平山?jīng)]有幾個村，零散的種植和養(yǎng)殖形成不了規(guī)模，這就給電商統(tǒng)一銷售帶來不小的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，勢必影響電商的推廣。

3 平山縣農(nóng)村電商推廣的幾個建議

3.1 政府主導(dǎo)電商公司推進(jìn)農(nóng)民受益。通過對南方農(nóng)村電商發(fā)展較好的幾個省份的研究，發(fā)現(xiàn)他們都離不開政府的支持。沒有政府參與的農(nóng)村電商絕對是失敗的。政府在電商推廣上主要是引進(jìn)有規(guī)模有實(shí)力的電商企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，簽訂長期合作和入駐協(xié)議，在占地、稅收和房屋租賃上予以減免或扶持，電商企業(yè)主要負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一定特色的產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告投入，在政府的幫助下提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力和銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品的二次加工銷售提供了可能，有些農(nóng)產(chǎn)品不易運(yùn)輸或保質(zhì)期短，但可以通過二次加工后再銷售。農(nóng)戶可以把農(nóng)產(chǎn)品賣給這些加工企業(yè)，加工企業(yè)二次加工后再通過電商公司銷售出去，這樣一方面解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，一方面也解決了電商不易運(yùn)輸保質(zhì)期短的農(nóng)產(chǎn)品的問題，三方受益！

3.2 提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模。政府主導(dǎo)還要考慮到產(chǎn)業(yè)規(guī)模，單一分散的農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)，必然會增加電商的運(yùn)輸成本，這必然會損害農(nóng)戶的利益，且分散也不利于統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)與管理和產(chǎn)品包裝等后續(xù)環(huán)節(jié)，如果能根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)?；姆N植養(yǎng)殖，將大大提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和品質(zhì)。這就需要政府出面結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣桶l(fā)展成規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社，如葫蘆峪和泓潤莊園，主打一種或有特色的產(chǎn)業(yè)，提升電商源頭的規(guī)模，為電商銷售提供物質(zhì)保障。

3.3 電商模式不宜過多。不管哪種電商模式都主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，在一種電商模式下我們可以采取多種宣傳途徑，比如淘寶、微信公眾號、拼多多和返利網(wǎng)等平臺，多渠道多平臺的進(jìn)行宣傳和銷售，過多的電商模式只會增加運(yùn)行成本，銷售不一定會高。

黨的十九大報告提出，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保到2020年我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧，時間短任務(wù)重。平山縣在2017年被國家商務(wù)部、財(cái)政部、扶貧辦審核批準(zhǔn)為“國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”，這是一個很好的契機(jī)，在國家精準(zhǔn)扶貧政策的扶持下，平山縣各級政府部門和廣大農(nóng)民要抓住這個契機(jī)，在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量上，積極投入到電商銷售這個領(lǐng)域來，積極響應(yīng)國家號召，參與電商銷售，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，為早日脫貧，在決勝全面小康的道路上邁出堅(jiān)實(shí)步伐。