駱永蘭+鄧森山

【摘要】我國汽車銷售企業(yè)的發(fā)展尚處于初級階段，無論是銷售還是售后服務(wù)業(yè)務(wù)都會涉及到大量的資金往來，為企業(yè)財務(wù)工作的開展增加了難度。然而為了促進汽車銷售企業(yè)的長遠發(fā)展，必須做好財務(wù)管理工作，從財務(wù)管控角度出發(fā)，加強資金管控、全面預(yù)算、財務(wù)風(fēng)險控制、人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)能大大的提高汽車銷售企業(yè)財務(wù)管理水平，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

【關(guān)鍵詞】汽車 銷售發(fā)行企業(yè) 財務(wù)管控 策略

一、背景介紹

汽車銷售企業(yè)涉及到的各種資金往來使得汽車銷售企業(yè)的財務(wù)管理更加的復(fù)雜，具有極大的潛在風(fēng)險性，需要從財務(wù)管控的角度出發(fā)來確保財務(wù)工作的的正常有序進行，繼而推動汽車銷售企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。在日趨激烈的市場競爭中，財務(wù)管控在保障企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不斷擴大發(fā)展中的作用越來越顯著，它主要是在相應(yīng)的財務(wù)法規(guī)、制度、計劃、目標(biāo)等的指導(dǎo)下，加強了對企業(yè)日常財務(wù)以及資金運轉(zhuǎn)流通活動進行了有效的組織、指導(dǎo)、督促、約束及控制，以便最大程度的確保企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。在汽車銷售企業(yè)中引入財務(wù)管控來優(yōu)化完善財務(wù)工作很有必要，對于汽車銷售企業(yè)的長遠發(fā)展意義重大。

二、關(guān)于汽車銷售企業(yè)財務(wù)管理的相關(guān)概述

（一）汽車銷售企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容分析

通過對汽車銷售企業(yè)的具體工作內(nèi)容分析，可知主要有兩大主營業(yè)務(wù)，即汽車的銷售與汽車的售后維修服務(wù)，使得其財務(wù)管理內(nèi)容也被劃分為銷售財務(wù)管理和售后財務(wù)管理兩大類。

其中在汽車銷售企業(yè)的銷售財務(wù)管理中，會涉及到企業(yè)的資金管理，汽車的銷售數(shù)量統(tǒng)計，汽車的庫存管理以及賬務(wù)的核對等環(huán)節(jié)，因此需要提高對運營資金周轉(zhuǎn)率、流動時間的關(guān)注。具體表現(xiàn)為進行汽車的采購時，需要結(jié)合汽車銷售企業(yè)自身融資能力進行綜合考慮，為了降低企業(yè)資金成本，簽訂三方協(xié)議貸款時，也不能忽略對汽車質(zhì)量的重視，規(guī)范管理合格證的流轉(zhuǎn)，并做好相應(yīng)的登記管理，定期與銀行進行核對。無論是企業(yè)采購的汽車還是發(fā)票等都要進行嚴(yán)格的收發(fā)管理，并做好相應(yīng)的銷售臺賬與庫存臺賬管理，核算好汽車銷售企業(yè)的銷售收入與采購支出，銷售收入、返利收入、保險收入、銷售費用支出等都是不能忽視的重要內(nèi)容。

而汽車銷售企業(yè)的售后財務(wù)管理也是十分重要的環(huán)節(jié)，主要進行的財務(wù)管理工作是根據(jù)汽車維修結(jié)算單來進行配件款、人工費的一個核算，這樣可以確定汽車銷售企業(yè)的成本以及獲得的毛利潤。除此之外，在售后服務(wù)收入費用中有一個占比較大的業(yè)務(wù)提成，諸如售后維修、配件銷售等，它的相關(guān)成本及利潤核算則要以銷售費用為準(zhǔn)，或是計入每項業(yè)務(wù)的會計成本，而保險業(yè)務(wù)配置的售后服務(wù)一般由保險公司以返利的方式來支付代收手續(xù)費完成提成，需要將其進行單獨列賬，再轉(zhuǎn)入利潤。

（二）汽車銷售企業(yè)中財務(wù)管理的重要性

在財務(wù)管理中加強汽車銷售企業(yè)的資金管理活動，能夠有效的對資金的收支進行規(guī)劃與管控，最大化的確保企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)靈活，并通過預(yù)算控制、成本費用管理、存貨管理等系列財務(wù)管理活動來逐步完善汽車銷售企業(yè)內(nèi)部管理情形，提高資金使用率，減少企業(yè)中的不合理開支，避免造成資金的浪費，最終提升汽車銷售企業(yè)的經(jīng)濟收益。

目前，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，政府也提高了對汽車產(chǎn)業(yè)的支持，極大程度的推動了我國汽車整體產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在這樣的大趨勢下，汽車銷售企業(yè)越來越多，紛紛撲向這塊巨大的市場蛋糕，加劇了汽車銷售企業(yè)的競爭，通過財務(wù)管理工作的有序進行，完善汽車銷售企業(yè)內(nèi)部控制制度，能夠提高核心競爭力，在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，殺出重圍，脫穎而出。這也是當(dāng)下汽車銷售企業(yè)紛紛將財務(wù)管理工作提上日程的重要原因。

三、從財務(wù)管控角度完善汽車銷售企業(yè)財務(wù)管理的途徑

（一）提高對財務(wù)管控的重視，注重汽車銷售企業(yè)資金管控體系構(gòu)建完善

加強對財務(wù)管控在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中非常關(guān)鍵，汽車銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及全體員工都需要樹立財務(wù)管控理念，并具體落實到工作的方方面面，提高財務(wù)風(fēng)險意識，有效的降低汽車銷售企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的出現(xiàn)。同時提高對資金的管控也是必不可少的，為此要求汽車銷售企業(yè)建立健全資金管控體系，加強對企業(yè)資金完整性、安全性、效益性的管控。其中為了確保資金完整性的管控，需要結(jié)合汽車銷售企業(yè)自身業(yè)務(wù)具體內(nèi)容來進行，對汽車采購、銷售的收據(jù)及發(fā)票進行收集保管，用來核對企業(yè)收入支出款項金額是否一致，確保收入資金全部進入企業(yè)賬戶。加強對銀行賬單的控制也能了解企業(yè)款項實際情況，根據(jù)企業(yè)賬戶余額及時調(diào)整預(yù)算編制，加緊追回未到賬的款項，以確保汽車銷售企業(yè)資金的靈活周轉(zhuǎn)，避免影響企業(yè)的日常運營發(fā)展。也可以通過對企業(yè)汽車銷售以及售后服務(wù)業(yè)務(wù)量的控制來掌握預(yù)測資金的完整性，定期對企業(yè)各種往來賬進行核對，避免出現(xiàn)挪用、貪污、占用資金的行為，提高汽車銷售企業(yè)資金的使用效率。

當(dāng)然為了對汽車銷售企業(yè)資金安全性進行有效管控，需要定期不定期的對資金進行盤點清算，在確保企業(yè)資金安全的同時，避免資金的浪費，將超過庫存限額的資金及時存入銀行，以此轉(zhuǎn)移資金安全風(fēng)險，利于企業(yè)資金的高度集中，預(yù)防資金短缺現(xiàn)象的出現(xiàn)。為了避免出現(xiàn)人為的資金風(fēng)險，要堅持實行崗位分離，促使不同崗位之間的相互牽制與監(jiān)督，大大增加了企業(yè)資金的安全性。

（二）建立健全財務(wù)管控制度，建立全面預(yù)算與財務(wù)風(fēng)險控制體系

汽車銷售企業(yè)財務(wù)管控工作的開展，離不開相應(yīng)制度的支持，因此必須緊跟時代發(fā)展步伐與汽車市場走向，結(jié)合汽車銷售企業(yè)自身實際建立完善的財務(wù)管控制度。當(dāng)然在建立財務(wù)管理制度時，需要結(jié)合相關(guān)政策法規(guī)以及財務(wù)管理方面的理論知識，明確財務(wù)管控的各個細則，為汽車銷售企業(yè)財務(wù)活動以及資金流通進行有效的指導(dǎo)與監(jiān)督，讓財務(wù)活動更加科學(xué)規(guī)范，以提升企業(yè)的整體凝聚力與綜合競爭力。同時在財務(wù)管理制度中也包括了全面預(yù)算以及財務(wù)風(fēng)險管控體系，也是汽車銷售企業(yè)需要重視的焦點。全面預(yù)算是對整個企業(yè)資金的一種集中管理，多采用自上而下+自下而上的管理方式，對企業(yè)經(jīng)營預(yù)算、投資預(yù)算、融資預(yù)算以及財務(wù)預(yù)算等進行全方位管理，能夠大大的提高汽車銷售企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。在全面預(yù)算體系中需要確立汽車銷售企業(yè)的預(yù)算目標(biāo)，在進行科學(xué)編制，監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行，并對其進行嚴(yán)格的評估考核。

汽車銷售企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制體系也是很有必要的，具體表現(xiàn)為汽車銷售企業(yè)財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制、財務(wù)風(fēng)險評估機制、財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對機制的建立完善等，能通過對汽車銷售及售后各個環(huán)節(jié)中的財務(wù)風(fēng)險監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險就通過資金預(yù)警系統(tǒng)向財務(wù)管控人員預(yù)警，再對財務(wù)風(fēng)險可能出現(xiàn)的概率、影響程度的進行科學(xué)的預(yù)測、分析，并進行定性定量評估，為制定財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對策略提供可靠依據(jù)。

（三）強化財務(wù)管控人員管理，促進財務(wù)管理工作的具體落實

汽車銷售企業(yè)的財務(wù)管控工作也需要相關(guān)人員的參與，因此必須加強對財務(wù)人員的管控，才能確保財務(wù)管理工作的有序順利進行，具體落實到各個環(huán)節(jié)。在選聘財務(wù)管控人員時，需要加強對其專業(yè)技能知識以及綜合素質(zhì)的考察，并對崗位職責(zé)具有一定的認識，并簽訂崗位責(zé)任書，確定能勝任汽車銷售企業(yè)的財務(wù)管控崗位。到崗后，也需要定期對財務(wù)管控人員的專業(yè)理論知識等進行培訓(xùn)，采用完善的獎懲制度刺激財務(wù)人員自主學(xué)習(xí)，更新自身財會知識結(jié)構(gòu)。當(dāng)然汽車銷售企業(yè)也可以通過外部引進與內(nèi)部人才培養(yǎng)相結(jié)合的方式，促進財務(wù)人員整體綜合素質(zhì)的提升，形成較高的道德、誠信、業(yè)務(wù)素質(zhì)，對財務(wù)方面的政策制度、法律法規(guī)等有一定的認識，并通過信息化手段來提高汽車銷售企業(yè)的財務(wù)管控水平與質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。

四、展望

目前汽車銷售企業(yè)還處于初級發(fā)展階段，經(jīng)營狀況不甚穩(wěn)定，對財務(wù)管理提出了更高要求。為了快速的推動汽車銷售企業(yè)進入穩(wěn)定成熟階段，必須通過強有力的管控來完善企業(yè)的財務(wù)管理工作，與時俱進的建立與社會發(fā)展相適應(yīng)的高效財務(wù)管理系統(tǒng)，這是汽車銷售企業(yè)長遠發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻

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