路沙

如今，生態(tài)建設的理念、形式和方法可謂豐富多樣，不同行業(yè)、不同企業(yè)的“玩”法也不盡相同。然而在不同的方法論下，卻蘊含著異曲同工之妙?？偟膩碚f，生態(tài)建設的關(guān)鍵歸根結(jié)底還是在于如何憑借自身的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案以及運營服務能力賦能生態(tài)合作伙伴，為其獲得核心價值提供助力和支撐。

“要想生態(tài)建設落地生花，融合是關(guān)鍵，通過構(gòu)建融合技術(shù)、營銷、運營、服務與人才平臺，持續(xù)賦能生態(tài)體系，使得無界生態(tài)戰(zhàn)略加速落地，收獲實效。在這個過程當中，一方面要通過深耕行業(yè)，實現(xiàn)用戶需求深刻洞察。另一方面要通過技術(shù)賦能為用戶提供更多價值?！毙氯A三集團聯(lián)席總裁王景頗如是說道。

作為數(shù)字化解決方案領導者，新華三在這兩方面都有著無可比擬的優(yōu)勢。同時，在“融合平臺 無界生態(tài)”戰(zhàn)略的引領下，新華三生態(tài)建設的步伐也同樣走得有聲有色。無論是最近拉下帷幕的合作伙伴大比武全國總決賽、安全精英挑戰(zhàn)賽、首屆Navigate創(chuàng)客節(jié)，還是一直在踐行并持續(xù)推進的行業(yè)生態(tài)巡展、菁英星火計劃、春雨行動計劃、新華三論劍以及高管研修班等賦能計劃，新華三生態(tài)布局的每一步，都在為行業(yè)帶來新的認知和感受。

全行業(yè)覆蓋 多維度賦能

目前，新華三生態(tài)布局的觸角已經(jīng)通達四方，遍及各地。不僅覆蓋了政府、企業(yè)、醫(yī)療、教育、安平、金融等眾多行業(yè)，還囊括了上下游合作伙伴、社會開發(fā)者、在校學生及技術(shù)愛好者等諸多行業(yè)參與者。

在王景頗看來，新華三融合平臺是面向合作伙伴體系的能力輸出。同時，在無界生態(tài)體系下，他們將擁有更廣闊的能力與業(yè)務發(fā)展空間、更廣闊的合作空間、更多元化更靈活的合作模式以及更大的合作自主權(quán)與話語權(quán)。

也正是在這種廣闊的發(fā)展空間、靈活的合作模式以及強大的技術(shù)平臺支撐下，新華三無界生態(tài)建設才形成了如此強勁的吸附力。2018合作伙伴大比武匯集600多家合作伙伴、3000余名技術(shù)骨干和銷售精英；安全精英挑戰(zhàn)賽吸引150多家合作伙伴、800余名售前和售后工程師參與；春雨行動計劃參與工程師2888人，覆蓋核心及重點合作伙伴1129家；行業(yè)生態(tài)巡展，聚焦“平臺+生態(tài)”，面向近1000名合作伙伴進行生態(tài)方案推廣……

未來，隨著新華三生態(tài)布局的持續(xù)推進，這些行動計劃和合作伙伴參與數(shù)量勢必得到更大的提升。王景頗表示，2018合作伙伴大比武是在落實新華三生態(tài)戰(zhàn)略行動中的重要一環(huán)，但并不是唯一。除了各種行動計劃之外，新華三還在嘗試以聯(lián)合運營的方式成立合資公司，探索新的運營模式，通過不斷深耕行業(yè)，真正的為用戶提供實際價值。

不遺余力實現(xiàn)用戶價值

在記者看來，“融合平臺 無界生態(tài)”戰(zhàn)略實現(xiàn)的關(guān)鍵，其實是在于賦能。然而，為誰賦能？如何賦能？對于新華三來說早已成竹在胸。對此，王景頗提到，通過與合作伙伴的合作與交流，并且對用戶需求和痛點的挖掘，更多的會在用戶層面產(chǎn)生良性作用。因為無論是對于技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，還是對于行業(yè)趨勢和產(chǎn)業(yè)前沿的把握，都是源于用戶需求，并最終為用戶服務。

新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華進一步解釋道，合作伙伴大比武是通過比賽搭建起新華三與合作伙伴之間分享賦能的平臺，提升新華三與合作伙伴的粘性，鞏固構(gòu)成無界生態(tài)體系的根基。而創(chuàng)客節(jié)是以創(chuàng)新、孵化、分享為主旨，著重助力開發(fā)者激發(fā)創(chuàng)意、整合資源，開發(fā)出更貼合客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的創(chuàng)新解決方案，從技術(shù)創(chuàng)新層面實踐無界生態(tài)。

對于新華三為合作伙伴提供的技術(shù)和平臺支撐，大比武團隊二等獎獲得者、武漢榮御信息技術(shù)有限公司李偉深有感觸。他提到：“一路走來，幾乎所有參賽的產(chǎn)品方案，都是將自身優(yōu)勢與新華三的平臺優(yōu)勢相結(jié)合形成的。在日常工作中，當我們幫助客戶解決問題或者推動客戶業(yè)務發(fā)展的時候，我們也是在新華三專業(yè)平臺的基礎上，再結(jié)合我們對于行業(yè)和產(chǎn)品的理解，去為客戶提供新的理念和解決方案?！?/p>