◎張 華

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陳華，唱吧A P P創(chuàng)始人兼CEO

唱吧曾在上線兩周年的“麥霸節(jié)”上高調(diào)宣布，未來(lái)要在全國(guó)開(kāi)設(shè)2 0 0 0家K T V。一個(gè)線上A P P產(chǎn)品，如此“野蠻”地進(jìn)軍線下市場(chǎng)，并不多見(jiàn)。唱吧創(chuàng)始人兼C E O陳華透露了自己的野心：“我的目標(biāo)是，以后大家一想到K歌，就是唱吧?！?/p>

陳華的野心不無(wú)道理。2012年，唱吧發(fā)行不到7天，就擁有了上百萬(wàn)的用戶，而同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)用戶花了7個(gè)月的時(shí)間；上線蘋(píng)果App Store僅5天，唱吧即飆升為總榜的“狀元”，其后也一直高居各類(lèi)手機(jī)應(yīng)用榜單的前列。

陳華的成功離不開(kāi)一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼和一顆敢想敢做的心。你敢行動(dòng)，成功就敢給你一個(gè)機(jī)會(huì)。

陳華還在讀書(shū)時(shí)，校園里沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，都是局域網(wǎng)，學(xué)校內(nèi)部的搜索引擎也很不好用，被同學(xué)們頻頻吐槽，作為計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，陳華拉上同學(xué)一起，開(kāi)發(fā)了一款名為“天網(wǎng)M a z e”的軟件，解決了同學(xué)們的上網(wǎng)問(wèn)題。這款軟件成為當(dāng)時(shí)校園網(wǎng)使用率最高的F T P下載軟件，陳華也因此成為校園內(nèi)外的風(fēng)云人物。

2005年春節(jié)前后，陳華準(zhǔn)備買(mǎi)火車(chē)票回家，卻發(fā)現(xiàn)相當(dāng)難買(mǎi)。當(dāng)時(shí)的火車(chē)票還沒(méi)有實(shí)名制，網(wǎng)上許多信息雜亂無(wú)章，找起來(lái)十分麻煩。于是陳華利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)爬蟲(chóng)程序，在網(wǎng)上到處抓火車(chē)票。產(chǎn)品功能很簡(jiǎn)單，輸入關(guān)鍵詞，包括從哪兒到哪兒、車(chē)次等，符合條件就能向手機(jī)發(fā)送短信。東西一做出來(lái)，很多人都跟陳華反映很好用，解決了買(mǎi)票難的問(wèn)題。陳華發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，和合伙人一起成立酷訊網(wǎng)站，定位于生活搜索，其覆蓋包括生活中的方方面面，如招聘、交友、租房、旅游等，團(tuán)隊(duì)鼎盛時(shí)有二百多人。但由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不善，一年時(shí)間，酷訊從高峰跌落谷底，陳華只好失意離開(kāi)。

2011年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)來(lái)臨時(shí)，陳華再次敏銳地察覺(jué)到K歌是個(gè)未經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，潛藏著巨大的商機(jī)，于是他開(kāi)始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。雖然陳華不會(huì)唱歌，但由此及彼，陳華深知并不是所有人唱歌都好聽(tīng)，所以他將自己的產(chǎn)品賦予了一種功能，就是做聲音的“美圖秀秀”，讓每一個(gè)用戶都體驗(yàn)到，原來(lái)自己唱歌也可以這么好聽(tīng)。

于是唱吧就在這群不會(huì)唱歌也沒(méi)有做過(guò)音樂(lè)的技術(shù)男手中誕生了?！俺伞边@個(gè)名字帶有多重含義：它既是一個(gè)鼓勵(lì)大家唱歌的動(dòng)詞，也是一個(gè)唱歌的地方，更是一個(gè)聽(tīng)人唱歌的酒吧。

“唱吧不只是一個(gè)A P P，我們要把所有喜歡唱歌的、喜歡去給別人唱歌的人，聚集在這個(gè)平臺(tái)里，讓它成為一個(gè)唱歌人的網(wǎng)絡(luò)?！痹陉惾A的帶領(lǐng)下，兩年時(shí)間內(nèi)，唱吧已經(jīng)擁有1.5億用戶，日活躍量為500萬(wàn)人次。

2014年，因門(mén)店租金成本高等問(wèn)題，傳統(tǒng)的K T V出現(xiàn)了前所未有的倒閉潮。唱吧卻在此時(shí)高調(diào)宣布入股麥頌K T V，走向線下開(kāi)實(shí)體店，推出互聯(lián)網(wǎng)+K T V的新模式。

陳華之所以會(huì)試水O2O，也是為了給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。陳華自信地說(shuō)：“站在用戶的角度去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)K T V有很多問(wèn)題，而我們的K T V一定會(huì)有新的玩法。”唱吧K T V把實(shí)體店里許多高成本的東西都砍掉了，消費(fèi)價(jià)格比實(shí)體店低很多，用戶可以簡(jiǎn)單地專(zhuān)注于唱歌這件事本身。

事業(yè)如日中天，不少人問(wèn)陳華的成功秘訣是什么。陳華說(shuō)：“現(xiàn)實(shí)生活中我們會(huì)遇到很多問(wèn)題、很多困難，其實(shí)它們代表的都是機(jī)會(huì)。今天的霧霾很?chē)?yán)重，那么解決霧霾問(wèn)題就是一個(gè)特別大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)；醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)很難，如何找出好的解決辦法，也是很棒的機(jī)會(huì)。面對(duì)問(wèn)題，如果我們只是繞過(guò)去，也許就會(huì)錯(cuò)失一次改變世界的機(jī)會(huì)，所以說(shuō)，問(wèn)題即機(jī)會(huì)?！?/p>